由于木門市場的競爭愈發(fā)激烈：每個木門企業(yè)都在憑借自身實(shí)力開拓市場，也更深刻理解經(jīng)銷商對企業(yè)的重要意義。企業(yè)的招商雖然不斷在開展，但木門企業(yè)在招商過程中仍然存在一些誤區(qū)。

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選好木門經(jīng)銷商，就萬事大吉嗎?

很多木門企業(yè)誤認(rèn)為，只要經(jīng)銷商選對了，銷售市場就能穩(wěn)定，產(chǎn)品就一定會熱銷，企業(yè)再也不用操心銷售了，剩下的是經(jīng)銷商的事了。這是一種很錯誤的想法，因為：

1)經(jīng)銷商的選擇只是經(jīng)銷商體系構(gòu)建的第一步。

2)產(chǎn)品熱銷不僅與經(jīng)銷商實(shí)力有關(guān)，還需要其他種種因素的配合才能實(shí)現(xiàn)。

3)經(jīng)銷商由于各自獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)利益而發(fā)生竄貨、低價拋售等現(xiàn)象。有奶便是娘--成為許多經(jīng)銷商的行事準(zhǔn)則。木門企業(yè)要及時控制和管理經(jīng)銷商，以保證銷售暢通。對于缺乏積極性的經(jīng)銷商，木門企業(yè)要經(jīng)常督促，并且進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)幫助。在這個瞬息萬變的社會里，企業(yè)面臨的不穩(wěn)定因素太多，因此在選擇經(jīng)銷商后，木門企業(yè)還要根據(jù)市場的變化不斷加以調(diào)整。

經(jīng)銷商資歷越高越好，經(jīng)驗越豐富越好？

大家都知道，任何經(jīng)驗都是在特定營銷環(huán)境下形成的。很多木門企業(yè)在招商中，認(rèn)為經(jīng)銷商資歷越高越好，經(jīng)驗越豐富越好，而當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，木門經(jīng)銷商若老抱著以往的經(jīng)驗不放，這時候資歷和經(jīng)驗不僅沒有實(shí)際價值，還很有可能成為包袱。

對于木門企業(yè)來說，經(jīng)銷商有一定的營銷經(jīng)驗固然好，但最重要的是，不要刻意把營銷經(jīng)驗作為一項固定標(biāo)準(zhǔn)。只要經(jīng)銷商愿意接受企業(yè)的培訓(xùn)，愿意接受企業(yè)的營銷理念，那雙方就有了合作的基礎(chǔ)。

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