2014年，對(duì)于木門行業(yè)來(lái)說(shuō)，是陣痛之年，更是蝶變之年。木門行業(yè)歷來(lái)有“逢節(jié)必過(guò)”的傳統(tǒng)，每逢節(jié)假日，各大家居賣場(chǎng)都是狼煙四起。然而在剛剛過(guò)去的清明小長(zhǎng)假中，國(guó)內(nèi)多個(gè)地區(qū)的家居賣場(chǎng)卻顯得冷清了許多。消費(fèi)者蹤影難尋，只剩下銷售人員三三兩兩地聚在一起聊天。這讓人不禁感覺(jué)到，如今不只是市場(chǎng)低迷，更是信心流失。家居賣場(chǎng)高租金更讓不少木門經(jīng)銷商感到“有氣無(wú)力”，業(yè)內(nèi)專家呼吁，木門商家和賣場(chǎng)“唇齒相依”，未來(lái)應(yīng)該抱團(tuán)取暖，共同面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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行業(yè)惡性循環(huán) 經(jīng)銷商很無(wú)奈

據(jù)了解，木門經(jīng)銷商的成本主要包括產(chǎn)品進(jìn)貨費(fèi)用、賣場(chǎng)租金、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)以及日常開(kāi)支等。近幾年，這幾項(xiàng)成本都大幅上升。與此同時(shí)，昂貴的租金讓部分商家無(wú)奈提高產(chǎn)品價(jià)格，消費(fèi)者開(kāi)始望而卻步；部分打折商家價(jià)格中的貓膩被發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的消費(fèi)熱情也開(kāi)始打折，行業(yè)似乎開(kāi)始步入了一種惡性循環(huán)。

“商戶和家居賣場(chǎng)之間本來(lái)是戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，兩者之間的利益可以說(shuō)是‘唇齒相依’。一些商戶有不滿的情緒也是可以理解的，畢竟店鋪?zhàn)饨鹗浅杀局С龅?lsquo;大頭’所在。今年的銷售情況不理想，壓力非常大。”某木門經(jīng)銷商告訴記者，他所代理的某個(gè)品牌與紅星美凱龍簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，到時(shí)候還必須入駐紅星美凱龍，而以前自己所在的賣場(chǎng)卻為此制定了一系列的限制條款，如果入駐紅星美凱龍的話就要提高場(chǎng)租等等，“這樣的話自己的成本還將有所增加?！? 另外一家代理某品牌木門的商戶則告訴記者，他面臨的困境主要是集中在營(yíng)銷方面：“一些賣場(chǎng)招商時(shí)，話說(shuō)得非常好聽(tīng)，現(xiàn)在開(kāi)始營(yíng)業(yè)了，服務(wù)質(zhì)量就打折扣了。我們現(xiàn)在迫切需要商場(chǎng)組織大規(guī)模的宣傳、定期舉辦大型活動(dòng)?！?/p>

呼吁抱團(tuán)取暖 共同面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

市場(chǎng)的低迷也恰好給了行業(yè)重新洗牌的機(jī)會(huì)。對(duì)木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在既是一個(gè)挑戰(zhàn)更是一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)。

面對(duì)木門市場(chǎng)即將到來(lái)的嚴(yán)寒期，部分商家呼吁大家應(yīng)該抱團(tuán)取暖，才能共登“諾亞方舟”。一位經(jīng)銷商坦言，目前木門市場(chǎng)正在進(jìn)行三大洗牌：一是家居賣場(chǎng)在洗牌，一些大型和高端家居賣場(chǎng)正在逐步吞噬當(dāng)?shù)刂行⌒唾u場(chǎng)；二是經(jīng)銷商開(kāi)始洗牌，沒(méi)有資金實(shí)力的經(jīng)銷商倒下了一大批，很多經(jīng)銷商開(kāi)始主動(dòng)撤店；三是工廠開(kāi)始洗牌，銷售額表面在增長(zhǎng)，實(shí)際上利潤(rùn)卻在明顯下降。只有賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、工廠三方聯(lián)合在一起，共渡難關(guān)，才能登上“諾亞方舟”。

“雖然市場(chǎng)壓力很大，還有很多不如意的地方，但是我們對(duì)未來(lái)還是充滿信心的?！蹦臣揖訁f(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)告訴記者，目前木門家居市場(chǎng)上有很多不好的現(xiàn)象，商家價(jià)格虛高、設(shè)計(jì)師吃回扣、賣場(chǎng)霸王條款等現(xiàn)象非常普遍。紅星美凱龍等國(guó)內(nèi)家居巨頭的到來(lái)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看是好事，能夠給企業(yè)帶來(lái)更加專業(yè)的品牌宣傳、賣場(chǎng)管理、活動(dòng)營(yíng)銷的模式，這些都非常值得木門商家學(xué)習(xí)借鑒。除此之外，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然會(huì)導(dǎo)致服務(wù)和產(chǎn)品的升級(jí)，這對(duì)消費(fèi)者也是一件好事。

對(duì)于本土的木門行業(yè)來(lái)說(shuō)，大家要相互理解，相互支持，商家要對(duì)木門賣場(chǎng)心懷一顆感恩的心，畢竟賣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)為整個(gè)木門行業(yè)的提速貢獻(xiàn)了很大的力量。與此同時(shí)，木門企業(yè)也不要避談洗牌、害怕洗牌，這是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，也是市場(chǎng)發(fā)展的必然規(guī)律。大家要想好發(fā)展策略，充滿斗志地迎接未來(lái)，各個(gè)環(huán)節(jié)抱團(tuán)取暖，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)中得到市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。

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