目前的木門(mén)行業(yè)，市場(chǎng)價(jià)格混亂，品牌雜亂，陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。受消費(fèi)市場(chǎng)變革、房地產(chǎn)低迷、融資環(huán)境緊縮等影響，極大考驗(yàn)了木門(mén)企業(yè)的綜合能力。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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近期媒體爆出某品牌老板失蹤、企業(yè)破產(chǎn)的資訊，很多上游企業(yè)收緊了產(chǎn)品供應(yīng)的付款條件，甚至很多供應(yīng)商堅(jiān)持現(xiàn)款交易，進(jìn)一步增加了企業(yè)間的交易成本和資金壓力。消費(fèi)引發(fā)的改變電商與工程市場(chǎng)興起引發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)和購(gòu)買模式出現(xiàn)重大變化，直接影響到木門(mén)行業(yè)的發(fā)展與格局。電商讓零售消費(fèi)更趨理性。

電商改變了消費(fèi)習(xí)慣與購(gòu)買模式

電商的興起已經(jīng)從根本上影響到了整個(gè)的消費(fèi)習(xí)慣與購(gòu)買模式，更甚至，相當(dāng)一部分產(chǎn)品的購(gòu)買直接跳過(guò)傳統(tǒng)的銷售渠道，消費(fèi)者可以直接從廠家購(gòu)買到自己喜歡的產(chǎn)品，不但提高了交易的便利性，更是直接打破了商家原先的商業(yè)鏈條，沖擊了上游制造商與流通商的利益分配規(guī)則，進(jìn)而直接影響了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。

電商的興起改變了以往作為低關(guān)注度行業(yè)，消費(fèi)者信息不對(duì)稱的規(guī)則。無(wú)論是個(gè)人購(gòu)買，還是團(tuán)體消費(fèi)，消費(fèi)者越來(lái)越趨于理性，對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的選擇越來(lái)越明確。一方面這是上游企業(yè)不斷宣傳、普及木門(mén)知識(shí)的結(jié)果，另一方面，也與隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)者越來(lái)越多地了解行業(yè)有關(guān)。在這種狀態(tài)下，消費(fèi)的判斷更接近于事實(shí)，而不是完全被動(dòng)地聽(tīng)從商家的引導(dǎo)。

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知開(kāi)始增強(qiáng)

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知開(kāi)始增強(qiáng)，從終端市場(chǎng)來(lái)看，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始能接受品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，而在過(guò)去，很多消費(fèi)者要么盲目以價(jià)格來(lái)決定自己的選擇，要么以自己的聽(tīng)聞、感覺(jué)來(lái)做決定。在過(guò)去10多年的木門(mén)普及中，不少消費(fèi)者已經(jīng)有了首次消費(fèi)的體驗(yàn)，而這種體驗(yàn)?zāi)苎杆僭谥車娜ψ又袀鞑?。什么是好的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)有了相對(duì)成熟的認(rèn)識(shí)，而在這個(gè)過(guò)程中，真正具有品牌的企業(yè)是最大的受益者。因?yàn)楝F(xiàn)階段，大眾廣告的效果降低，而口碑的作用越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)消費(fèi)者而言口碑的傳播成本又是如此低廉，僅僅一個(gè)電話，上網(wǎng)搜索一下，就能達(dá)到想要的目的。更甚至，繞過(guò)中間商，直接在網(wǎng)上交易，直接打擊了線下渠道，引發(fā)傳統(tǒng)銷售渠道的危機(jī)。

在過(guò)去10多年中，僅僅是零售市場(chǎng)就已經(jīng)足夠讓多數(shù)上游企業(yè)如魚(yú)得水，而隨著房屋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，精裝修工程市場(chǎng)開(kāi)始形成。工程市場(chǎng)的形成勢(shì)必侵蝕很大一部分零售市場(chǎng)的份額，這不但影響到了經(jīng)銷商的生存和發(fā)展，同時(shí)對(duì)上游制造企業(yè)也是一大挑戰(zhàn)。與零售市場(chǎng)的運(yùn)作不同，工程市場(chǎng)不僅僅是經(jīng)銷商的單兵作戰(zhàn)，更需要上游企業(yè)的品牌運(yùn)作、公關(guān)能力及資金運(yùn)作等綜合性要素的成功。對(duì)上游企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些運(yùn)作不僅僅是增加人員那么簡(jiǎn)單，而是對(duì)企業(yè)原有積累與現(xiàn)實(shí)要素的綜合運(yùn)用，并且是品牌沉淀起重要的基礎(chǔ)性保證。

零售市場(chǎng)可以比做釣魚(yú)，而工程市場(chǎng)可以比做漁船出海捕魚(yú)，兩者目的相同，但操作模式和風(fēng)險(xiǎn)都不一樣。而隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和企業(yè)發(fā)展的要求，涉足工程市場(chǎng)的企業(yè)和品牌會(huì)越來(lái)越多。無(wú)疑，這對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展將帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。

木門(mén)行業(yè)正經(jīng)歷近幾年一次大考驗(yàn)，但可以預(yù)見(jiàn)這是行業(yè)走向更加成熟的前奏。借助品牌多年沉淀的勢(shì)能與綜合優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的狀況下，使品牌發(fā)揮出更大的魅力。

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