伴隨商品時(shí)代的到來(lái)，節(jié)日日趨變味而失去往昔氛圍。對(duì)于廣大消費(fèi)者而言，節(jié)日就是一次被動(dòng)式“搶劫”：無(wú)論大節(jié)小節(jié)，反正都是一次“劫”。在木門(mén)市場(chǎng)，各種應(yīng)“節(jié)”而生的促銷(xiāo)，讓木門(mén)消費(fèi)者更是有點(diǎn)“掛不住”的失望。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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節(jié)企業(yè)促銷(xiāo)入“怪圈”

伴隨著市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，為尋找商機(jī)，拓寬銷(xiāo)路，節(jié)日促銷(xiāo)則成為各企業(yè)廝殺拼奪的主戰(zhàn)場(chǎng)?？梢赃@么說(shuō)，從年初“元旦”、“春節(jié)”、到年中“情人節(jié)”、“3.15促銷(xiāo)”、“五一”、“六一”、“國(guó)慶黃金周”，再到年末的“雙十一”、“圣誕”等等，一年到頭，幾乎每個(gè)月都有一個(gè)重要節(jié)慶，而這些日子在當(dāng)下都成為了商家眼紅垂涎的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)和掘金挖銀的難得商機(jī)。

在對(duì)幾家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人的采訪(fǎng)中，他們都幾乎表達(dá)出同一觀(guān)點(diǎn)：企業(yè)的銷(xiāo)售重心過(guò)份依賴(lài)節(jié)日促銷(xiāo)，對(duì)手都在圍繞著節(jié)日進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，脫離了企業(yè)發(fā)展的根本。面對(duì)這場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的比賽，在接踵而至的節(jié)日面前，企業(yè)就像是患上了“節(jié)日綜合癥”，既期待又害怕。

什么是行業(yè)“節(jié)日綜合癥”

“節(jié)日綜合癥”，是指人們?cè)陂L(zhǎng)假后生活習(xí)慣難以調(diào)整的一種心理病。具體來(lái)說(shuō)就是在節(jié)假日期間，由于多度疲勞、過(guò)度放松，暴飲暴食等而引起身體、心理、消化系統(tǒng)的方面的疾病的總稱(chēng)。它既是身體疾病，也是心理疾病，例如學(xué)生不習(xí)慣早起，上班族不愿工作等。

那么，放在木門(mén)企業(yè)身上來(lái)講，“節(jié)日綜合癥”則是一種在全年各節(jié)點(diǎn)頻繁促銷(xiāo)中或促銷(xiāo)后，難以適應(yīng)和調(diào)整的行業(yè)“病態(tài)”。一年之中不斷接踵而至的節(jié)慶假日，企業(yè)逐漸迷失方向，為促銷(xiāo)而促銷(xiāo)的心態(tài)漸起，在千篇一律的促銷(xiāo)口號(hào)面前，眾企業(yè)深陷“促銷(xiāo)”的泥沼而難以自拔，打破了原有的生產(chǎn)、銷(xiāo)售規(guī)律，引起投入與產(chǎn)出的失衡，出現(xiàn)生產(chǎn)疲勞、銷(xiāo)售疲軟、麻木營(yíng)銷(xiāo)等現(xiàn)象，統(tǒng)稱(chēng)為“節(jié)日綜合癥”。

“節(jié)日綜合征”之臨床表現(xiàn)

表現(xiàn)一：“心態(tài)紊亂”

在大大小小節(jié)日面前，企業(yè)盲目依賴(lài)節(jié)日促銷(xiāo)，甚至將全年的工作重心都圍繞節(jié)日促銷(xiāo)而展開(kāi)。過(guò)度注重銷(xiāo)量，從而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)，打亂了企業(yè)原有的戰(zhàn)略節(jié)奏，在促銷(xiāo)中以各種手段調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，擾亂了行業(yè)健康發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)律，各企業(yè)陷入疲態(tài)、失去方向、缺失營(yíng)銷(xiāo)策略等一籌莫展的境地。

表現(xiàn)二：“麻木疲態(tài)”

“節(jié)日促銷(xiāo)”原本應(yīng)是企業(yè)提升銷(xiāo)量，宣傳品牌，擴(kuò)大影響力的有力平臺(tái)，也是企業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇。然而，當(dāng)下除了原有的傳統(tǒng)節(jié)日，還出現(xiàn)了“雙十一”等各種“人造節(jié)”，頻繁的節(jié)日促銷(xiāo)不僅轟炸著消費(fèi)者的需求，也轟炸著企業(yè)的承受力。行業(yè)中“不做促銷(xiāo)是死，做促銷(xiāo)也是死”的怪象，讓企業(yè)面對(duì)紛至沓來(lái)的節(jié)假日，產(chǎn)生無(wú)奈甚至是疲倦和麻木的心理。一位不愿透露姓名的某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還在采訪(fǎng)中笑談道“你(節(jié)日)快走開(kāi)，我已經(jīng)承受不來(lái)?！?/p>

表現(xiàn)三：“不應(yīng)期過(guò)長(zhǎng)”

在高度興奮、高度熱鬧的節(jié)假日促銷(xiāo)中，部分企業(yè)的銷(xiāo)量值達(dá)到全年的高峰，然而在高峰退潮之后，業(yè)績(jī)難免又重新回到平淡、波瀾不驚的狀態(tài)。在這種狀態(tài)下，企業(yè)、市場(chǎng)專(zhuān)員和經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生一個(gè)明顯的落差和不應(yīng)期，對(duì)日常銷(xiāo)售不感興趣，不興奮，對(duì)節(jié)后回歸正常的銷(xiāo)售人流狀況感到極度不適應(yīng)，覺(jué)得恐慌。

其實(shí)，促銷(xiāo)的本質(zhì)就是通過(guò)降價(jià)優(yōu)惠來(lái)吸引足夠多的消費(fèi)者關(guān)注。木門(mén)企業(yè)只需轉(zhuǎn)變思路，在用降價(jià)手段的同時(shí)，適當(dāng)融入創(chuàng)意的元素，或可能比降價(jià)更有出奇的效果。

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