2013年最火爆的電視節(jié)目，莫過于《我是歌手》、《爸爸去哪兒》。這兩檔節(jié)目之所以成功，不僅是因為有明星的參與，更重要的是，湖南衛(wèi)視懂得如何包裝、推廣節(jié)目。同理，在當(dāng)前低迷的市場背景下，中原家居商場競爭激烈，要想獨樹一幟，就要找到特別的推廣方式?？上驳氖牵?013年，中原家居商場沒有跟風(fēng)復(fù)制，而是在發(fā)揮自身優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，洞察消費者心理，借助行業(yè)力量，放大明星效應(yīng)，利用社會與網(wǎng)絡(luò)熱點，創(chuàng)新宣傳模式，熱衷公益活動，成效顯著。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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“推手” 之 “時尚派”

“絕招”一：高端復(fù)合式營銷。紅星美凱龍將服務(wù)營銷、公益營銷、文化營銷、價格促銷完美地糅合在了一起。其中，2013年五一促銷活動，將中原民俗文化搬到商場展示；

“絕招”二：服務(wù)進(jìn)萬家。2013年，鄭州紅星美凱龍開展了“心夢想，星奇跡”服務(wù)進(jìn)萬家大型活動，推出針對顧客服務(wù)的“十個一”；

“絕招”三：借助明星效應(yīng)。2013年，平安、華少、高勝美等明星都參與了鄭州商場活動，引來爆棚人氣；

“絕招”四：整合設(shè)計師資源。2013年9月，紅星美凱龍“全球家居設(shè)計周”活動隆重舉行，建立“設(shè)計師俱樂部”，舉辦中原原創(chuàng)設(shè)計大賽；

“絕招”五：強調(diào)地理標(biāo)志概念。紅星美凱龍外立面，是樹和木塊的抽象造型，昭示著其對環(huán)保的重視。在東建材輻射區(qū)域，紅星美凱龍是絕對的標(biāo)志性建筑。

“推手” 之 “磅礴派”

“絕招”一：簽約濮存昕，歐凱龍品牌知名度進(jìn)一步擴(kuò)大，正面形象進(jìn)一步提升；

“絕招”二：引進(jìn)南方專業(yè)營銷團(tuán)隊，歐凱龍的活動推廣達(dá)到了人氣與效益共增的效果；

“絕招”三：全媒體宣傳。在保持傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢的同時，積極利用微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)新媒體，迎合老中青三類客戶的信息與消費需求；

“絕招”四：注重顧客購物體驗。在保障品質(zhì)、豐富類別的基礎(chǔ)上，增加現(xiàn)場體驗感、尊貴感；

“絕招”五：掀起服務(wù)“革命”。 歐凱龍把服務(wù)確定為企業(yè)核心競爭力之一，提出“把最簡單的工作做到極致”、“領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)員工、員工服務(wù)顧客”等全新理念；

“絕招”六：強調(diào)本土老字號品牌概念。截至2013年，歐凱龍有16年歷史，發(fā)展態(tài)勢方興未艾。

“推手” 之 “全能派”

“絕招”一：“三包”服務(wù)期延至3年。家具建材非定制類產(chǎn)品90日內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，消費者可以選擇免費修理、換貨或退貨；

“絕招”二：推出“社會監(jiān)督員”舉措。邀請“社會監(jiān)督員”對居然之家的管理和服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督，成員采取隨機抽取的辦法產(chǎn)生；

“絕招”三：深入高檔社區(qū)，免費接受市民咨詢，宣傳活動亮點，推廣居然品牌；

“絕招”四：硬件升級。2013年，居然之家鄭州店進(jìn)行內(nèi)部裝修，結(jié)構(gòu)更加合理，檔次更加提升，設(shè)施更加齊全，服務(wù)更加細(xì)致，形象進(jìn)一步擴(kuò)大；

“絕招”五：強調(diào)品牌概念。居然之家鄭州店全部是國家級、國際級中高端品牌，對質(zhì)量、品質(zhì)、環(huán)保、服務(wù)的要求極為苛刻；

“絕招”六：加強與媒體合作。2013年，《東方今報》承辦央視《交換空間》鄭州站活動，居然之家提供海選場地，品牌效應(yīng)提升。

“推手” 之 “成熟派”

“絕招”一：舉辦16周年慶典。9月，佳和家居舉辦16周年慶大型促銷活動，在家居行業(yè)和消費者當(dāng)中賺足了人氣；

“絕招”二：微信營銷。通過微信宣傳品牌，傳送行業(yè)資訊，分享真善美，舉辦秒殺活動，博得了80后、90后的喜愛；

“絕招”三：舉辦“非誠勿擾 情定佳和家居”、“靠近我 溫暖你”公益活動。佳和家居牽線搭橋，大齡青年踴躍參與；

“絕招”四：強調(diào)國企品質(zhì)。通過16年的努力，佳和口碑信譽俱佳，“因為佳和 所以愛家”廣告語廣為流傳。

“推手” 之 “親和派”

“絕招”一：舉辦首屆福蒙特中國中部家具博覽會。這次活動于8月進(jìn)行， 3000余家品牌廠商匯聚一堂，重磅推出數(shù)萬款秋季新品；

“絕招”二：工廠直銷。福蒙特欲打造中部最大的家具批發(fā)基地，采用家具工廠直銷經(jīng)營模式，節(jié)省流通環(huán)節(jié)，實現(xiàn)消費價值的最大化；

“絕招”三：強調(diào)規(guī)模效應(yīng)。福蒙特近30萬平方米的超大體量，家具產(chǎn)品涵蓋民用、辦公3000多個家具品牌，高中低檔齊全，家具產(chǎn)品應(yīng)有盡有；

“絕招”四：強調(diào)交通優(yōu)勢。福蒙特位于商都路與京港澳高速公路交叉口西北處，由于周邊商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)相對較少，開車、停車條件優(yōu)越。

“推手” 之 “唯美派”

“絕招”一：推出“一盞燈”系列公益活動。華豐燈飾界先后舉辦“家是一盞燈”、“書是一盞燈”、“關(guān)愛城市美容師，點亮愛的心燈”、“愛是一盞燈”公益活動，社會美譽度節(jié)節(jié)攀升；

“絕招”二：推出中原首個一站式燈飾服務(wù)機構(gòu)“燈管家”。 “燈管家”服務(wù)致力于為消費者提供燈具購買后的配送、安裝服務(wù)，解決使用過程中的清洗、維修、翻新等困難；

“絕招”三：多種宣傳渠道并舉。網(wǎng)上團(tuán)購、微信秒殺、微博互動等活動，讓品牌知名度和關(guān)注度保持持續(xù)性的增長。同時，各種報紙、廣播、公交車、路牌廣告的投放，也讓華豐燈飾界保持持久的影響力。