說到經(jīng)銷手段，很多木門商家估計都能拿出數(shù)不勝數(shù)的方式，比如擴(kuò)大門店面積，豐富產(chǎn)品品類，加大促銷活動力度，訓(xùn)練銷售人員……所有的這些行為歸根到底只有一個目的，那就是想盡辦法提高銷售額。但是有的方式卻并不成功，之所以會這樣，是因?yàn)槲覀冎粫匆妱e人賺錢了，然后自己也復(fù)制別人的成功，適不適合自己的市場也沒有自己的概念，僅僅靠產(chǎn)品差價來賺取利潤，這樣的經(jīng)營理念遲早會被掩埋在這個需求轉(zhuǎn)變速度極快的市場中。與其在短兵相接的戰(zhàn)場上肉搏，不如退避三舍尋找新的出路，營銷模式創(chuàng)新成為當(dāng)下木門經(jīng)銷商經(jīng)營轉(zhuǎn)變的一個重要課題。

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某品牌營銷公司脫離于實(shí)體賣場，為行業(yè)探索出全新的銷售模式

從2011年第一屆某品牌營銷公司橫空出世，至今在多個城市舉辦活動，每到一個城市都掀起了一波銷售的狂潮。其準(zhǔn)確的行業(yè)方向感和強(qiáng)大的市場運(yùn)作、策劃能力以及運(yùn)營態(tài)度，為消費(fèi)者帶來了真正的實(shí)惠。參與的品牌企業(yè)在知名度、影響力、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面都有極佳的口碑，陣容強(qiáng)大，為消費(fèi)者擴(kuò)充了更大的選擇。很多知名木門企業(yè)也參與了進(jìn)來，比如大家熟知的TATA木門。脫離于實(shí)體賣場之外的萬人營銷活動，為行業(yè)的未來發(fā)展探索出一種新的銷售模式。

業(yè)內(nèi)資深人士分析，某公司營銷模式成功主要基于以下幾點(diǎn)。第一，團(tuán)隊(duì)對品牌的篩選能力強(qiáng)，懂得分析消費(fèi)者的心里需求，恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行品牌搭配和挑選。第二，營運(yùn)團(tuán)隊(duì)對品牌商家的議價能力強(qiáng)，能幫助商家提高簽單率。第三，活動合作的是一些擁有極佳口碑的品牌，真正優(yōu)惠了消費(fèi)者。另外一個亮點(diǎn)是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)無憂的服務(wù)，不僅在活動現(xiàn)場為消費(fèi)者提供許多無憂的服務(wù)，各種細(xì)節(jié)，更重要的是在每場活動一開始便重視消費(fèi)者的權(quán)益，全都邀請誠信度高，公證力度強(qiáng)的公正方、媒體等。對活動中的承諾和之后的售后服務(wù)進(jìn)行全程監(jiān)控，確保消費(fèi)者權(quán)益不受侵犯。

木門企業(yè)取其精華，應(yīng)告別單純的“價格戰(zhàn)”學(xué)會“以人為本”

其一系列的行為都是圍繞消費(fèi)者的利益進(jìn)行的，那么木門企業(yè)又該怎樣從中吸取適合自己的精華呢?

經(jīng)常會有消費(fèi)者反饋，才買不久的木門，因?yàn)楦鞣N問題要求退貨或上訴，這種現(xiàn)象屢見不鮮，所以首先從廠家開始就要嚴(yán)格把關(guān)，雖然原材料、勞動力等因素壓縮了木門企業(yè)的利潤空間，也產(chǎn)生了較大的價格上漲壓力，但對大品牌企業(yè)來講卻是再次提升自己的機(jī)會。眾多品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛表示，品牌企業(yè)要不斷提高企業(yè)的文化附加值，告別單純的“價格戰(zhàn)”，還要會打“感情牌”，提高企業(yè)文化傳播力，增強(qiáng)大眾認(rèn)同感，使企業(yè)品牌迅速上升為企業(yè)文化，這樣團(tuán)隊(duì)氣氛上來了，產(chǎn)品質(zhì)量才就有了保障。

再者，其實(shí)困擾木門企業(yè)的一大難題就是經(jīng)銷商的整體質(zhì)量，在現(xiàn)階段木門品牌越來越多，經(jīng)銷商隊(duì)伍難以穩(wěn)定，也非常令企業(yè)的經(jīng)營者頭疼。在品牌競爭越來越激烈的情況下，加強(qiáng)對渠道的管理和完善，顯得刻不容緩。經(jīng)銷商與消費(fèi)者這道雙方之間的關(guān)系也至關(guān)重要，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，挖掘他們的顧慮，隨即解決他們的顧慮和痛點(diǎn)是重心。

優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，保障消費(fèi)者權(quán)益才是木門營銷方式的重點(diǎn)

除了木門實(shí)體店的經(jīng)營，互聯(lián)網(wǎng)時代的帶來也加速了木門行業(yè)的電商化。這幾年木門行業(yè)發(fā)展迅猛，但是消費(fèi)者的滿意度并沒有隨著行業(yè)的發(fā)展成正比例。隨著一些木門質(zhì)量事件的曝出，人們對賣場木門質(zhì)量與價格的權(quán)衡更加疑惑。消費(fèi)者在遭遇問題時，經(jīng)銷商也常采用打太極的方式應(yīng)付消費(fèi)者，所以使得消費(fèi)者在對木門的選購總是瞻前忽后。在業(yè)內(nèi)希望通過對產(chǎn)品質(zhì)量的把控來尋求發(fā)展的企業(yè)并不少，但是當(dāng)木門電商還未興起之時，一些商家為了追逐利益就已經(jīng)在質(zhì)量方面放松了警惕。在如今新形勢下，木門行業(yè)的發(fā)展不僅需要緊跟產(chǎn)業(yè)的信息化，還要不斷探索適應(yīng)消費(fèi)者的運(yùn)營模式。

當(dāng)整個行業(yè)格局模式在加強(qiáng)整合時，對消費(fèi)者而言的產(chǎn)品質(zhì)量把控也需要隨之提升。每一天都為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的木門產(chǎn)品，可以隨時接受消費(fèi)者的監(jiān)督與信任，只有真正為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，做好服務(wù)，才是消費(fèi)者最滿意的。

向?qū)Ψ酵其N產(chǎn)品，首先是推銷自己。細(xì)節(jié)決定成敗，這樣才能真正做到了優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)。

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