培訓(xùn)不是可有可無的東西。木門加盟商要想有更大的作為，就一定要從思想上認(rèn)識到對員工培訓(xùn)的重要性，給培訓(xùn)以更高的戰(zhàn)略定位。我們可以想象，連老板都不重視學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，會形成學(xué)習(xí)型的企業(yè)團(tuán)隊(duì)文化嗎？

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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對于木門企業(yè)來講，木門經(jīng)銷商是企業(yè)的左膀右臂，在選擇好自己的合作伙伴之后，企業(yè)必須要懂得如何管理自己的經(jīng)銷商，管理的好與不好，均影響到木門企業(yè)的發(fā)展前途，下面小編整理了一些管理技巧，可供木門企業(yè)借鑒。

管理技巧一：和經(jīng)銷商形成“利益共同體”

木門企業(yè)可對經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，和經(jīng)銷商形成“利益共同體”，以實(shí)現(xiàn)自身銷售的飛躍。木門企業(yè)應(yīng)先了解經(jīng)銷商有哪方面的培訓(xùn)需求，然后可專門設(shè)立經(jīng)銷商培訓(xùn)部門來負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作。

企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)部報紙雜志專門登載有關(guān)經(jīng)銷商培訓(xùn)的文章供經(jīng)銷商參考，也可召開局部經(jīng)銷商培訓(xùn)會議。

管理技巧二：增加經(jīng)銷商考評的公平性

木門企業(yè)如果能制定科學(xué)的返利制度，可提升銷量、加強(qiáng)企業(yè)銷售管理執(zhí)行力、巧妙傳達(dá)企業(yè)營銷思路、擠壓競爭對手、平衡生產(chǎn)線產(chǎn)能、增加經(jīng)銷商考評的公平性。

剔除表象1：培訓(xùn)不是集中上課

培訓(xùn)，簡言之就是培養(yǎng)在前，訓(xùn)練在后。培是內(nèi)在的、長久的、觀念的，訓(xùn)是外在的、一時的、技巧的。只陪不訓(xùn)如紙上談兵，只訓(xùn)不陪如無本之木，就像成功的方法大家都知道，但只有成功者去做了，這句話告訴我們行動才是第一位的。

而現(xiàn)狀是各類木門企業(yè)，為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，組織經(jīng)銷商上課，請專業(yè)培訓(xùn)公司授之與相關(guān)理論和技巧，這本身是好事情，值得稱贊。但回過頭來想想，木門企業(yè)本身就門檻不高，我們的經(jīng)銷商水平都是參差不齊的，這樣的培訓(xùn)他們中的大部分是無法執(zhí)行和落實(shí)的。不是上課內(nèi)容不好，而是學(xué)生水平有限，集中上課并不使用木門企業(yè)經(jīng)銷商。

剔除表象2：培訓(xùn)不是過家家

木門十大品牌之一萬家園木業(yè)認(rèn)為：當(dāng)然也有不少木門企業(yè)，自己組建了培訓(xùn)部門，但一打聽少則兩人，多則三人，而且大都是經(jīng)驗(yàn)不甚豐富的資淺員工，他們整理行業(yè)資料、結(jié)合下企業(yè)自身，要么組織經(jīng)銷商集中培訓(xùn)，要么下到各省小范圍培訓(xùn)，一年下來辛辛苦苦，但收效甚微。為什么?他們傳遞的是標(biāo)準(zhǔn)知識而不是價值知識。他們提供的是基礎(chǔ)活動支持或者促銷支持，而不是培養(yǎng)經(jīng)銷商變強(qiáng)大。

找到真相1：明確培訓(xùn)需求

通俗的說培訓(xùn)的目的就是提升經(jīng)銷商能力，但從實(shí)際情況而言，我們要辯證分析，對于企業(yè)而言，培訓(xùn)是管理行為，是提升銷售的市場行為。但對于經(jīng)銷商而言，培訓(xùn)的意義卻截然不同，他們參加培訓(xùn)大多是因?yàn)槊媾R來自市場的壓力，以及自身提升的需要來參與的，他們對培訓(xùn)的評估指標(biāo)很簡單“有效、實(shí)用”。但來自公司和培訓(xùn)公司的培訓(xùn)大部分是理論+技巧，使用與貼身的方法并不多，一般經(jīng)銷商也很難拿來適用。這也是經(jīng)銷商培訓(xùn)收效甚微的核心關(guān)鍵。

找到真相2：一招搞定培訓(xùn)

松下幸之助說打敗競爭對手最有效的首段就是比對手學(xué)得更快。如何讓經(jīng)銷商學(xué)的快，首先要提供經(jīng)銷商能接受且能實(shí)際運(yùn)用的信息。這些信息哪兒來?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為就從經(jīng)銷商自身和其他行業(yè)經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)而來。

特別值得一提的例子是當(dāng)時這個木門企業(yè)在蘇北的某個經(jīng)銷商，年零售額在七百多萬，而蘇南無錫的經(jīng)銷商僅僅不到三十萬，按照常規(guī)無錫的這個經(jīng)銷商是各種抱怨政策不到位、宣傳不給力、產(chǎn)品競爭力小等等，但我們把各個案例給其分享的時候，不到半年其營業(yè)額翻了兩番，2012年總結(jié)下來，銷售居然接近了一百萬，在整個經(jīng)銷商體系里可能銷售額不是很高，但其從不到三十萬轉(zhuǎn)變思想，實(shí)際操作翻了三倍，這對整體經(jīng)銷商而言卻是真實(shí)有效的例子。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為：策劃很貴，但不策劃更貴，培訓(xùn)也是如此，如果沒有找到合適的方法，很多經(jīng)銷商都成為了企業(yè)的前任，若找對方法，經(jīng)銷商培訓(xùn)其實(shí)很簡單，企業(yè)自己就能操作的很好，我們期待各位木門企業(yè)的大發(fā)展。

木門經(jīng)銷商要完善考勤機(jī)制

小編在走訪一些木門賣場時，經(jīng)?？吹揭恍?dǎo)購員不按時上班，讓客戶撲空，而選擇其他木門品牌產(chǎn)品的情形。導(dǎo)購員在上班安排上，還要迎合顧客的時間，顧客中午或下午下班，才有時間去賣場，而有的導(dǎo)購員卻在這個時間段去到外面吃飯，從而跟顧客失之交臂。當(dāng)然，導(dǎo)購員也不能提前下班，在經(jīng)濟(jì)不景氣的當(dāng)下，木門經(jīng)銷商必須抓住一切可以抓住的機(jī)會，來增加銷售，在這方面，木門經(jīng)銷商可以通過不定期檢查、抽查或設(shè)立全勤獎等方式來加以引導(dǎo)。

木門經(jīng)銷商要加強(qiáng)培訓(xùn)系統(tǒng)的完善

有的導(dǎo)購員自己都不清楚先從哪些方面跟顧客介紹產(chǎn)品，如何才能激發(fā)顧客購買?所以，把沒有經(jīng)過培訓(xùn)或訓(xùn)練的導(dǎo)購員派到賣場或木門門店是最大的失誤，木門經(jīng)銷商必須對木門導(dǎo)購員尤其是剛?cè)肼毜膶?dǎo)購員進(jìn)行有關(guān)銷售心態(tài)、顧客需求及購買動機(jī)、產(chǎn)品知識及賣點(diǎn)、銷售溝通、木門企業(yè)發(fā)展歷程、文化理念及品牌歷史等等進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，以靈活應(yīng)對顧客有可能提出的各類問題。

木門經(jīng)銷商要美化門店內(nèi)外環(huán)境

買木門產(chǎn)品是買一種心情。經(jīng)銷商必須要制定環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任制度，包括門店外紅地毯的鋪設(shè)及衛(wèi)生打理，綠植澆水及整飭，店面衛(wèi)生的清掃，產(chǎn)品的擦拭與清潔，貨架貨柜的擺放和歸位等等，要做到干凈衛(wèi)生，整潔有序，給顧客一種愉悅感，才能讓顧客更樂意在木門門店停留，從而創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會。