在木門行業(yè)，天天在招商，但效果卻不是太理想，并非是招不到，而是招到了沒(méi)有合理利用，企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系“分崩離析”，其實(shí)，對(duì)于經(jīng)銷商，木門企業(yè)也應(yīng)該對(duì)其建立對(duì)品牌的“忠誠(chéng)度”。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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木門企業(yè)為何留不住經(jīng)銷商？

用部隊(duì)文化的一句話來(lái)概括就是“鐵打的營(yíng)盤，流水的兵”，真正跟隨一個(gè)木門品牌成長(zhǎng)、壯大的起來(lái)的木門經(jīng)銷商能有幾個(gè)，木門品牌大多數(shù)留不住這些流水般的木門代理人員。那么，木門代理商無(wú)法長(zhǎng)久專一跟隨某一品牌的外因主要是什么?

首先，木門市場(chǎng)的精細(xì)化、消費(fèi)需求的精致化、木門競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，使得木門品牌的下沉成為企業(yè)的必經(jīng)之路。而作為木門代理商而言，他也需要不同層次的品牌來(lái)豐富自己的商業(yè)鏈。作為一家大品牌的木門經(jīng)銷商，品牌的定位使得他很難再二三線市場(chǎng)獲得良好的市場(chǎng)占有率，他不得不選擇重新經(jīng)營(yíng)一個(gè)中檔品牌。其次，隨著消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的不懈追求，在建材裝飾、生活用品方面的要求也越來(lái)越高，而繼續(xù)經(jīng)營(yíng)著低端木門品牌的代理商無(wú)法獲得消費(fèi)者的信任。因此，這類木門代理商需要尋找一個(gè)中高端木門品牌。

在外因的作用下，木門企業(yè)對(duì)木門代理商的劣質(zhì)服務(wù)才是導(dǎo)致代理商最終脫離組織的根本原因。代理商舍棄原有木門品牌無(wú)外乎以下幾個(gè)原因：

首先，該木門品牌不思進(jìn)取，不能適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，其生產(chǎn)的木門產(chǎn)品在市場(chǎng)上站不住腳，或者說(shuō)根本無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者，經(jīng)銷商賣不出去。其次，該木門品牌對(duì)代理商的指導(dǎo)與培訓(xùn)意識(shí)欠佳，沒(méi)有正視與木門代理商之間的合作關(guān)系，忽視經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)的反饋信息。最后，該木門品牌一味地給代理商施加壓力，而不做好服務(wù)工作，例如，木門品牌應(yīng)該對(duì)代理商終端活動(dòng)的予以支持，減輕終端銷售的壓力。作為木門代理商而言，在選擇木門品牌時(shí)應(yīng)該慎之又慎，而不是“腦門一熱”就拍板簽約。根據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)選擇前景較好的木門品牌，才能一勞永逸！

所謂打江山容易，守江山難！在木門企業(yè)與經(jīng)銷商之間也是同理，招商并不難，難在如何讓經(jīng)銷商以持久、忠誠(chéng)地信任企業(yè)才是最難的，這就關(guān)系到“養(yǎng)商”這個(gè)環(huán)節(jié)，養(yǎng)商并不是一日兩日能夠完成的，還需企業(yè)做好持久之心的準(zhǔn)備。

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