木門企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)是企業(yè)尋求發(fā)展的一條通道，但說著簡(jiǎn)單，做起來去是要考慮到許多方面，而且困難重重，特別是對(duì)于大型企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型耗用的人力物力都比較大，風(fēng)險(xiǎn)也頗高，但對(duì)于中小型企業(yè)而言，則相對(duì)來說可能比較容易。

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木門企業(yè)戰(zhàn)略及模式的設(shè)計(jì)越來越重要

市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)一方面催生了部分企業(yè)的跳躍式發(fā)展，另一方面也掩蓋了大量中小型木門企業(yè)管理和營(yíng)銷低效的事實(shí)。今天，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，用"戰(zhàn)術(shù)代替戰(zhàn)略"形成的拍腦袋式?jīng)Q策將會(huì)貽害無窮， 木門企業(yè)戰(zhàn)略及模式的設(shè)計(jì)越來越重要。

毫無疑問，對(duì)轉(zhuǎn)型期、成長(zhǎng)期的中小木門企業(yè)，最重要的是營(yíng)銷戰(zhàn)略。營(yíng)銷是發(fā)動(dòng)機(jī)，可以對(duì)人力資源、財(cái)務(wù)規(guī)劃、生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈等模塊起到帶動(dòng)或牽引作用。營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定要做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)者、木門企業(yè)自身資源等多個(gè)維度的分析，需要有理性的評(píng)估。

營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定木門企業(yè)可以借助第三方機(jī)構(gòu)或外部資深專家提供顧問服務(wù)或方案設(shè)計(jì)，這樣會(huì)大大彌補(bǔ)自身資源的不足，往往會(huì)事半功倍。不管是戰(zhàn)略的調(diào)整，還是模式的創(chuàng)新，都是木門企業(yè)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)演進(jìn)的主動(dòng)選擇。事實(shí)上，面對(duì)危機(jī)，走在十字路口的中小木門企業(yè)，變可能會(huì)死，不變一定會(huì)死。

變革需要遵循的一些“原則”

變革方案非常重要。測(cè)量方案好壞的標(biāo)準(zhǔn)有四：與戰(zhàn)略的配稱，專業(yè)的論證，廣泛的參與，出發(fā)點(diǎn)的正義。變革承諾及時(shí)兌現(xiàn)。測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)亦有四方面：時(shí)效性，不能說了講了沒有落地，或者協(xié)調(diào)半天落不了地，有效性，高度關(guān)注結(jié)果，有監(jiān)控，每個(gè)階段都要總結(jié)與評(píng)估，穩(wěn)定性，核心團(tuán)隊(duì)和大多數(shù)員工的堅(jiān)定擁護(hù)。

如何管理變革?凡事預(yù)則立，謀定而后動(dòng)。事前的規(guī)劃、事中的堅(jiān)持以及事后的總結(jié)環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。也有一些技巧，歸納起來就是“造聲勢(shì)、穩(wěn)核心、樹樣板”。

造聲勢(shì)的目的主要是統(tǒng)一思想，傳遞正能量。沒有沖突的干預(yù)是不存在的，沒有推動(dòng)的變革也是無意義的。木門能做的不是不變，而是如何智慧地變，如何高效地變。所謂穩(wěn)核心，一是核心員工，二是核心業(yè)務(wù)。核心的員工是變革的“家底或本錢”，這個(gè)不能沒有。核心業(yè)務(wù)要么是占比較大的主營(yíng)業(yè)務(wù)(如戰(zhàn)略經(jīng)銷商)，要么是引領(lǐng)全局的關(guān)鍵業(yè)務(wù)(如直營(yíng)市場(chǎng)或樣板市場(chǎng))，自然要重點(diǎn)關(guān)注。

樹樣板就是變革實(shí)質(zhì)性落地?；蛳纫缀箅y，或先難后易，抓關(guān)鍵的少數(shù)而不是“到處放火”，最后無法收拾。樣板就是突破口，榜樣的力量是無窮的!管理變革是經(jīng)理人特別是高階經(jīng)理人的核心能力之一。面對(duì)紛紜復(fù)雜的市場(chǎng)變化以及日新月異的技術(shù)革命，不會(huì)管理變革或者不愿意面對(duì)變革的經(jīng)理人很容易被淘汰。

變革成功的關(guān)鍵是核心員工的認(rèn)同

越大的木門企業(yè)往往變革的阻力越大。變革總是會(huì)造成員工心態(tài)的不穩(wěn)定。這不奇怪，不管是職位的調(diào)整，還是薪酬的漲跌，在員工和中基層管理者看來，都是對(duì)自身息息相關(guān)的“大事”。對(duì)未知充滿不安和恐懼，這是人之常情。但老板或高管的責(zé)任就是讓變革平穩(wěn)過渡，以最小的代價(jià)獲得最佳的效果。

獲得員工支持是調(diào)崗的最關(guān)鍵步驟，其前提則是良好的溝通。組織變革與轉(zhuǎn)型最大的風(fēng)險(xiǎn)是核心員工對(duì)新崗位的不認(rèn)同，而這種不認(rèn)同有時(shí)候恰恰是對(duì)自身崗位認(rèn)知的錯(cuò)位。幫助核心員工正確認(rèn)識(shí)職業(yè)發(fā)展的規(guī)律以及崗位本身的價(jià)值顯得尤為重要。

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