在木門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，企業(yè)發(fā)展不進(jìn)則退，而企業(yè)要做大、做強(qiáng)，渠道建設(shè)不可忽視，暢通的銷(xiāo)售渠道是企業(yè)步入品牌的關(guān)鍵。對(duì)此，木門(mén)企業(yè)招商不得不開(kāi)始嘗試新的招商方式。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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展會(huì)招商成本難以估計(jì)

以往木門(mén)企業(yè)招商，更多地是借力于展會(huì)，即提前在一些展會(huì)預(yù)訂展位，將展位進(jìn)行精心的布置，力求全方位展現(xiàn)本木門(mén)品牌，吸引廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商的注意力。這種形式在過(guò)去信息不是很暢通的情況下頗有成效，但隨著信息的暢通，這種招商形式反而收不到良好的招商效果，反而在一定程度上加重了木門(mén)企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

如今，招商展會(huì)越來(lái)越多了，有些木門(mén)企業(yè)盲目追求招商效果，不分主次，不論遠(yuǎn)近，每個(gè)展會(huì)都參加。而每個(gè)招商展會(huì)都需要木門(mén)企業(yè)做一系列的準(zhǔn)備工作，而每一項(xiàng)準(zhǔn)備工作又涉及到如參展費(fèi)用、廣告費(fèi)用、人員費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用、差旅費(fèi)等多項(xiàng)顯性和隱性成本。平均一次展會(huì)下來(lái)，輕輕松松消耗掉上萬(wàn)元參展成本，而招商收益卻有可能遠(yuǎn)低于這個(gè)成本價(jià)。

現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商也不再簡(jiǎn)單地通過(guò)展會(huì)來(lái)尋找經(jīng)銷(xiāo)品牌，對(duì)于展會(huì)里的參展木門(mén)企業(yè)們更多地報(bào)以圍觀態(tài)度，他們更多地是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道去了解和尋找更合適的招商項(xiàng)目，如果木門(mén)企業(yè)沒(méi)有或者沒(méi)有做好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的招商渠道，那么展會(huì)招商將會(huì)變得異常艱難，所浪費(fèi)的成本也將難以估計(jì)。

傳統(tǒng)媒體宣傳效果不盡相同

以往木門(mén)企業(yè)的廣告一般投入到三大傳統(tǒng)媒體(報(bào)刊、廣播、電視)上，進(jìn)入新媒體時(shí)代，各種自媒體的涌現(xiàn)讓三大傳統(tǒng)媒體的影響力逐漸下降，傳播效果更是每況愈下。同時(shí)，三大傳統(tǒng)媒體間的傳播效果更是不盡相同，報(bào)刊和廣播的傳播效果均低于電視的傳播效果。

而發(fā)揮電視傳播效果的最優(yōu)化也只能局限于黃金時(shí)段王牌欄目的廣告投入，而這種時(shí)段和欄目的廣告投入需要木門(mén)企業(yè)投入大量資金，而這一資金的投入也不是一般的中小型木門(mén)企業(yè)就能負(fù)擔(dān)起來(lái)的，即使投入了，也可能會(huì)因?yàn)橥度霗谀啃再|(zhì)的不恰當(dāng)影響品牌傳播的效果，招商效果更是甚微。

同時(shí)，這是一個(gè)創(chuàng)意至上的時(shí)代，一個(gè)招商廣告如果沒(méi)有良好的創(chuàng)意，即使有了好的傳播平臺(tái)，也不能吸引到足夠多的消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商。因此，想通過(guò)傳統(tǒng)平臺(tái)投入木門(mén)招商廣告的招商形式，在當(dāng)前這個(gè)彰顯信息和個(gè)性的時(shí)代，很是艱難。

自辦招商會(huì)議影響力有限

一些木門(mén)企業(yè)在有一定的影響力之后就開(kāi)始自辦招商會(huì)議，希望通過(guò)這種方式節(jié)約成本，擴(kuò)大影響力，并招到更多的經(jīng)銷(xiāo)商。這種形式的招商具有很大的局限性，首先品牌的影響力究竟如何是一個(gè)很大的未知數(shù)，在不確定自身影響力多大的情況下自辦招商會(huì)議是一種愚蠢而又浪費(fèi)的行為。其次，木門(mén)企業(yè)與傳媒的關(guān)系如何。如果平時(shí)不注重維系與傳媒的關(guān)系，與傳媒們打好交道，那么木門(mén)企業(yè)的招商會(huì)議就只能是自辦招商，變成一場(chǎng)自?shī)首詷?lè)的游戲，招商效果可想而知。

綜上，傳統(tǒng)木門(mén)招商模式出現(xiàn)現(xiàn)在的困境并非偶然，而是一系列因素作用的結(jié)果?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，新媒體時(shí)代，傳統(tǒng)木門(mén)招商形式的落敗，不僅僅是陣痛，更有可能升級(jí)為覆滅。目前是信息時(shí)代，它給我們帶來(lái)諸多便利的同時(shí)也彰顯了它作為一個(gè)平臺(tái)的招商優(yōu)勢(shì)：傳播速度快、影響范圍廣、造價(jià)低，作為與時(shí)代接軌的行業(yè)，各木門(mén)企業(yè)們需緊抓住信息化給我們帶來(lái)的便利，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的種種優(yōu)勢(shì)，借力于優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)的輕便平臺(tái)，讓招商更簡(jiǎn)單，更省錢(qián)，更有效。

成功需要方法，選擇正確的招商政策和整合現(xiàn)有的招商資源，對(duì)于企業(yè)的招商非常重要。通常，招商往往受到來(lái)自企業(yè)各方面資源的制約。所以，木門(mén)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力，積極為招商尋找突圍的新思路，制定合適的招商策略才是成功招商的關(guān)鍵。

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