近期的木門市場可謂冷清的很，門店木門銷售員說，店里面都沒有什么客人進來，現(xiàn)在市場明顯冷清了。

賣場客流量冷清

在某木門品牌店內(nèi)，其銷售人員告訴記者：“您是今天第一個來買木門的客人。”他表示，除了此店面外，其他店面同品牌銷售也不太好。“估計這個月的銷售任務完成不了，今年感覺零售行業(yè)很不好做，客流非常少。”

（圖片來自網(wǎng)絡）

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5月20日，記者在北四環(huán)某家居賣場看到，一些店面甚至沒有導購守店。一名店家負責人表示：“不是周末的時候賣場幾乎沒人，如果有客人來，產(chǎn)品有一點毛利我們就賣貨了?！倍嗉业昝嫱瞥觥扒鍌}甩賣”、“批發(fā)價起售”等標志，更讓人感覺賣場冷清。

專家發(fā)聲：北京市場還是有潛力可挖

北京市場比較特殊，房價高，但是剛性需求也多。有“剛需”撐著，房價和房屋成交量不會降太多，市場也不會壞到哪里去。賣場的客流量不一定靠賣房子，房屋的改善性裝修需求、家居產(chǎn)品更換周期加快，都給市場注入新的消費力。賣場要有意挖掘這種需求，引導消費者，根據(jù)市場情況及時調(diào)整營銷方案，針對市場需求推出多品類服務。

企業(yè)發(fā)聲：前往三四線市場更有前途

相比北京市場這種一線城市，裝修業(yè)務在三四線城市有更大的發(fā)展空間。今年我們在石家莊、保定、張家口等外埠地區(qū)加緊了開拓步伐，那里的增長速度好于北京，競爭也沒那么激烈。出走北京，也許是一個不錯的選擇。

行業(yè)的殘酷競爭是好事，家裝行業(yè)太過分散，北京市場上有幾千家注冊的家裝公司，消費者能夠記住的不過那幾家，競爭將信譽不好的、服務質(zhì)量較差的企業(yè)淘汰出局，提升家裝行業(yè)的集中度，提升行業(yè)的科技含量。

行業(yè)現(xiàn)狀：價格戰(zhàn)將過時

木門市場的行情受房產(chǎn)市場影響明顯，另一方面，這兩年家居企業(yè)、家居賣場越來越多，大家覺得不好做，也是市場競爭加速洗牌的原因。傳統(tǒng)的打折、優(yōu)惠已經(jīng)不能滿足消費者，而且大幅度、多頻次的折扣，也讓品牌失去了消費者的信任，“拼價格”的競爭策略將慢慢退出市場。

在價格戰(zhàn)已經(jīng)疲軟的市場行情下，木門企業(yè)是該尋求其他渠道來擴大市場占有率了?；邮降臓I銷宣傳成為商家努力的方向，樹立企業(yè)的品牌形象、將價格透明化、形成口碑效應、尋找差異化，誠信經(jīng)營將成為木門企業(yè)發(fā)展壯大的有力因素。

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