經(jīng)銷商是對于企業(yè)和消費者都是一個鏈接，一個成功的木門企業(yè)，它的經(jīng)銷商一定像是蜘蛛撒網(wǎng)一樣，可以搜羅到市場的方方面面，同時一個成功的經(jīng)銷商對于企業(yè)的發(fā)展也是尤為重要的。

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需打理好經(jīng)銷商的關(guān)系

目前，經(jīng)銷商對于木門企業(yè)來說是具有舉足輕重的作用的，在現(xiàn)階段，木門行業(yè)的發(fā)展也開始愈加成熟之際，木門企業(yè)要想鞏固市場，也需打理好經(jīng)銷商的關(guān)系。

木門企業(yè)與經(jīng)銷商的良好合作不僅關(guān)乎品牌渠道的維護、產(chǎn)品的銷量，甚至還直接對企業(yè)的生存發(fā)展造成影響。因此，如何提升對經(jīng)銷商的服務(wù)，留住真正優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，實現(xiàn)共同進步和成長，就是木門企業(yè)必須考慮的關(guān)鍵。

企業(yè)為經(jīng)銷商做好服務(wù)

“服務(wù)”是目前木門行業(yè)最高頻詞匯之一，不止是對消費者，企業(yè)對經(jīng)銷商也在大打服務(wù)牌。有的確實有在做服務(wù)，也有不少其實是在“忽悠”經(jīng)銷商。木門企業(yè)為經(jīng)銷商做好服務(wù)并不容易。

“純批發(fā)式”營銷是指在木門企業(yè)與經(jīng)銷商之間，只是單純地按合同辦事，什么時候發(fā)貨、發(fā)多少，是一種單純的你買我賣的“純批發(fā)式”營銷，忽略了通過對經(jīng)銷商的統(tǒng)一管理從而擴大企業(yè)影響力的機會。說是服務(wù)，其實是一種“統(tǒng)一模式”輸出。

不宜同時經(jīng)營多個品牌

在一些二三線城市，很多經(jīng)銷商對企業(yè)在服務(wù)上的缺位一針見血：一年來訪的次數(shù)屈指可數(shù);開業(yè)時工廠的人來了，關(guān)店時都不一定能見到他們……面對遙遠的企業(yè)服務(wù)，經(jīng)銷商只能各憑本事了。

這種情況下的木門經(jīng)銷商與企業(yè)實際是建立在經(jīng)濟利益的基礎(chǔ)之上，有的經(jīng)銷商的人員管理、團隊文化、薪酬激勵、授權(quán)體系、市場推廣等均乏善可陳，甚至都是傷痕累累，但其依然能憑借整體利好的市場狀況、個人的能力等獲得豐厚利潤。大家都有錢賺，服務(wù)不到位等也無傷大雅。而一旦經(jīng)濟利益受到損害，雙方很容易因此而產(chǎn)生糾葛，以至于許多經(jīng)銷商經(jīng)常更換品牌或者同時經(jīng)營多個品牌。

經(jīng)營多個木門品牌，看起來很美。畢竟，日子得一天天地過，做得不好，遇到了問題，困難還在更遠的后頭。

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