作為“亞洲建材第一展”的第十六屆廣州建博會已經(jīng)正式落幕，本屆建博會吸引了兩千多家建材企業(yè)參展。近年來，各種木門展會猶如雨后春筍般蓬勃生長，各企業(yè)的參展熱情也不斷高漲。不過，本屆廣州建博會雖然有眾多木門品牌踴躍參加，但也有部分大牌“意外”缺席，沒有參加此次展會上。

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木門企業(yè)要“量力”參展

一項(xiàng)調(diào)查顯示，參加展會是企業(yè)低成本獲取合作客戶最有效的方式之一，正常情況下，達(dá)成一筆交易通常平均需要3.7個電話，而展會的交易平均只需要0.8個電話。同時，企業(yè)參展中所接觸的潛在客戶，其中的88%都是新客戶，這其中的五成單子都可以現(xiàn)場達(dá)成。

企業(yè)不可為展會一擲千金

因此展會還是必不可少的。各大企業(yè)每年通過參展獲得大量訂單的企業(yè)更是甜在心頭，退一步說，即使訂單數(shù)量不多，通過參展的宣傳效果，也足以讓很多企業(yè)名聲大震。

只是參展前的大量籌備工作，人力資源與資金資源也讓不少企業(yè)頭痛，特別是一些剛剛起步的中小型企業(yè)。

此前的某企業(yè)倒閉一事，業(yè)內(nèi)人士曾分析道，企業(yè)倒閉很大部分原因在于資金鏈斷裂。每年的展會，該企業(yè)都會拿幾百平方的展位進(jìn)行炒作，不僅如此，一些小型的展會如展會也進(jìn)行“燒錢式”的推廣，本以為可以通過展會推廣品牌，增加品牌影響力，從而拿到更多的貸款和資金，但資金全用在展會品牌的造勢上，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)卻越做越差。因此，木門企業(yè)要引以為戒，切莫為展會上的一時氣派而枉顧日后的長遠(yuǎn)發(fā)展，不可為展會一擲千金。

木門企業(yè)不應(yīng)盲目參展

好的展會有助于企業(yè)打造品牌，收獲訂單，不好的展會則是勞民傷財，費(fèi)力不討好。展會有大有小，有各行各業(yè)各種類型，木門企業(yè)不應(yīng)盲目參展。展會雖好，但適合自己的才是最好的。適合自己的展會其實(shí)也講究天時地利。

何為天時?就是要選對的時間舉行的展會，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的市場定位選擇適合的時間參展，如經(jīng)銷商類的企業(yè)，一般每年三月份的招商效果勝于九月份。

何為地利?就是要選對的地點(diǎn)舉行的展會，如上海的展會能輻射到中部北部的客商，而廣州的展會能輻射到南方、東南亞等地的客商，那么企業(yè)就要視乎自身情況而定，如果想要拓展華南區(qū)的客源，不妨參加一些廣東地區(qū)的大型展會。

除此之外，展會的主題也非常重要，比如此次廣州建博會，以跨界和定制為主題，一些定制類的家具建材企業(yè)便可以選擇參展，以此凸顯自己的優(yōu)勢。

以往，很多木門企業(yè)看到展會就兩眼發(fā)光，商家都想借此謀得名利。然而，名利雙收的企業(yè)往往是少數(shù)。時至今日，企業(yè)對于大大小小的展會不再那么感冒，參展時候慎重考慮，這也說明木門行業(yè)正在走向多渠道多元化的競爭之路，而不是全都一窩蜂擠破頭通過同一渠道競爭。木門企業(yè)開始權(quán)衡利弊得失，趨于理性化，木門企業(yè)與展會都將更加成熟、更加完善。

因此，對于建材行業(yè)的年度盛會，很多企業(yè)還是有著自己的思考與權(quán)衡的，再不會像早幾年那樣一哄而上地紛紛參展了?，F(xiàn)如今，各種行業(yè)每年都有著各種大大小小的展會。但可喜的是，木門企業(yè)不再是爭相搶著參展，而是多了一份理性，這不得不說是木門企業(yè)發(fā)展日趨成熟的一大體現(xiàn)。

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