眼看著馬年踏著節(jié)奏的腳步朝我們奔來，如何總結(jié)今年經(jīng)驗(yàn)而為馬年發(fā)展做好預(yù)測(cè)和規(guī)劃是當(dāng)務(wù)之急。這一年，微平臺(tái)的火熱將品牌營(yíng)銷提升到新的高度，家居行業(yè)開始意識(shí)到，品牌的內(nèi)涵在于與受眾形成共同的價(jià)值觀、共同的產(chǎn)品態(tài)度、共同的對(duì)話分享；這一年，傳統(tǒng)守舊的營(yíng)銷方式開始式微，無法跟隨時(shí)代節(jié)奏的企業(yè)開始黯淡謝幕，徒留倉(cāng)促背影，更多的生力軍加入行業(yè)陣營(yíng)，迸發(fā)出蓬勃的生命力；這一年，行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代的步伐驟然加速，市場(chǎng)環(huán)境的紅?；?，使價(jià)格戰(zhàn)的節(jié)奏和力度進(jìn)一步加劇，原材料、人力、物流成本紛紛上漲，利潤(rùn)被攤得越來越薄…… “微”之一字，可作為這一年木門等家居行業(yè)世態(tài)的總結(jié)。

關(guān)鍵詞一：微利時(shí)代

目前，湖南家裝企業(yè)已達(dá)數(shù)千家，配套企業(yè)數(shù)據(jù)更加驚人。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈及營(yíng)銷市場(chǎng)的不斷規(guī)范，家居行業(yè)暴利時(shí)期已經(jīng)過去。一半以上的受訪企業(yè)負(fù)責(zé)人表示“家居行業(yè)已進(jìn)入不可逆的微利時(shí)代”。本土老字號(hào)井灣子家居廣場(chǎng)總經(jīng)理彭旭告訴記者，在家具行業(yè)，過去十年里，家具代理商的純利潤(rùn)一度高達(dá) 30%-40%甚至更多，近兩年，這個(gè)比例已經(jīng)下降到5%-10%。

在這個(gè)態(tài)勢(shì)下，行業(yè)呈現(xiàn)出越來越明顯的馬太效應(yīng)，扎實(shí)做市場(chǎng)做品牌的企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，注重短期效益的品牌迅速萎謝，兩極分化的狀況越來越加劇。

湖南省室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姚保林表示，暴利時(shí)代的終結(jié)，和企業(yè)、經(jīng)銷商洗牌的加劇，是未來市場(chǎng)走向成熟的序曲。這種狀態(tài)下，消費(fèi)者的購(gòu)買會(huì)越來越理性，對(duì)家居品牌的服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量和整體設(shè)計(jì)方面比以前要高得多，性價(jià)比將成為成交的最大因素，消費(fèi)者也將成為最大的受益群體。

關(guān)鍵詞二：傳統(tǒng)營(yíng)銷逐漸式微

促銷、打折、明星代言、專賣店……在競(jìng)爭(zhēng)已陷入膠著狀態(tài)的家居行業(yè)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段已經(jīng)很難掀起軒然大波，甚至將使企業(yè)陷入艱難境地。今年5月，在長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)達(dá)9年之久的東方家園建材超市正式關(guān)門歇業(yè)，管理缺位、模式無創(chuàng)新、營(yíng)銷落后正是痛點(diǎn)之源。

眼下，企業(yè)大打文化牌、節(jié)日牌、情感牌、體驗(yàn)牌，甚至還有資訊牌，獨(dú)出心裁的營(yíng)銷辦法，正刷新著家居行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷套路。紅星美凱龍的愛家日結(jié)合微電影大打親情牌和文化牌，喜盈門建材家具廣場(chǎng)開業(yè)招募海量照片沖擊吉尼斯，井灣子家居廣場(chǎng)組建200多人的團(tuán)隊(duì)深入社區(qū)進(jìn)行爆破營(yíng)銷，都取得了顯著效果和超級(jí)人氣。

有業(yè)內(nèi)人士表示，新模式的誕生和舊模式的終結(jié)，都是在為更完美的行業(yè)環(huán)境做著鋪墊，有沒落就有崛起，有式微就有創(chuàng)新，這正是行業(yè)新陳代謝加快的表征，也是行業(yè)機(jī)體愈加健康的明證。

關(guān)鍵詞三：微營(yíng)銷

11月底，有一條微信在湖南家居建材圈很火爆，這條微信圖文發(fā)布了一男子在長(zhǎng)沙馬王堆陶瓷新城當(dāng)街“求租丈母娘，5分鐘100元”，吸引了現(xiàn)場(chǎng)近百人圍觀。事情的緣起是某陶瓷品牌開展促銷活動(dòng)：業(yè)主帶丈母娘到店砸金蛋，一錘子最高能省1萬元。而該男子的丈母娘遠(yuǎn)在東北，無法到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，所以他靈機(jī)一動(dòng)，決定花100元臨時(shí)租個(gè)丈母娘。

這樣一條微信原本只在朋友圈瘋轉(zhuǎn)，數(shù)小時(shí)后，卻被數(shù)家網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)載，該事件所涉及的家居品牌也意外受到空前關(guān)注。

這只是微平臺(tái)能量的一個(gè)小小縮影，家居行業(yè)也在與時(shí)俱進(jìn)。微信、微博、微搜索、微廣告、微APP，這些我們可以統(tǒng)稱為小微營(yíng)銷的現(xiàn)象，都在湖南家居行業(yè)漸漸流行。不管是賣場(chǎng)還是家裝、建材品牌，紛紛開通微博和微信平臺(tái)，進(jìn)行品牌、活動(dòng)的傳播和推廣。

歐亞達(dá)家居廣場(chǎng)的分紅日、喜盈門建材家具廣場(chǎng)的“脫 光宣言”被瘋狂點(diǎn)贊，美迪裝飾的官方微信成為了優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品的展示平臺(tái)，金空間裝飾在微信平臺(tái)上開創(chuàng)裝修課堂，點(diǎn)石家裝通過訂閱號(hào)進(jìn)行新品發(fā)布，業(yè)主互動(dòng)也在火熱進(jìn)行，限時(shí)秒殺、業(yè)主召集熱潮方興未艾。

沒人會(huì)懷疑移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將帶來一個(gè)新時(shí)代，微信是一個(gè)開始，它會(huì)推動(dòng)一些企業(yè)前進(jìn)，也會(huì)阻擋一些企業(yè)?？梢钥隙ǖ氖?，沒人能夠錯(cuò)過它。