眾所周知，近兩年來(lái)建材家居市場(chǎng)始終不見(jiàn)起色，然而混在這個(gè)行業(yè)里頭的賣(mài)場(chǎng)和廠家們，為了占據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)份額而絞盡腦汁，木門(mén)企業(yè)也不另外。這不，入駐福州才兩年的居然之家茶亭店4月1日又開(kāi)始重裝升級(jí)，將定位高端市場(chǎng)。這無(wú)疑給木門(mén)品牌企業(yè)的發(fā)展之路指明了方向。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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居然之家瞄準(zhǔn)高端家居市場(chǎng)

昨日，記者來(lái)到居然之家茶亭店，店門(mén)外已經(jīng)架起腳架在施工。對(duì)于居然之家茶亭店的重裝升級(jí)，業(yè)內(nèi)人士表示，居然之家本身定位就在中高端，如今瞄準(zhǔn)純家具的高端市場(chǎng)，說(shuō)明過(guò)去的經(jīng)營(yíng)模式并沒(méi)有占據(jù)太多市場(chǎng)份額，相反，還有可能逐年下降。目前，福州的建材家居賣(mài)場(chǎng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，而市場(chǎng)份額卻沒(méi)有增加， 這就逼著不少賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

據(jù)了解，居然之家茶亭店將通過(guò)2個(gè)月時(shí)間進(jìn)行重裝升級(jí)后，在商家品牌選擇上也有了較大改變。

“重新裝修升級(jí)后，一些建材產(chǎn)品(如衛(wèi)浴、瓷磚等)將不再進(jìn)行招商。主要打造頂級(jí)家具精品賣(mài)場(chǎng)，比如我們將在一樓設(shè)置福州首個(gè)家居‘進(jìn)口館’，提高賣(mài)場(chǎng)進(jìn)口家具的比例?！本尤恢也柰さ晗嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，居然之家此舉也許是尋找差異化經(jīng)營(yíng)的一個(gè)切入點(diǎn)，通過(guò)特色業(yè)務(wù)來(lái)迎合市場(chǎng)需求。而目前福州專(zhuān)做高端家具的賣(mài)場(chǎng)并不多，居然之家欲占領(lǐng)該 領(lǐng)域的一定份額，但能否做得成功最終由市場(chǎng)來(lái)評(píng)定。同時(shí)，受市場(chǎng)萎縮和電商沖擊等影響下，今后高端市場(chǎng)將成為不少賣(mài)場(chǎng)和廠家進(jìn)軍的方向。

各大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始注重高端市場(chǎng)

記者走訪了解到，目前福州家居市場(chǎng)上，高端產(chǎn)品仍以建材等硬裝材料為主。比如喜盈門(mén)、紅星美凱龍等賣(mài)場(chǎng)高端品牌光衛(wèi)浴、地板、木門(mén)、瓷磚就占了較大比重。

“居然之家之前其實(shí)跟紅星美凱龍等賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有太多差別，所賣(mài)的產(chǎn)品品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，這時(shí)就將市場(chǎng)拖入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就難以拉開(kāi)?！币幻麖氖陆ú募揖佣嗄甑娜耸空f(shuō)。

曾就職于紅星美凱龍企劃部的林凱(化名)也告訴記者，單從賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，無(wú)論是品牌還是價(jià)格，幾乎沒(méi)多大差別，特別是建材產(chǎn)品，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)引入的品牌就那么幾家。加上近年來(lái)，受電商的沖擊，利潤(rùn)也逐漸減少，所以不少賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)移到高端的產(chǎn)品上來(lái)。

記者通過(guò)采訪得知，高端產(chǎn)品已是目前福州不少大型賣(mài)場(chǎng)的方向，如喜盈門(mén)引進(jìn)的中高端品牌逐年增加，單是進(jìn)口高端品牌的占比就接近20%。而紅星美凱龍近年來(lái)也在加大引進(jìn)高端品牌的數(shù)量。

“目前福州家裝大賣(mài)場(chǎng)都是走‘全類(lèi)品’路線，而實(shí)際上，建材產(chǎn)品和家居產(chǎn)品品牌又差別極大，導(dǎo)致一些賣(mài)場(chǎng)只能通過(guò)一些主導(dǎo)品牌來(lái)拉動(dòng)其他產(chǎn)品品牌的銷(xiāo) 售。像居然之家之前就是吃了這方面的虧，當(dāng)初入駐時(shí)一味地‘爭(zhēng)大爭(zhēng)全’，倒頭來(lái)還是要追求‘小而精’的精品家居模式?！鄙隙杉揖邚V場(chǎng)何經(jīng)理說(shuō)。

高端市場(chǎng)前景看好但前途未卜

牽一發(fā)而動(dòng)全身，居然之家的轉(zhuǎn)型是否會(huì)成為整個(gè)行業(yè)的一個(gè)縮影?

業(yè)界有人認(rèn)為，居然之家所處的地理位置，人流量并不大，如果通過(guò)中低端產(chǎn)品走量來(lái)盈利有點(diǎn)困難，但是高端家具產(chǎn)品則不一樣，同樣的量利潤(rùn)空間就大多了。但不可否認(rèn)的是，一些業(yè)內(nèi)人士均表示，福州高端家居市場(chǎng)還未完全開(kāi)拓起來(lái)，前景看好，但前途未卜。

“在目前的市場(chǎng)中，只有走差異化路線才能有出路，但是我認(rèn)為目前最好的方式，還是往高端市場(chǎng)方向走，打出自己賣(mài)場(chǎng)的個(gè)性，沒(méi)必要在和其他賣(mài)場(chǎng)再去爭(zhēng)奪原本不大的中端市場(chǎng)蛋糕?！弊蠛＜揖咭幻髣澣藛T表示。但究竟高端家居市場(chǎng)在福州有多大市場(chǎng)，消費(fèi)者是否有這么大的消費(fèi)能力呢?

此前，紅星美凱龍相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，在高端產(chǎn)品方面，尤其是進(jìn)口家具，未來(lái)將有不下于千億的產(chǎn)值需求。而福建省家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)沈潔梅表示，如果單純做高端家具市場(chǎng)來(lái)看，居然之家也只是在試水，高端消費(fèi)群體也肯定存在，像一個(gè)大型賣(mài)場(chǎng)，一個(gè)床鋪或床墊都賣(mài)幾十萬(wàn)元。關(guān)鍵是要怎么去引導(dǎo)消費(fèi)者，慢慢把市場(chǎng)培育起來(lái)。

“從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，賣(mài)場(chǎng)走差異化路線是對(duì)的，至于能否在高端家具市場(chǎng)走出一條道來(lái)，那就要走一步看一步了，畢竟高端市場(chǎng)的群體比較小眾。”沈潔梅說(shuō)。