目前品牌聯(lián)盟已逐漸成為家居建材行業(yè)一種新的營銷模式，越來越多的知名品牌都加入到了各聯(lián)盟“陣營”。一些行業(yè)發(fā)展較快的一線城市幾乎每個月都有一場到幾場聯(lián)盟活動，因而形成了一股品牌聯(lián)盟活動集中爆發(fā)的高潮。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

建材業(yè)傳統(tǒng)淡季不淡

“三國聯(lián)盟”、“冠軍聯(lián)盟”、“鉆石聯(lián)盟”、 “領(lǐng)軍聯(lián)盟”……近幾年來，以“聯(lián)盟”為口號的家居團(tuán)購活動，在東莞出現(xiàn)的次數(shù)愈發(fā)增多。而最新的信息顯示，僅4月過千人參與的大型“聯(lián)盟團(tuán)購”活動就有四場之多，其中最大的當(dāng)屬華美樂聯(lián)手盈鋒家居，于4月27日在東莞國際會展中心舉辦的“萬人團(tuán)購會”。

“從3月開始就已經(jīng)舉辦了兩場大型活動，下半年還將舉辦兩場大型的團(tuán)購活動?！睋?jù)華美樂負(fù)責(zé)市場運(yùn)營的副總裁梁金庫介紹，以往開春都是建材行業(yè)淡季，今年因受交樓期的影響很多活動都提前了。

80后業(yè)主偏愛“聯(lián)盟團(tuán)購”

從近幾年東莞市場發(fā)展情況來看，建材、家居行業(yè)已全面進(jìn)入活動營銷時代。按主辦方數(shù)量的不同，則可分為單店活動和聯(lián)盟活動兩種類型。其中單店活動是最常見的，而以聯(lián)盟形式舉辦團(tuán)購會則是近年來興起的。

“聯(lián)盟團(tuán)購”是聯(lián)盟品牌商家通過事先的店面蓄客，短信、電話營銷，樓盤駐點(diǎn)宣傳，并以售賣邀請卡的形式，對團(tuán)購活動進(jìn)行大面積推廣宣傳，邀請所有潛在客戶于特定的日期到活動現(xiàn)場，以代價折扣或團(tuán)購活動推出便宜低價的產(chǎn)品。

買賣雙方實(shí)現(xiàn)雙贏

不可否認(rèn)，目前“聯(lián)盟團(tuán)購”幾乎都涵蓋家具、木門等所有門類，商家囊括了幾乎所有一、一線品牌。各大品牌通過聯(lián)盟既提高了銷售業(yè)績，也提升了市場影響力。同時，消費(fèi)者亦可從中獲利。

活動最大的好處就是把傳統(tǒng)的坐商變成了行商，將建材、家居的銷售節(jié)點(diǎn)不斷提前，在樓盤和電話終端就直接鎖定潛在客戶，培養(yǎng)了裝修業(yè)主提前買相關(guān)材料的習(xí)慣。另外，各聯(lián)盟品牌之間的客戶資源共享，不僅為消費(fèi)者提供了方便，也成倍地提升了品牌在市場中的影響力，更成倍地提高了銷售業(yè)績。

聯(lián)盟旗下的各品牌實(shí)力相當(dāng)，不僅專業(yè)程度高，并且彼此之間互相補(bǔ)充，消費(fèi)者不僅可以輕松實(shí)現(xiàn)“一站式裝修”，同時還能享受聯(lián)盟內(nèi)部的特殊折扣，“聯(lián)盟團(tuán)購”的優(yōu)惠力度是相當(dāng)大的。

品牌價值受損

聯(lián)盟多了，活動太頻繁，同質(zhì)化的問題不可避免，造成的最嚴(yán)重后果就是消費(fèi)者心中沒有“最低價”，永遠(yuǎn)在期待更低價。這種聯(lián)盟活動可能致使部分消費(fèi)者忽略了品牌的價值，服務(wù)的價值，而往往好的品牌，服務(wù)和售后才是核心競爭力。如果眼里只有價格會讓團(tuán)購的發(fā)展越發(fā)畸形，產(chǎn)生不良的負(fù)面影響。

其實(shí)聯(lián)盟并不是一個固定的群體，說白了就是一群不同家居領(lǐng)域的品牌，為實(shí)現(xiàn)資源的相互整合、更好地?fù)屨际袌龆?lián)合起來的一個形式，有的聯(lián)盟可能只組織一次活動就散伙了，而有的品牌參加完這個聯(lián)盟就馬上參加其他聯(lián)盟，這也是常有的事。

團(tuán)購效果打折

“聯(lián)盟活動已成為了一種趨勢。”馬華麗表示，聯(lián)盟活動具有它本身的優(yōu)勢，從消費(fèi)者層面來看，“聯(lián)盟團(tuán)購”在品質(zhì)保障、購買便利度、優(yōu)惠力度等方面，都會比以往更加具有吸引力;從生產(chǎn)商和銷售商的角度出發(fā)，不同品類的知名品牌組成的活動，能共享宣傳、客戶等資源。關(guān)鍵是合作的商家能在管理上協(xié)同一致，利益分配合理。

對于建材、家居行業(yè)發(fā)展來說，質(zhì)量好有保障的品牌廠商和銷售服務(wù)商會越來越得到消費(fèi)者的青睞，行業(yè)的發(fā)展也必然是向規(guī)范化、品牌化發(fā)展，不同品類的廠商和銷售服務(wù)商聯(lián)盟活動，能給消費(fèi)者更多的優(yōu)惠吸引，同時也是共享資源，提高產(chǎn)銷效率的一種形式。

有人說聯(lián)盟營銷是家居建材品牌的無奈之舉，是商家在寒冬時期不得已的促銷方式。但是從企業(yè)聯(lián)盟不斷出現(xiàn)的趨勢中我們可以看出，家居聯(lián)盟是借助企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)動而促進(jìn)發(fā)展，對于企業(yè)來說，可以有效降低成本，擴(kuò)大品牌影響力。因此，針對市場、品牌進(jìn)行細(xì)分，精確定位的家居聯(lián)盟會越來越多。