眾多泛家居企業(yè)開始崇尚“前店后廠、廠家直營”的發(fā)展模式，紛紛入駐包括生產(chǎn)工廠、原材供應(yīng)、家居賣場、物流在內(nèi)的區(qū)域性泛家居產(chǎn)業(yè)園，此舉正是順應(yīng)了整個(gè)市場的發(fā)展趨勢，而“前店后廠、廠家直營”的模式也為泛家居業(yè)辛亥革命的爆發(fā)提供了一個(gè)應(yīng)對(duì)之策。

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“前店后廠、廠家直營”產(chǎn)業(yè)園漸興起

目前，已有部分家居企業(yè)在向“前店后廠”廠家直營模式轉(zhuǎn)變，并且在一些三四線城市建立了生產(chǎn)基地。如：2013年10月15日，中國第一個(gè)“前店后廠、廠家直營”的產(chǎn)業(yè)城開工典禮和入駐產(chǎn)業(yè)城說明會(huì)，在位于鄭州北70公里的河南溫縣成功舉辦，眾多家居企業(yè)紛紛入駐。

讓木門企業(yè)與消費(fèi)者“雙贏”

“前店后廠”模式雙贏格局形成的根本原因在于：收益的兩重性。消費(fèi)者通過“前店后廠”模式購買產(chǎn)品供自己消費(fèi)，同時(shí)向其他消費(fèi)者推薦產(chǎn)品，為木門企業(yè)開發(fā)市場。廠家和消費(fèi)者都可以從“前店后廠”模式中獲益，消費(fèi)者獲得的是物美價(jià)廉的產(chǎn)品，企業(yè)獲得了更多的利潤。

特別是80后、90后消費(fèi)者成為消費(fèi)主流后，“前店后廠”模式的優(yōu)勢就更加明顯。80后、90后消費(fèi)者崇尚個(gè)性消費(fèi)和品牌消費(fèi)，屬于高認(rèn)知型顧客，他們對(duì)生活的體驗(yàn)更加豐富、細(xì)膩，更加注重對(duì)產(chǎn)品的審美和精神價(jià)值要求，對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比也有更加清晰的判斷，決策的理性程度更高，自主認(rèn)購買率更高，權(quán)利意識(shí)也更強(qiáng)。他們通過

“前店后廠”模式可以迅速將意見反饋到木門企業(yè)，這樣企業(yè)能及時(shí)了解市場情況，并在產(chǎn)品及市場推廣方面進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。

傳統(tǒng)的渠道營銷模式組織架構(gòu)渙散，無論分銷(批發(fā))還是零售，都缺乏效率，經(jīng)銷商的競爭意識(shí)不強(qiáng)，也不會(huì)及時(shí)將消費(fèi)者的意見反饋到企業(yè)，使得企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)往往脫離市場需求。傳統(tǒng)渠道營銷模式很難適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)之間越來越激烈的市場競爭環(huán)境，因此急需一種新的渠道營銷模式出現(xiàn)，來替代舊有的模式。

整體家居企業(yè)營銷的新方向

木門行業(yè)的營銷模式多種多樣，如網(wǎng)絡(luò)營銷、植入式廣告營銷、現(xiàn)場體驗(yàn)營銷等等，這些營銷手段各有優(yōu)勢。但企業(yè)的出路在于創(chuàng)新，當(dāng)傳統(tǒng)的營銷模式經(jīng)遇到瓶頸，新的營銷手段可能為企業(yè)帶來更大的發(fā)展空間。事實(shí)上，目前已經(jīng)有許多中小木門企業(yè)已經(jīng)開始采取“前店后廠”的經(jīng)營模式，并因產(chǎn)品價(jià)格較低而受到消費(fèi)者的歡迎。

“前店后廠”，通俗地講就是賣場臨街而開，在后面院子生產(chǎn)產(chǎn)品。“前店后廠”泛指產(chǎn)地與銷售地相隔很近，產(chǎn)品直營直銷的廠家直營模式，即后面生產(chǎn)，前門直接銷售。這種模式可以減少物流成本。

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