業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在當(dāng)今的木門市場(chǎng)上，中小木門品牌應(yīng)該去尋找大經(jīng)銷商，大經(jīng)銷商既能夠提升他們的形象，并做大市場(chǎng)，而且還能提供其巨大的發(fā)展空間，這是小經(jīng)銷商對(duì)小品牌無法實(shí)現(xiàn)的，因此，作為小品牌能夠借機(jī)站在巨人的肩膀上，當(dāng)然就能夠看得遠(yuǎn)，做得大。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

欣賞更多木門圖片

大經(jīng)銷商或能成為小品牌最強(qiáng)大的靠山

大經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)在于資金充足；網(wǎng)絡(luò)健全；有絕對(duì)的市場(chǎng)影響力和號(hào)召力；有絕對(duì)的市場(chǎng)控制力和操作力，等等。而小品牌最缺的就是品牌影響力和市場(chǎng)操作力，大經(jīng)銷商可以靠其影響力、市場(chǎng)操作力來幫助小品牌完成原始積累。這樣，小品牌才有可能逐漸擁有自己的品牌力和市場(chǎng)操作力。小品牌一定要記住，大經(jīng)銷商是能為你提供價(jià)值的核心經(jīng)銷商，是小品牌最強(qiáng)大的靠山。

不同的大經(jīng)銷商有不同的產(chǎn)品組合策略，有的大經(jīng)銷商全部經(jīng)營大品牌，而有的大經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合則是高、中、低端產(chǎn)品搭配，盡管小品牌沒有知名度，但其豐厚的利潤空間足以讓大經(jīng)銷商動(dòng)心。

有人說，大經(jīng)銷商好是好，但是小品牌找大經(jīng)銷商太難了，大經(jīng)銷商根本就不予理睬。事實(shí)果真如此嗎?其實(shí)，這只是銷售人員的一種借口罷了。試問：銷售人員說服大經(jīng)銷商對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，或者靠小經(jīng)銷商把你的小品牌推廣出去，二者哪個(gè)更難?

中小木門品牌贏得大經(jīng)銷商青睞方法很多

中小木門品牌想贏得大經(jīng)銷商青睞的方法很多：首先是要有一系列的好產(chǎn)品。因?yàn)橹挥泻玫漠a(chǎn)品才能夠保證經(jīng)銷商的利潤之根本。其次，小品牌在價(jià)格制訂、利潤模式分配、售后服務(wù)等方面下足工夫，也能獲得大經(jīng)銷商的認(rèn)可。其實(shí)小品牌有太多大企業(yè)不能具備的優(yōu)勢(shì)資源，因此小品牌要找出自己的優(yōu)勢(shì)資源。要知道，其實(shí)大經(jīng)銷商也很苦，早已被大企業(yè)搞得焦頭爛額。

沒有利潤、沖貨嚴(yán)重、大量資金被占?jí)旱?，都是大?jīng)銷商埋怨甚至放棄大企業(yè)的理由，這就是小品牌的機(jī)會(huì)。所以，小品牌應(yīng)該多在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品概念、市場(chǎng)區(qū)分、利潤分配、操作模式等方面下工夫，這些工夫下足了，小品牌就離大經(jīng)銷商的“座上賓”不遠(yuǎn)了，變成大品牌也指日可待。任何一個(gè)經(jīng)銷商在接手一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)考慮三個(gè)問題：這個(gè)產(chǎn)品能否賣得開?賣這個(gè)產(chǎn)品能否賺到錢?這個(gè)小企業(yè)的服務(wù)如何?如果營銷人員根據(jù)經(jīng)銷商關(guān)心的三個(gè)問題制訂相應(yīng)對(duì)策，就會(huì)打動(dòng)經(jīng)銷商的心。

比如，通過倒著做渠道，先做一個(gè)樣板終端店來打動(dòng)經(jīng)銷商；以專家形象出現(xiàn)在經(jīng)銷商面前，在用人品征服經(jīng)銷商后，再用產(chǎn)品征服經(jīng)銷商；帶上操作性強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)方案打動(dòng)經(jīng)銷商；聽取經(jīng)銷商的意見，和經(jīng)銷商一起協(xié)商制訂市場(chǎng)開發(fā)方案；減少首期進(jìn)貨量，降低合作門檻；許諾經(jīng)銷商市場(chǎng)啟動(dòng)后，可以擴(kuò)大經(jīng)銷區(qū)域。只要做到了這些點(diǎn)，中小木門品牌就一定贏得大經(jīng)銷商的青睞!

【延伸閱讀】

2014年開年 木門業(yè)經(jīng)銷商會(huì)資訊傳播很有必要性

木門企業(yè)招商不得不開始嘗試新的方式

木門企業(yè)怎樣在展會(huì)上展示自己的特色