原木整體家裝是指住宅裝修所用的木制內(nèi)裝產(chǎn)品，包括木制房門(mén)、墻裙造型、頂子、木線、木制家具等由現(xiàn)場(chǎng)制作逐步轉(zhuǎn)為工廠定制、成品配送、現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)安裝。這種流行趨勢(shì)被業(yè)界人士稱為“三化”--裝修成品化、產(chǎn)品工廠化、住宅產(chǎn)業(yè)化。裝修產(chǎn)品工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)裝配是社會(huì)集約化發(fā)展的顯著標(biāo)志。成品化的最大優(yōu)勢(shì)在于高效、環(huán)保，既能節(jié)約資源，又能縮短工期，還可以避免現(xiàn)場(chǎng)制作產(chǎn)生的噪音污染。

“三化”在德國(guó)、日本、美國(guó)等少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家城市規(guī)劃和住房建設(shè)上已被普遍采用。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，住宅“三化”的呼聲越來(lái)越高。

原木整裝推動(dòng)家居業(yè)“三化”進(jìn)程

原木整裝通過(guò)產(chǎn)品配套生產(chǎn)，提高裝修效率，推動(dòng)了我國(guó)家居裝修行業(yè)的“三化”進(jìn)程。處在發(fā)展中的中國(guó)門(mén)業(yè)，特別是原木門(mén)企業(yè)很多都在向原木整裝轉(zhuǎn)型，以原木門(mén)生產(chǎn)為主，將原木樓梯、原木家具、頂子、柱子、墻裙等產(chǎn)品進(jìn)行一體化生產(chǎn)，服務(wù)目標(biāo)直指高端住宅、別墅和會(huì)所級(jí)高端業(yè)主。

由于產(chǎn)品集成化生產(chǎn)，技術(shù)關(guān)聯(lián)度高，因而原木整裝的贏利空間較大，受到原木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注和追捧。但從目前的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，原木整裝還沒(méi)有達(dá)到理想的狀態(tài)，在產(chǎn)品、品牌、渠道、管理、技術(shù)上還存在一定的問(wèn)題。

載銘門(mén)道一直致力于門(mén)窗行業(yè)的品牌建設(shè)和形象整合。通過(guò)深入研究原木門(mén)行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)，目前原木整木家裝企業(yè)存在四點(diǎn)問(wèn)題：1、沒(méi)有規(guī)劃出品牌的核心，品牌形象建設(shè)粗放;2、產(chǎn)品缺乏原創(chuàng)，模仿、同質(zhì)化嚴(yán)重;3、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，某些品類產(chǎn)品質(zhì)量較好，某些品類產(chǎn)品跟不上;4、人員素質(zhì)不高，無(wú)法適應(yīng)原木整裝產(chǎn)品銷售的高要求。未來(lái)，原木整裝將向品牌化發(fā)展，產(chǎn)品整體化程度將會(huì)加強(qiáng)，企業(yè)以向客戶提供高品質(zhì)服務(wù)為宗旨，追求的是一種理念與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合。

事實(shí)上，原木整裝不是簡(jiǎn)單賣產(chǎn)品、服務(wù)或者工藝，而是一種全新的商業(yè)理念，一種高端品牌文化。簡(jiǎn)言之，原木整裝的賣點(diǎn)是一種文化。

打造獨(dú)特的原木品牌和文化

原木門(mén)生產(chǎn)企業(yè)最早推出原木整體家裝是商業(yè)利益使然。很多人認(rèn)為原木整木家裝的高貴體現(xiàn)在用材和價(jià)格上，對(duì)原木文化缺少理解，使得產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)不夠深厚。事實(shí)上，原木整裝真正的價(jià)值，在于對(duì)木種和環(huán)境的珍視，具有較高的收藏價(jià)值，所以企業(yè)應(yīng)具備一種傳承木文化、珍視自然環(huán)境的修養(yǎng)。

古今中外，在藝術(shù)建筑和高端住宅里，原木被使用的頻率遠(yuǎn)超乎其他材料，原因在于原木的高附加值：1、原材稀有，高端原木屬于稀缺木種，如紫檀木、花梨木、紅木、核桃木、烏木等，有些原木還具有極高的藥用價(jià)值。一些極其珍貴的樹(shù)種少則數(shù)萬(wàn)元一根，多則可以達(dá)到一根幾千萬(wàn)。支撐珍貴木種價(jià)格不斷上漲的主要?jiǎng)右蚴鞘袌?chǎng)需求上漲和材料本身的稀缺性。2、原木擁有難得的自然觀感和溫潤(rùn)感，給人一種回歸自然的感覺(jué)。事實(shí)上，木制家具最容易累積生活感，透過(guò)撫觸使用而產(chǎn)生的自然油光、刮痕，甚至是掉漆后呈現(xiàn)的斑駁質(zhì)地，都有其獨(dú)特的美感。3、原木具有極高的收藏價(jià)值和傳承性，隨著歲月的流逝，原木家居產(chǎn)品所體現(xiàn)的價(jià)值也會(huì)越來(lái)越大。

那么，企業(yè)如何才能將原木獨(dú)特的文化內(nèi)涵體現(xiàn)在整體家裝產(chǎn)品上?

首先，企業(yè)要圍繞核心品牌價(jià)值，打造高端的品牌形象。

目前，原木整裝企業(yè)模仿、抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，有的企業(yè)雖然產(chǎn)品質(zhì)量極佳，但缺乏包裝，沒(méi)有樹(shù)立良好的品牌形象，僅僅是簡(jiǎn)單的賣產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，很難形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不僅沒(méi)有體現(xiàn)原木整裝產(chǎn)品的價(jià)值，還造成了資源的浪費(fèi)。

究其原因，這些企業(yè)沒(méi)有對(duì)品牌推廣進(jìn)行周密策劃和設(shè)計(jì)，企業(yè)形象和產(chǎn)品形象沒(méi)有樹(shù)立起來(lái)，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力和靈魂。

其次，設(shè)計(jì)一套獨(dú)具特色的營(yíng)銷模式。

產(chǎn)品銷售除了要有合理的品牌發(fā)展規(guī)劃，也需要完善的銷售模式和服務(wù)模式。普通家居產(chǎn)品銷售除了滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求贏得口碑，也要設(shè)計(jì)出一套解決售后服務(wù)問(wèn)題的方案。這便是家居建材行業(yè)商業(yè)模式最簡(jiǎn)單的雛形。

高端消費(fèi)群體更看重家居裝修所能體現(xiàn)的藝術(shù)氛圍和生活品味，對(duì)服務(wù)細(xì)節(jié)要求極高。所以，企業(yè)的營(yíng)銷更應(yīng)注重理念和文化，以形成一種營(yíng)銷藝術(shù)。