目前，經(jīng)銷商對于木門企業(yè)來說是具有舉足輕重的作用的，在現(xiàn)階段，木門行業(yè)的發(fā)展也開始愈加成熟之際，木門企業(yè)要想鞏固市場，也需打理好經(jīng)銷商的關(guān)系。

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必須要有強有力的后盾支持

“共好”模式在某種程度上可以看作是超商強化終端渠道的一種方式，這種方式可以施行，但必須要有強有力的后盾支持，即上游企業(yè)能夠提供穩(wěn)定且具有足夠利潤空間的產(chǎn)品，同時給予大力度的市場支持，一級代理商需要借此吸引分銷商。

某木門企業(yè)在某區(qū)掌控大量終端店面，但其要向更廣區(qū)域輻射，則需借助外圍市場的分銷商來完成，再加上終端競爭加劇帶來的成本提升和相應(yīng)規(guī)章制度建立后限制了市場操作方式等，都在一定程度上對木門經(jīng)銷商直控終端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了影響。因此，通過資本與分銷商建立聯(lián)盟，不失為一種延伸直控終端的方法。

直接和消費者溝通，比如很多經(jīng)銷商都在成立公關(guān)團購部門，打造會所，體驗店、旗艦店，做大客戶的vip服務(wù)。其實，想做到區(qū)域市場壟斷，根本在于木門品牌對當?shù)氐南M者的心智資源的占有。

經(jīng)銷商需打造自有品牌

對于經(jīng)銷商來說，在開發(fā)自有品牌上，有兩點成功經(jīng)驗值得借鑒：

從短期規(guī)劃中是以代理品牌為主，開發(fā)品牌為輔，基本比例為5：1;而在長期規(guī)劃化中，經(jīng)銷商將逐漸增加開發(fā)品牌的比例，基本比例會擴大為5：4。當然這是針對那些從最初靠代理品牌起家的經(jīng)銷商。

大多數(shù)木門經(jīng)銷商開發(fā)品牌所走的路徑是，先由區(qū)域性代理商發(fā)展成為跨區(qū)性的代理商再做自有品牌，實踐證明，這種方式更容易成功。

經(jīng)銷商想打造商業(yè)品牌

經(jīng)銷商要想打造商業(yè)品牌，還應(yīng)注意以下兩點：首先，確定代表自己企業(yè)的標識，獨特便于識別的企業(yè)標識；其次，在自己的經(jīng)營領(lǐng)域形成知名度、美譽度和忠誠度。而要做到后面這點，需要提高兩方面的能力：第一，服務(wù)能力。必須深化系統(tǒng)的服務(wù)能力，這里包括了對顧客、對合作伙伴的服務(wù)能力以及企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)服務(wù)能力的綜合性打造；第二，系統(tǒng)管理能力。

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