倉儲式賣場，指的是一種集商品銷售與商品儲存于一個空間的零售形式：“前店后廠，廠家直營”。相比傳統(tǒng)的家具賣場，倉儲式直營賣場的優(yōu)勢有：

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

流通成本較低 價格優(yōu)勢明顯

賣場一般只需簡單布置，省去了場地裝飾費用;倉庫一般可以建在郊區(qū)或較偏僻的地方，可以節(jié)省租金;省去了一般性賣場里面的促銷人員的人工費，等等。

現(xiàn)貨存儲量大 交貨時間縮短

在倉儲賣場里大都是現(xiàn)貨交易，無需訂貨，大大縮短了交貨時間。現(xiàn)貨交易有幾個好處：一方面可以讓商家盡快地收回成本，回籠資金，清空庫存;另一方面消費者無需等待，可直接提貨，提升消費體驗。

直營模式優(yōu)勢大 有利企業(yè)增強危機控制力

生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商與“賣場”(直營店)是一體的，企業(yè)可直接參與經(jīng)營活動，對發(fā)展方向和市場把握均具有較強的主導(dǎo)權(quán)。家居企業(yè)的產(chǎn)品展示位置、促銷活動內(nèi)容等，可以及時展現(xiàn)給消費者，這也促進了經(jīng)營的能動性。

采訪語錄

浙江紅高粱木業(yè)有限公司董事長高社章

隨著資源越來越來越緊張和環(huán)保要求的越來越高，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，我們在這方面已經(jīng)開始了整體布局。成本降低和營銷模式的華麗轉(zhuǎn)變，尤其是亞太傳媒組建的內(nèi)地轉(zhuǎn)型、前店后廠、降低成本的模式，對于把最好、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品奉獻給全國的消費者，這是最好的方法，這也對家居企業(yè)的提升和穩(wěn)步健康成長起到推動作用。

廣東門業(yè)協(xié)會會長、潤成創(chuàng)展木業(yè)公司董事長 關(guān)潤開

現(xiàn)在的出口基本以日本和韓國為主，做了這么多年的經(jīng)銷商，我認為我們的研究還是比較有成果的，所以國內(nèi)的大城市基本上都有我們的經(jīng)銷商。我們的營銷費用太高，很多經(jīng)銷商賺不到錢，因為賺不到錢，所以想辦法找其他出路。所以我認為今天的工業(yè)園，前面是為后面做鋪墊，這條路應(yīng)該是往后我們一起走的，就等于是一條路來走。第一個是出口，第二個是工程，第三個是渠道，第四個是前店后廠，希望大家一起朝著這個方向去做。

蘇州賽諾木業(yè)有限公司總經(jīng)理 張立君

我認為在整個定制家具行業(yè)里，樓梯是最難做的。這行業(yè)產(chǎn)品變數(shù)大，要求師傅素質(zhì)高、人數(shù)多、管理層優(yōu)秀，人工成本也相當高。現(xiàn)在勞動力供應(yīng)不足，勞動力成本是一個突出問題。另外一個就是剛才提到的前店后廠這種模式，我認為這是以后發(fā)展的其中一個方向。包括我們剛才說的電商渠道，對傳統(tǒng)模式形成挑戰(zhàn)，是一個顛覆。

德爾曼(廈門)工貿(mào)有限公司總經(jīng)理 徐躍聰

定制行業(yè)及發(fā)展，歷來是讓人頭痛的問題。首先是物流方面的問題，如果說我們要做個外貿(mào)型企業(yè)，從當?shù)匕l(fā)展的話，我認為地理位置很重要。但是根據(jù)我們近十年的發(fā)展來看，如果說向全國去發(fā)展，我們廈門這個地理位置物流就不占優(yōu)勢。

東莞宏利木品廠有限公司董事長 關(guān)文寶

我們的品牌是廣東宏利，企業(yè)已有60年的歷史。目前在東莞及北京都有工廠，我們主要以設(shè)計定制實木整體家裝為主。對于開分廠，開前店后廠的模式我們也在學(xué)習(xí)，有三個問題需要考慮：一、有沒有原材料;二、有沒有工人;三、有沒有管理人員。因為有些管理人員都是由工廠派過來的，但人員能不能過去就是要商量。目前遇到的障礙有：一、土地難找，不是找不到就是太貴; 二、員工越來越貴，越來越難管。