對于木門企業(yè)來講，特別是對發(fā)展中的、處于渠道跑馬圈地階段的大部分木門企業(yè)，展會招商還是招商的一個非常重要的渠道，通過展會，往往比平時業(yè)務(wù)員跑動招商相對能招到更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。那么，哪些要素究竟為何會影響木門企業(yè)招商成功率呢?

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品牌是木門企業(yè)招商的招牌

如今，誰都知道一個好的品牌對于企業(yè)發(fā)展的重要性。品牌是人們對一個企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價值的一種評價和認知，是一種信任。現(xiàn)今，品牌已是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，當人們看到某一品牌的同時，就會自然地聯(lián)想到它的特征與價值。從今年三月份的北京展可似乎看出，凡是消費者耳熟能詳?shù)钠放?，也是?jīng)銷商中意的品牌。一個好的品牌，就是木門企業(yè)招商的招牌。

產(chǎn)品是招商成功的根本保證

有了品牌，還需要好的產(chǎn)品作為載體，沒有好產(chǎn)品的品牌只能是空中樓閣。經(jīng)銷商參加木門展會，主要還是來看產(chǎn)品的，因此，產(chǎn)品是木門企業(yè)招商成功的根本保證。

據(jù)筆者了解到，木門經(jīng)銷商主要關(guān)注產(chǎn)品兩個方面：一是產(chǎn)品是否滿足市場需求；二是產(chǎn)品是否有創(chuàng)新。

木門經(jīng)銷商長期扎根市場前沿，對消費者的需求了如指掌。因此，他們特別關(guān)注木門企業(yè)參展的產(chǎn)品，是否能滿足消費者的需求，是否迎合了最新的市場潮流。有些木門企業(yè)喜歡拿自己的產(chǎn)品得了什么獎來說事，其實得再多的獎，如果沒有迎合市場需求，不能夠為經(jīng)銷商帶來利潤，也是一場空。

木門企業(yè)產(chǎn)品要有競爭力

時下的木門產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，木門廠家之間互相模仿、抄襲，哪款暢銷就仿那款，這導致市場中的李鬼越來越多。有些新開發(fā)的市場，云集眾多大牌，但由于是新市場需培育，很多經(jīng)銷商開業(yè)近兩個月的銷售仍為零;而有的品牌因產(chǎn)品在品牌、款式、價格等方面有競爭力，已在該市場嶄露頭角。所以，經(jīng)銷商在選擇木門品牌時不僅要考慮到成本，更多的是考慮到成本回收期、資金回收率等。木門企業(yè)能否為經(jīng)銷商帶來效益成了最重要的競爭力，沒有競爭力的木門品牌哪怕招商做得再漂亮，也只能是曇花一現(xiàn)。

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