促銷本來是促進市場消費的一種偶爾使用的營銷手段，現在卻成了家常便飯，由于家居企業(yè)和品牌數量多、產能大，市場競爭自然激烈，為奪得盡可能多的消費者，幾乎所有家居企企業(yè)和品牌都把促銷運用得無孔不入。

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3月結束，家居建材行業(yè)相繼傳來捷報，紅星美凱龍通過“2天”大促，48小時內全國商戶銷售總額突破25億元，同比增幅達38%，長沙分會場成績不俗；旺德府家居建材名品中心3?15期間人氣火爆，相較去年同比增長幅度達到150%；歐亞達家居長沙高橋店3月份增長明顯，較去年增長59.8%；以強勢營銷風格著稱的喜盈門建材家具廣場，開春后一個月內，就舉辦了三場大型促銷活動輪番轟炸市場，收獲馬年開門紅，居然之家、井灣子家居廣場等賣場也增長穩(wěn)健，為開年交出漂亮的成績單。

多位家居賣場負責人表示，今年對于促銷活動的投入力度遠超去年，尤其是在全面開拓小區(qū)終端和讓利消費者層面，賣場投入了大量的人力和資金，這是三月取得好成績的關鍵所在。

趨勢：更理性，更高端

“今年高端市場表現出色，”家具老字號井灣子家居廣場策劃總監(jiān)胡菲菲介紹，“3月的春季團購會，井灣子國際Mall生意非?；鸨?，四樓歐美家居還開出了40萬元的超級大單。整體來看，目前國際Mall的銷售業(yè)績所占比例已經超過平價家具廣場，達到60%?！?/p>

歐亞達家居長沙高橋店對此也有相同感受?！叭乱詠恚t木家具、歐美家居和高端智能影音消費上漲明顯，消費者也更加理性，更加注重產品的實用性，即使是高端客戶，也要貨比三家才決定購買”，歐亞達家居長沙高橋店營銷負責人表示。

四月比三月更適合裝修

“都說‘金三銀四’，但實際上，四月的溫度和濕度適中，比三月更適合裝修;另外很多消費者想趕在5?1之前裝修完畢，市場需求肯定會更旺盛?！毕灿T建材家具廣場相關負責人介紹，喜盈門已將4月12日-13日定為全場半價日，500個品牌數萬款產品集體半價。不只喜盈門，各大賣場也早已厲兵秣馬枕戈待旦。4月12日，旺德府將啟動百家品牌品質聯盟第八季特惠節(jié)，盡管離活動還有一段時間，但繳納定金的消費者已經有近200戶。歐亞達家居長沙高橋店4月的節(jié)奏密集，小區(qū)行銷和賣場大促同步發(fā)力，居然之家、井灣子家居廣場、紅星美凱龍等主流賣場也均表示四月會有大動作。

促銷要向贏得口碑方向靠攏，要向以更優(yōu)品質提供更好服務轉變。與其促銷價格戰(zhàn)，不如靠口碑、服務鑄造品牌，不如靠創(chuàng)新提升產品附加值、服務附加值，提升產品的正面競爭力，逐步擺脫促銷價格戰(zhàn)的泥淖，遠離無促不銷的苦海。