從2013年開始，電商O2O模式無疑成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最熱的關(guān)鍵詞之一。目前，大部分的消費(fèi)交易行為都可以在線上全部完成，這已經(jīng)成為80后90后主流的消費(fèi)習(xí)慣。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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不少木門企業(yè)都蓄勢待發(fā)，線上線下相結(jié)合， O2O模式被眾多傳統(tǒng)木門企業(yè)視為救命稻草，以為找到了通向木門電商的捷徑。但木門屬于家庭生活日常用品的屬性決定了木門電商的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的。

傳統(tǒng)營銷模式待突破

木門一直是傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式，盡管現(xiàn)在電子商務(wù)開展的如火如荼，但仍可預(yù)見的幾年，傳統(tǒng)家居賣場對于木門品牌的控制力仍然很強(qiáng)。傳統(tǒng)木門企業(yè)要做O2O，一道難以逾越的鴻溝便是家居賣場。而傳統(tǒng)家居賣場因為掌握著壟斷資源，普遍變革的熱情不高。在去年額雙十一活動中，以紅星美凱龍為首的家居賣場公然抵制天貓等電商的活動。

傳統(tǒng)家居賣場巨頭的做法其實可以理解，放縱這一行為，天貓支付寶pos機(jī)就可以繞過賣場直接對接品牌商，造成飛單現(xiàn)象，如果所有的交易行為都跟賣場無關(guān)，那就摧毀了傳統(tǒng)家居賣場賴以生存的基礎(chǔ)。這是在借賣場的門面，革自己的命。這是傳統(tǒng)家居賣場巨頭們所不愿看到的。

線上交易對線下沖擊大

如何實現(xiàn)線上店與傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的共生，是各木門企業(yè)需共同面臨的難題。與搭建自身電商平臺相比，借力天貓、京東等B2C平臺開線上店似乎更加靠譜一些。類似曲美等家居大賣家，普遍的做法都是廠家拿出不同款式產(chǎn)品直供線上店鋪，與渠道商沒有關(guān)系。線上交易越火，對線下經(jīng)銷商的沖擊也就越大。

根源在于線上銷售產(chǎn)品價格普遍過低，扣除物流、人工、店租等費(fèi)用，基本無多少利潤可言。對于木門企業(yè)來說，一方面拿著傳統(tǒng)渠道商的貨款，一方面干著要革傳統(tǒng)渠道命的事，手心手背都是肉，這需要的就不僅僅是魄力和決心了，需要更多的智慧。

現(xiàn)在主渠道流量基本被BAT三大巨頭把控，沒有自身造血功能的木門電商根本無力持續(xù)支撐龐大的流量成本。

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