2013年木門行業(yè)并沒(méi)有因?yàn)椤皣?guó)五條”的影響發(fā)展停滯，反而因?yàn)榻?jīng)適房、精裝房、二手房，以及改善類需要裝修的住房而擴(kuò)大了木門消費(fèi)市場(chǎng)，越來(lái)越多的經(jīng)銷商看好木門行業(yè)這片“藍(lán)海”。但是近日剛出爐的2014年1月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(以下簡(jiǎn)稱BHI)。1月BHI為86.92，同比、環(huán)比均下降10多個(gè)百分點(diǎn)。2014年，木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，木門商家們需要突破重圍，為自己爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額，就需要?jiǎng)?chuàng)新木門企業(yè)的營(yíng)銷方式。

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“價(jià)值營(yíng)銷”體現(xiàn)的是木門產(chǎn)品的價(jià)值

在建材發(fā)展幾十年間，曾一度呈現(xiàn)出無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的不良局面，各地大打價(jià)格戰(zhàn)，讓家居市場(chǎng)危機(jī)四伏。它以極端銷售的方式阻斷著“價(jià)值營(yíng)銷 ”對(duì)引導(dǎo)木門行業(yè)健康發(fā)展的脈絡(luò)，好產(chǎn)品的推廣力度和市場(chǎng)份額因受到?jīng)_擊每況愈下，影響了廣大消費(fèi)者的判斷能力，對(duì)家居建設(shè)產(chǎn)生了一定的危害?！皟r(jià)值營(yíng)銷”體現(xiàn)的是產(chǎn)品價(jià)值。2014年，木門品牌需要結(jié)合行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，提出具有戰(zhàn)略意義的營(yíng)銷理念。

中國(guó)門窗品牌的飛速發(fā)展以來(lái)，雖然現(xiàn)在才提出“價(jià)值營(yíng)銷”這一理念，但在不同管理體制下，卻一直都在努力實(shí)踐著這一做法，即使在價(jià)格戰(zhàn)的不利形勢(shì)下，也積極鼓勵(lì)廣大經(jīng)銷商對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)要有恒心，對(duì)市場(chǎng)優(yōu)化資源、扭轉(zhuǎn)不利局面要抱有信心。因此，廣大木門經(jīng)銷商并沒(méi)有受“價(jià)格營(yíng)銷”過(guò)多影響，其忠誠(chéng)度有增無(wú)減，多營(yíng)向主營(yíng)、主營(yíng)向?qū)I(yíng)轉(zhuǎn)變的客戶也大為增加，這全部基于廠商在價(jià)格戰(zhàn)中始終保持一個(gè)清醒的共識(shí)：作為自主發(fā)明專利，產(chǎn)品走的是大品牌、價(jià)值型的營(yíng)銷之路，市場(chǎng)利潤(rùn)將始終依托好產(chǎn)品、新產(chǎn)品支撐，而非不擇手段的價(jià)格戰(zhàn)。

“價(jià)值營(yíng)銷”倡導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)值的完全釋放

“價(jià)值營(yíng)銷”倡導(dǎo)的是產(chǎn)品價(jià)值的完全釋放，而利潤(rùn)最終來(lái)自于產(chǎn)品的功能性、研發(fā)速度與投放策略。因此，除后兩種因素的輔助作用外，盈利的主體-優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品對(duì)長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位發(fā)揮著巨大作用。

門窗發(fā)展，品質(zhì)是品牌的保證，木門企業(yè)需要嚴(yán)正以待，創(chuàng)立產(chǎn)品品牌需要首先將產(chǎn)品品質(zhì)做好，才能跨出價(jià)值營(yíng)銷的第一步。木門品牌需在保持原有專利技術(shù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)先進(jìn)技術(shù)的植入，引領(lǐng)市場(chǎng)的高效優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不斷上市。通過(guò)對(duì)“價(jià)值營(yíng)銷”的實(shí)施，必將對(duì)捍衛(wèi)今后門窗品牌的健康發(fā)展起到應(yīng)有的推動(dòng)作用，對(duì)突破微利時(shí)代作出企業(yè)應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

木門業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，木門產(chǎn)業(yè)要走出困局，必須樹立品牌影響力，必須靠生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，堅(jiān)持對(duì)質(zhì)量不斷更新，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)功能不斷完善，創(chuàng)造出新的價(jià)值。

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