2013年是國內(nèi)木門行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，經(jīng)歷這一年的發(fā)展，木門行業(yè)變得更加成熟。

在競爭激烈的木門市場，為了迅速構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，提高營銷效率，加大拓展渠道力度來建立自身的優(yōu)勢渠道網(wǎng)絡(luò)，快速增長需求，傳統(tǒng)招商模式受到極大的壓力挑戰(zhàn)，而互聯(lián)網(wǎng)招商模式，以其效率、精準、快速的內(nèi)容受到眾多門企拓展渠道時所采用。

于此《2013年中國木門行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)招商指數(shù)分析報告》應需而生，該報告是在以中華門窗網(wǎng)(www.lifuwa.cn)經(jīng)銷商OA數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，充分借鑒百度、新浪、搜房、搜狐等綜合媒體，百度指數(shù)等數(shù)據(jù)得出;報告中對門窗行業(yè)發(fā)展軌跡，以其市場、地區(qū)、品牌、渠道等方面，全方位、多層次招商數(shù)據(jù)指數(shù)對比分析，以此為門窗行業(yè)提供一份權(quán)威、專業(yè)、具備可信度的招商加盟參考依據(jù)。

(一) 2013年互聯(lián)網(wǎng)代理商在線參與加盟代理數(shù)據(jù)

2013年木門行業(yè)并沒有因為“國五條”的影響發(fā)展停滯，反而因為經(jīng)適房、精裝房、二手房，以及改善類需要裝修的住房而刺激了木門消費市場，四個季度中，意向代理木門的經(jīng)銷商人數(shù)逐季遞增，在第四季度達到最高峰值。據(jù)統(tǒng)計，2013年總計有12045人通過互聯(lián)網(wǎng)報名尋求木門品牌代理，其中精準代理商人數(shù)達7145名，占總報名人數(shù)59%，相比去年增長了37%。

隨著信息時代的到來，越來越多的木門企業(yè)也順應潮流，突破傳統(tǒng)渠道，利用具有節(jié)省成本、目的性強、成功率高的互聯(lián)網(wǎng)，嘗試互聯(lián)網(wǎng)招商和招商外包服務。也正由于互聯(lián)網(wǎng)招商，在時間、空間以及覆蓋人群上都有著其它渠道難以比擬的優(yōu)勢，逐漸受到越來越多的企業(yè)和意向經(jīng)銷商人群的關(guān)注。

(二) 2013年互聯(lián)網(wǎng)精準代理商區(qū)域分布情況

分析結(jié)果：

東部沿海地區(qū)集中于：天津、河北、山東、江蘇、上海、浙江、福建、廣東、海南:

中部地區(qū)：河南、湖南、安徽、湖北、山西、江西

東北三省：遼寧、黑龍江、吉林

西部地區(qū)：廣西、新疆、西藏、寧夏、甘肅、青海、四川、云南、貴州、重慶、陜西、內(nèi)蒙古

其中，東部地區(qū)的意向代理商位居榜首：主要來源于江蘇、山東、廣東、浙江、福建、河北等省份。

據(jù)數(shù)據(jù)分析，經(jīng)濟發(fā)達的東部沿海地區(qū)是多數(shù)經(jīng)銷商的首選地區(qū)，占據(jù)了意向經(jīng)銷商總?cè)藬?shù)的37%，以河南、湖南、安徽、湖北、山西、江西為主的中部地區(qū)也成為木門意向代理商的集中地區(qū)，占據(jù)總數(shù)的33%。隨著我國城鎮(zhèn)化建設(shè)和“十二五”規(guī)劃對于西部地區(qū)經(jīng)濟的進一步提升，西部地區(qū)也逐漸成了精準意向代理商的重要分布地區(qū)。

(三) 2013年互聯(lián)網(wǎng)精準代理商一、二、三線城市分布情況

據(jù)統(tǒng)計，2013年一線城市市場趨向飽和，分布的精準代理商人數(shù)只占精準總代理商人數(shù)的6%。隨著城鎮(zhèn)化進程的不斷加快，木門品牌企業(yè)渠道隨之下沉，二三線城市則成為了木門企業(yè)家眼中的“香餑餑”。2013年互聯(lián)網(wǎng)木門精準代理商幾乎全部分布在二、三線城市，占總?cè)藬?shù)的94%。其中，二線城市經(jīng)銷商人數(shù)占比48%，三線城市經(jīng)銷商人數(shù)占比46%。

(四)2013年互聯(lián)網(wǎng)精準代理商選擇木門品牌情況

2013年，國內(nèi)木門市場由一線城市逐漸向二、三線城市轉(zhuǎn)移，這就造成一線品牌相對來講，占據(jù)弱勢地位。由于二三線城市的經(jīng)濟水平和高端消費能力無法與一線城市相媲美，該區(qū)域的木門消費者在選購木門時偏向選擇二線木門品牌和本土品牌。其中一線品牌因為其品牌影響力及服務相對完善更受消費者歡迎，綜合考慮，2013年超過一半人數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)精準代理商更傾向選擇二線木門品牌，占比51%，其次為地方品牌，占比30%。選擇一線品牌作為代理目標的精準經(jīng)銷商僅2占%。

(五)2013年互聯(lián)網(wǎng)精準代理商不同區(qū)域選擇木門代理檔次分析

木門作為家居“大件”，經(jīng)濟發(fā)展程度是決定不同地區(qū)木門市場消費能力的主要因素。據(jù)統(tǒng)計，2013年分布在東部地區(qū)、中部地區(qū)、西部地區(qū)、東北三省的互聯(lián)網(wǎng)精準代理商均選擇的木門代理首選檔次為中高端木門品牌，其次依次為中低端木門品牌、終端木門品牌，最后才是高端木門品牌。四個區(qū)域的互聯(lián)網(wǎng)精準代理商在選擇代理木門品牌時表現(xiàn)出共同的意向，主要以中高端木門品牌為首選，中低端木門品牌和高端木門品牌選擇沒有太大差異，高端木門品牌在四個區(qū)域內(nèi)都沒有太多代理商選擇。

(六)2013年互聯(lián)網(wǎng)精準代理商店面籌備分析

隨著體驗式營銷的盛行，不少木門品牌出于品牌門店統(tǒng)一形象的需要，對于精準意向代理商的門店面積提出了標準范圍。據(jù)2013年互聯(lián)網(wǎng)精準意向代理商店面籌備面積的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，將近一半的互聯(lián)網(wǎng)精準代理商店面籌備超過100㎡，占比47%，30%的精準意向代理商代理門店面積在50-100㎡以內(nèi)，23%的精準意向代理商代理門店面積≤50㎡。代理加盟門店面積的大小是經(jīng)銷商重要的硬性條件之一，可見，不少互聯(lián)網(wǎng)精準代理商已經(jīng)具備了經(jīng)營好店面的觀念。

(七)2013年互聯(lián)網(wǎng)精準代理商前期投資分析

據(jù)2013年互聯(lián)網(wǎng)精準代理商前期投資分析，超過四分之三的互聯(lián)網(wǎng)精準代理商前期投資在10萬及以下，一般為三線木門品牌和地區(qū)性木門品牌，這兩類品牌入行門檻偏低，在價格方面有親民優(yōu)勢。而預計投入資金在10-30萬元、30-50萬元、≥50萬元的精準經(jīng)銷商分別占據(jù)總數(shù)的13%、6%、3%，這一類經(jīng)銷商則可以根據(jù)代理地區(qū)市場環(huán)境和代理意向檔次選擇適合的品牌。

綜上所述，2013年精準意向代理商的預計投入資金整體偏低，這與精準意向代理商的選擇品牌檔次有直接關(guān)系。隨著國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，適應城鎮(zhèn)市場的二三線品牌和地區(qū)性品牌開始受到越來越多精準意向代理商的青睞。而這一類品牌的低門檻，也促使越來越多低投入的精準意向代理商加入這個行業(yè)之中。

(八)2013年互聯(lián)網(wǎng)精準代理商是否具備行業(yè)經(jīng)驗分析

據(jù)統(tǒng)計，2013年超過一大半的互聯(lián)網(wǎng)精準代理商具備3年及以上的行業(yè)經(jīng)驗，這部分人經(jīng)驗比較豐富，代表著中國木門行業(yè)的發(fā)展前景被大多數(shù)行業(yè)人士所看好，中國木門行業(yè)也將會在這群經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導下越來越好!其次，23%互聯(lián)網(wǎng)精準代理商具備1年及以下的行業(yè)經(jīng)驗，表明了木門行業(yè)正受到越來越多的外界關(guān)注，木門業(yè)在2013年的良好趨勢，吸引了不少投資創(chuàng)業(yè)人士的加入。

(九)2013年互聯(lián)網(wǎng)精準代理商性別分析

據(jù)統(tǒng)計，2013年互聯(lián)網(wǎng)精準代理商性別83%是男性，17%是女性。眾所周知，木門行業(yè)的代理加盟是一項充滿機遇和挑戰(zhàn)的事業(yè)平臺，做一名優(yōu)秀的木門加盟商，就不可避免的會在市場、小區(qū)、客戶之間來回奔波，這對經(jīng)銷商的精力和身體提出了較高的要求，這些工作特性，也就直接決定了以男性為主的精準代理商人群特性。

而女性往往更表現(xiàn)在投資方面，大多更會傾向于服裝、化妝品、手飾品等方面，木門行業(yè)作為建材家居的一種，對于女性投資者的吸引力相對薄弱，這也導致了木門行業(yè)投資人群的性別特征。而且就目前的形式來看，男性占據(jù)主導這一現(xiàn)象，仍會延續(xù)相當長的一段時間。

(十) 2013年影響代理加盟的因素

據(jù)統(tǒng)計，2013年，對于精準木門代理商而言，品牌加盟的扶持力度是影響他們代理加盟的關(guān)鍵。近年來，隨著一線木門品牌的網(wǎng)點鋪設(shè)完善，其對于招商工作也相對放緩，開始注重于品牌的建設(shè)和內(nèi)部的提升，這也是導致經(jīng)銷商在品牌檔次選擇中，傾向于一線品牌的原因?，F(xiàn)如今，一線品牌的招商政策大多優(yōu)于一線品牌。

除此之外，產(chǎn)品特色和品牌知名度也是影響精準經(jīng)銷商代理加盟的重要因素。具備特色的產(chǎn)品可以擁有更好的市場競爭，而品牌知名度，則能讓經(jīng)銷商在市場開拓的過程中事半功倍，并通過品牌附加值來提升產(chǎn)品的利潤空間。

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