木門行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越快，木門品牌和經(jīng)銷商也在不斷增加。然而，在這個(gè)開春加盟旺季，部分缺乏經(jīng)驗(yàn)的木門經(jīng)銷商面對(duì)眾多木門品牌顯得有些無(wú)從下手。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，木門企業(yè)為了得到更多的代理商信息，根本無(wú)暇顧及收集到的代理商是否符合自身的招商要求。

企業(yè)的這種貪多行為導(dǎo)致的直接后果直接體現(xiàn)在以下兩點(diǎn)：

第一，代理區(qū)域不合適。

在木門企業(yè)爭(zhēng)分奪秒選到的精準(zhǔn)代理商中，其實(shí)有部分代理商根本沒在企業(yè)的招商區(qū)域范圍之內(nèi)。其直接影響就是：企業(yè)失去了一個(gè)采集合適名單的機(jī)會(huì);精準(zhǔn)代理商在當(dāng)天失去一次和企業(yè)洽談的機(jī)會(huì)。

第二，代理資質(zhì)不合適。

而代理商的實(shí)力層次不均，以至于不符合企業(yè)招商要求的代理商不能及時(shí)有廠家聯(lián)系。這樣導(dǎo)致代理商和企業(yè)聯(lián)系的時(shí)間周期被延長(zhǎng)。建議木門企業(yè)在招商工作開展中，合理利用資源優(yōu)勢(shì)，選擇符合自身招商要求的代理商，并及時(shí)洽談。

針對(duì)此類情況的出現(xiàn)，小編建議木門企業(yè)在采集精準(zhǔn)代理商信息之前，先查看代理商信息及代理要求，確定符合自身招商要求之后再進(jìn)行采集，及時(shí)和代理商取得聯(lián)系，洽談合作事宜。

措施

目前的木門行業(yè)中，木門代理商更換代理品牌的事件頻頻發(fā)生，這也給木門品牌敲響了一次警鐘。在招商實(shí)施過程中，最忌諱的就是現(xiàn)有的客戶都還沒維護(hù)好的基礎(chǔ)上，還四處去開發(fā)新客戶，以至陷入“得桃丟瓜”的惡性循環(huán)之中。

而要解決這一問題的根本，就要求企業(yè)學(xué)會(huì)科學(xué)規(guī)劃渠道布局，也就是在目標(biāo)客戶已形成的基礎(chǔ)上，運(yùn)用“集中法”的戰(zhàn)略，穩(wěn)打穩(wěn)扎，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶的情況下，積極開拓新客戶，確保開發(fā)的市場(chǎng)盡可能的成功。因此，在招商過程中，“穩(wěn)打穩(wěn)扎、持續(xù)推進(jìn)”策略必須貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的始終。

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