當(dāng)端午碰上兒童，必定會(huì)劃出“火花”不少門窗賣場開展的多種多種促銷活動(dòng)，甚至預(yù)熱良久，但自從去年以來，節(jié)假日對(duì)于門窗促銷，市場反應(yīng)一直低于預(yù)期，那么此次的小長假為門窗行業(yè)帶來多大變動(dòng)呢？

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

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文化元素融入促銷

端午節(jié)期間，各大賣場都鉚足了勁，營銷手法也不斷創(chuàng)新。今年端午和六一兒童節(jié)的碰撞，讓很多企業(yè)更注重將文化元素添加到營銷活動(dòng)中。如今傳統(tǒng)的促銷在某種程度上正逐漸被品牌的營銷活動(dòng)和賣場的服務(wù)增值替代，消費(fèi)者也日趨理性，如果不在文化營銷上下工夫，恐怕很難取得長久的勝利。

各個(gè)賣場的營銷活動(dòng)是賣場自身的發(fā)展特色，單純的價(jià)格戰(zhàn)不再是營銷主題，各大賣場的優(yōu)勢和文化特色也在相互競爭中明顯表露出來。想通過文化節(jié)的方式加強(qiáng)商家與消費(fèi)者的聯(lián)系，讓商家更了解市場需求，同時(shí)向消費(fèi)者傳授文化知識(shí)，以講座等方式，增添營銷活動(dòng)的文化內(nèi)涵。

銷售業(yè)績較為平淡

在端午節(jié)假期的第一天走訪一些大型門窗賣場發(fā)現(xiàn)，人流量似與平時(shí)周末相差不是很大，并沒有想象中的火爆場面。反而是一些低端的小型建材市場，人頭攢動(dòng)。

客流量的減少與小長假出游有很大的聯(lián)系。除非是裝修正在進(jìn)行時(shí)的業(yè)主會(huì)趕在假期去選購建材，多數(shù)還沒開始動(dòng)工的業(yè)主都不急于這一時(shí)，反而是更愿意在假期安排旅游、會(huì)友等活動(dòng)。端午的整個(gè)市場較為平穩(wěn)，簽單量也基本無特別的起色，簽單的效果不是看假期，而是要看各家公司自己的實(shí)力。這個(gè)端午假期，通過活動(dòng)拉動(dòng)的銷售業(yè)績效果一般，與往常的小長假相比沒太大區(qū)別。自四月起，連續(xù)每個(gè)月都有小假期，促銷和活動(dòng)已經(jīng)基本接近于常態(tài)化。加上這個(gè)端午恰逢六一兒童節(jié)，很多家長都會(huì)帶孩子出游，即使推出了以兒童門窗為主的活動(dòng)，拉動(dòng)的效果也一般。但對(duì)于那些正好有實(shí)際購買需求的消費(fèi)者來說，端午的活動(dòng)還是相當(dāng)有力和劃算的。

 門窗節(jié)日促銷難激發(fā)增量

從今年端午節(jié)賣場例行促銷和商家平淡反應(yīng)的情況來看，消費(fèi)習(xí)慣的改變已成不容置疑的事實(shí)?，F(xiàn)如今的門窗消費(fèi)市場主力多為80后，他們似乎更擅長與同類業(yè)主間的經(jīng)驗(yàn)交流及網(wǎng)絡(luò)比價(jià)。年輕的消費(fèi)群體不容易被節(jié)日促銷名頭所吸引，他們似乎已很了解門窗市場的“假日促銷行情”。如今大家進(jìn)行促銷都會(huì)找個(gè)“理由”，而節(jié)假日的理由會(huì)更應(yīng)景一些，但促銷其實(shí)除了節(jié)假日，也依舊是存在的。

隨著消費(fèi)者越來越理智的消費(fèi)觀念，消費(fèi)者盲目隨促銷的情況越來越少，消費(fèi)者更多地是從，什么降價(jià)買什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶枰裁促I什么。這也表明，門窗行業(yè)要切實(shí)地為消費(fèi)者的需求著手，他們需要什么，做什么產(chǎn)品，或者是引領(lǐng)他們消費(fèi)。