剛剛過去的“雙節(jié)”讓許多木門企業(yè)感慨良多，從前的價(jià)格戰(zhàn)是木門企業(yè)獲利的重要方式，這其中也包括了打折、節(jié)假日促銷等手段，但隨著消費(fèi)觀念的越來(lái)越成熟，木門打折營(yíng)銷方式也趨于理性。

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每逢節(jié)日促銷季，打折成為每個(gè)木門商家必用法寶之一，無(wú)論促銷形式再多、再新穎，打折永遠(yuǎn)是“重頭戲”，但隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念越來(lái)越成熟，商家打折也日趨理性。在眾多的促銷形式中，打折來(lái)得最為直接，也最有吸引力，它是在原價(jià)不變的基礎(chǔ)上直接降低價(jià)格，無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)都普遍受歡迎。

折扣營(yíng)銷將趨于理性

木門產(chǎn)品屬于大件消費(fèi)，消費(fèi)者一方面需要產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)過關(guān)，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，另一方面，希望在價(jià)格上享受優(yōu)惠，追求最高的性價(jià)比。相對(duì)來(lái)說，本身質(zhì)量好、服務(wù)好的產(chǎn)品，打折更具有吸引力;大件、成套家具產(chǎn)品如果給出折扣，更能吸引消費(fèi)者眼球。消費(fèi)者對(duì)于打折這種形式買賬，說明確實(shí)給予消費(fèi)者實(shí)惠，覺得“物超所值”，打折之后相比原價(jià)確實(shí)得到實(shí)惠。這就要求商家在原價(jià)上不能做手腳，漲價(jià)再打折、特價(jià)產(chǎn)品本身有瑕疵這些手段并非真正的折扣，即使打出“折扣”的幌子，消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)，也會(huì)在質(zhì)量、做工、服務(wù)等基礎(chǔ)上再考慮價(jià)格，性價(jià)比不高，也不能算真正的折扣。

商家不可能做賠本的買賣，相對(duì)以前硝煙彌漫的“價(jià)格戰(zhàn)”，現(xiàn)在的折扣營(yíng)銷更為理性。折扣如果過于頻繁、產(chǎn)品過于低價(jià)，反而對(duì)品牌形象有損，攪亂了市場(chǎng)定價(jià)的規(guī)則，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說，也不能正確判斷產(chǎn)品的真正價(jià)值，因此，大品牌對(duì)于打折策略是非常謹(jǐn)慎的。”

業(yè)內(nèi)人士表示，從近兩年的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)可以看出，除了新店開業(yè)、回籠資金等特殊目的，大品牌很少進(jìn)行大規(guī)模折扣活動(dòng)，打折促銷對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說“可遇不可求”。因此，消費(fèi)者在看到“打折”字樣的時(shí)候，一定要在原價(jià)、品牌知名度、質(zhì)量、服務(wù)等基礎(chǔ)上綜合比較，不要一味追求“低價(jià)”，要注意“性價(jià)比”，尋求時(shí)機(jī)，買到心儀的產(chǎn)品。

作為消費(fèi)者，在購(gòu)買木門產(chǎn)品地時(shí)候要從質(zhì)量、性能、品牌等綜合方面來(lái)考慮是否要買這個(gè)產(chǎn)品，而不是碰到打折就心動(dòng)，要保持理智的心態(tài)去購(gòu)物。