建材家居商場拉來眾多商戶給顧客提供“一站式”服務(wù)，商家則以捆綁活動及聯(lián)盟、展會類活動來打開家居市場。家居終端的促銷活動形式單一，缺乏創(chuàng)意和創(chuàng)新，難以吸引潛在的消費(fèi)者。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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業(yè)內(nèi)人士指出，新的市場形式下，家居零售亟需新模式，將家居促銷常態(tài)化、日常化，將品牌組合化情景展示，讓消費(fèi)者能一站式享受到購買家具建材的體驗(yàn)感和優(yōu)惠度，同時(shí)用知識型促銷取代單一的砍價(jià)式促銷，是可持久的轉(zhuǎn)型方向。

零售業(yè)績依舊差強(qiáng)人意

去年以來，家居建材零售業(yè)績依舊差強(qiáng)人意，不少家居企業(yè)聯(lián)盟將砍價(jià)會模式演繹得風(fēng)生水起，各大聯(lián)盟在各節(jié)點(diǎn)舉辦砍價(jià)會、簽售會、促銷大會，在一定程度上拉動了銷售、維持了市場占有率。

而另一方面，除了聯(lián)盟的共同促銷，各大品牌工廠也紛紛各自組織千人工廠砍價(jià)會、萬人工廠團(tuán)購會等形式拉動銷售，組織業(yè)主到工廠參觀、親臨工廠享受工廠價(jià)，通過推出幾款超低價(jià)格的單品拉動其它產(chǎn)品的銷售。

單一促銷拉動力減弱

聯(lián)盟的勢頭如日中天，但聯(lián)盟的問題也逐一暴露出來?；顒油|(zhì)化就是當(dāng)前諸多聯(lián)盟最大的癥結(jié)。從2013年6月到2014年5月，一年間廣州幾大聯(lián)盟舉辦的總裁保價(jià)會、工廠直銷會、團(tuán)購砍價(jià)會就多達(dá)16場，且形式都以高檔酒店為會場，以派發(fā)會員卡為招攬手段，以老總砍價(jià)為營銷形式，一方面讓消費(fèi)者難以選擇，一方面也削弱了這種形式的有效性。

無論是網(wǎng)站團(tuán)購還是家居聯(lián)盟，消費(fèi)者的依賴性都不大。聯(lián)盟品牌不像產(chǎn)品品牌，他們對聯(lián)盟品牌缺乏依賴性和忠誠度，不會認(rèn)準(zhǔn)哪一個(gè)聯(lián)盟品牌而排他性地消費(fèi)。

而另一方面，品牌工廠主打的工廠團(tuán)購會，邀請消費(fèi)者到工廠參觀、包餐飲住宿、以出廠價(jià)搭配促銷等形式，一方面工廠活動成本高昂，另一方面家具建材工 廠多地處偏遠(yuǎn)，業(yè)主舟車勞頓一天還不一定能選購到心儀的產(chǎn)品，業(yè)主為了等待工廠團(tuán)購日，往往押后裝修工期，而且一個(gè)周末只能選購一個(gè)門類和品牌，使得整個(gè)裝修效率相對降低。

將常規(guī)的聯(lián)盟促銷日常化

那么，在家居零售競爭白熱化的促銷形勢下，將常規(guī)的聯(lián)盟促銷日?；瑢⒙?lián)盟展示由簡單的專賣店組合向情景化樣板間展示演變，這是未來幾年家居建材零售的方向。

業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)營銷方式的弊病在經(jīng)歷行業(yè)寒冬時(shí)已經(jīng)暴露無疑，要想真正改善家居行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀就必須不斷嘗試新的營銷模式，研究業(yè)主需 求、迎合業(yè)主需求。