營銷，離不開品牌傳播張力，但絕大多數(shù)木門企業(yè)，傳播預(yù)算很少，除了最為基本的銷售化品牌工具之外，就只是為數(shù)不多的展會、行業(yè)雜志和網(wǎng)站廣告。下面小編總結(jié)了四大營銷戰(zhàn)術(shù)供大家參考。

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一、側(cè)翼戰(zhàn)

側(cè)翼戰(zhàn)是當(dāng)對手強于自己，并且已經(jīng)占領(lǐng)了一定市場的時候，對其進行攻擊，進而分得自己一塊領(lǐng)地的一種戰(zhàn)術(shù)。

木門營銷側(cè)翼戰(zhàn)的形式：(1)小型產(chǎn)品進攻型：通過改變已有產(chǎn)品的形狀大小吸引顧客，以更加方便人們的使用而贏得市場。(2)大型產(chǎn)品進攻型：改變顧客的消費習(xí)慣，提供更合適的產(chǎn)品，利用產(chǎn)品大小的差異來突出自己的產(chǎn)品優(yōu)點。(3)產(chǎn)品樣式更新型：通過提供更適用的產(chǎn)品來搶奪市場，抓住已有商品的不足進行改進。(4)攻其不備型：贏得潛在客戶和市場的一種方法，比如，銷售同樣的木門產(chǎn)品，可以通過提高售后服務(wù)質(zhì)量來打敗對方。(5)低價進攻型：在同等品質(zhì)之下采取優(yōu)惠的價格，有效地搶奪客戶。(6)高價進攻型：抓住人們“高價的東西一定是優(yōu)秀的”這一心理，超常規(guī)定價，使產(chǎn)品突出于群體之上。(7)分銷包圍型：比如有些生產(chǎn)企業(yè)所采用的在全國范圍內(nèi)大量開設(shè)專賣店的方法，就是一種分銷包圍型的側(cè)翼戰(zhàn)。

二、游擊戰(zhàn)

游擊戰(zhàn)的目的是為了搶奪一塊自己的領(lǐng)地，而不是為了試圖趕走對手，是一種利用有限的條件獲取勝利的營銷戰(zhàn)術(shù)。游擊戰(zhàn)的展開，選擇市場十分重要，要盡量在你有能力完全支配并成為領(lǐng)導(dǎo)者的小市場上進行，如果總是在一開始就想去賺取更大的利益必然會失敗的。許多木門企業(yè)都是在自己的市場過于擴張的時候衰敗的，在太多的市場推出太多的產(chǎn)品，最終使自己力量分散，首尾難顧。游擊戰(zhàn)總是在力量有限時發(fā)動的，因此它必須去抵制更大的市場誘惑，游擊者有時會放棄自己的游擊陣地，試圖與大的團體拼個你死我活，只能帶來災(zāi)難。

集中優(yōu)勢力量、見縫插針，對其薄弱位置猛烈攻擊是游擊戰(zhàn)獲勝的根本。如果戰(zhàn)斗轉(zhuǎn)為對你不利，那么你就要毫不猶豫的放棄一個陣地或某一個產(chǎn)品，一個開展游擊戰(zhàn)的公司不應(yīng)將資源浪費在一場失敗的戰(zhàn)爭中，它應(yīng)該迅速地放棄原有陣地轉(zhuǎn)移到其它地方去，這也就是游擊戰(zhàn)的靈活性所在。

游擊戰(zhàn)有以下些形式：(1)搶奪領(lǐng)地法：在對手強大的市場中，搶奪一塊自己的領(lǐng)地。(2)見縫插針法：在對手防范薄弱的領(lǐng)域占領(lǐng)一塊自己的領(lǐng)地。(3)吸引特殊顧客法：把特殊顧客作為自己的營銷目標(biāo)，集中力量去贏得這類顧客。在進行顧客分類時，我們可以按照其年齡、收入、職業(yè)、民族、宗教、知識水平等進行分類，并研究他們的需求，再集中力量去攻擊。(4)特定行業(yè)法：集中力量占領(lǐng)某一特定行業(yè)市場，面對浩若煙海的各類市場，如何根據(jù)自身的特點獨具慧眼地占領(lǐng)一席之地是每一個營銷者要首先考慮的問題，而選定某一個行業(yè)打游擊戰(zhàn)，是一條捷徑。這樣做便于集中力量，發(fā)揮自己所長，在別人尚未顧及的領(lǐng)地迅速成長壯大。(5)單一產(chǎn)品法：做精某一產(chǎn)品，在某一小市場上獲利，這樣做即使自己很成功，也不致于引誘同行業(yè)中的大公司來和自己競爭，于是可以較為安全地在自己的領(lǐng)地上經(jīng)營。(6)高收入階層法：即占領(lǐng)高收入階層的消費市場。目前，人們的物質(zhì)生活普遍好轉(zhuǎn)，富裕階層人員逐漸增多，向高收入階層進軍的游擊戰(zhàn)存在著廣闊的空間。高價格定位，使人們產(chǎn)生好奇，產(chǎn)生疑問，同時給你向消費者解釋的機會。這必然有利于提高產(chǎn)品的知名度，有利于擴大產(chǎn)品的銷售。

三、防御戰(zhàn)

防御戰(zhàn)是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為了保衛(wèi)自己已有的市場而采取的措施。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者往往具有身的優(yōu)勢，當(dāng)自己受到威脅的時候應(yīng)該利用優(yōu)勢迅速反擊。

四、進攻戰(zhàn)

當(dāng)自己已經(jīng)領(lǐng)先到行業(yè)的第二、三位時，可以采取這一戰(zhàn)術(shù)向行業(yè)的領(lǐng)先者進攻。一個已經(jīng)變成一、二號的公司會考慮什么呢?他們已經(jīng)不會總是在檢查自己的產(chǎn)品質(zhì)量、銷售力量、產(chǎn)品價格，而應(yīng)該是在關(guān)注行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在做什么?領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品、領(lǐng)導(dǎo)者的銷售量、領(lǐng)導(dǎo)者的價格及分銷渠道。

每一個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都有他的薄弱方面，找到這一薄弱方面，等于成功了一半。進攻戰(zhàn)應(yīng)該在單一產(chǎn)品上進行，全線進攻代價太大，木門企業(yè)應(yīng)該巧妙地運用你已經(jīng)擁有的一切，在一個決定性的地點，創(chuàng)造出一種相對的優(yōu)勢來。試圖從許多產(chǎn)品上，在一條廣闊的戰(zhàn)線上獲勝，最后只能是失去更多。

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