品牌到底有多重要?像很多一線大牌，只是質(zhì)量和實(shí)用功能在吸引消費(fèi)者嗎?答案顯然是否定的，同樣的做工和用料，如果不印上大牌的LOGO，價(jià)值會(huì)下跌幾十倍，這就是品牌的魅力。企業(yè)通過(guò)很多信息來(lái)傳遞特定的品牌形象，展現(xiàn)品牌個(gè)性，而消費(fèi)者也會(huì)對(duì)信息作出自己的主觀評(píng)價(jià)，進(jìn)而在心中對(duì)該品牌的個(gè)性做出定位。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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影響不同消費(fèi)者對(duì)品牌判斷

消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)用一些簡(jiǎn)單、明確的詞匯來(lái)形容自己熟悉的品牌，營(yíng)銷人員也經(jīng)常通過(guò)廣告訴求和品牌定位加強(qiáng)這一特征，使品牌在消費(fèi)者心目中的形象更加鮮明。雖然品牌個(gè)性只是人為賦予產(chǎn)品的具有擬人化特點(diǎn)的信息，但這種擬人化能夠拉近品牌和消費(fèi)者的距離，幫助消費(fèi)者形成對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和感知：木門品牌個(gè)性會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)自我個(gè)性的判斷，并進(jìn)一步影響品牌形象、品牌態(tài)度。反過(guò)來(lái)，社會(huì)期望反應(yīng)也會(huì)對(duì)品牌個(gè)性和品牌態(tài)度關(guān)系起到調(diào)節(jié)作用，消費(fèi)者的自我、文化等特性也會(huì)影響不同消費(fèi)者對(duì)品牌個(gè)性的判斷。

對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度和行為發(fā)生變化

木門品牌通過(guò)廣告、產(chǎn)品、包裝和渠道來(lái)展示自己，人們也會(huì)從多個(gè)方面來(lái)理解品牌。信息在傳遞過(guò)程中必然會(huì)出現(xiàn)一些干擾，如果木門企業(yè)采取的傳達(dá)方式出現(xiàn)誤差，或者消費(fèi)者并沒有按照企業(yè)認(rèn)為的方式去理解品牌傳達(dá)的信息，外加其他可能出現(xiàn)的干擾因素，品牌個(gè)性的傳達(dá)就會(huì)出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致消費(fèi)者感知到的品牌個(gè)性和廣告訴求不一致，出現(xiàn)溝通距離。消費(fèi)者并不會(huì)理智地分析這種溝通距離出現(xiàn)的原因，而是會(huì)下意識(shí)地認(rèn)為，這個(gè)廣告的可信性有待商榷，屬于虛夸宣傳等等，對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度和行為也會(huì)發(fā)生變化。

在發(fā)展上需走實(shí)事求是方針

消費(fèi)者在決定是否購(gòu)買時(shí)，除了品牌的真實(shí)價(jià)值，更看重自我對(duì)該品牌的認(rèn)知。如果這款木門產(chǎn)品的廣告，定位不準(zhǔn)確，功能展示不到位，無(wú)法突出產(chǎn)品亮點(diǎn)，任憑廣告畫面再炫目，消費(fèi)者往往會(huì)認(rèn)為該產(chǎn)品華而不實(shí)，無(wú)法產(chǎn)生信任感，購(gòu)買意愿自然降低。

因此，廣告該“夸大宣傳”還是實(shí)事求是，應(yīng)該視需要塑造的木門品牌個(gè)性來(lái)確定。對(duì)于要傳達(dá)象征性意義的廣告訴求，適當(dāng)“夸大宣傳”反而會(huì)取得意想不到的效果；但是，如果要傳達(dá)產(chǎn)品功效和體驗(yàn)性的廣告訴求，則應(yīng)該實(shí)事求是，如果夸大，就會(huì)適得其反。

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