國內(nèi)品牌企業(yè)大多都離不開營銷策劃公司，木門企業(yè)品牌亦如此。據(jù)調(diào)查，約有82%的企業(yè)曾經(jīng)與營銷咨詢機(jī)構(gòu)有過合作，這充分表明，中國企業(yè)已經(jīng)非常重視通過外腦機(jī)構(gòu)提升自身的能力。然而，另一個(gè)數(shù)據(jù)卻讓我們驚詫，這些與外腦機(jī)構(gòu)有過合作的企業(yè)當(dāng)中約有34%仍然走在過去的道路上，我們稱為“穿新鞋，走老路”。為什么會出現(xiàn)這樣的局面呢?木門品牌企業(yè)又該如何走出這種畸形局面呢?

29%企業(yè)采用非職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)

很多企業(yè)的經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)都是與企業(yè)共同成長起來的，這些人深深地打上了企業(yè)的烙印，對企業(yè)無比忠誠，視企業(yè)為家。當(dāng)然，這批人也有劣勢，就是基本上圍繞著本企業(yè)進(jìn)行思考問題，缺少對于行業(yè)的認(rèn)知和觀察，更缺少市場意識，思維極其老舊。

外腦的營銷策劃方案進(jìn)來之后，必然要求企業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行執(zhí)行落地，這些經(jīng)理人就會出現(xiàn)以下幾種情況：一是對于外腦的營銷策劃方案持懷疑態(tài)度;二是無法真正理解外腦的營銷策劃方案;三是不知道如何通過營銷實(shí)踐把方案落地;四是認(rèn)真執(zhí)行卻不講求方法和效果;五是營銷策劃方案的執(zhí)行沒有連續(xù)性和持續(xù)性，容易受到來自市場的干擾。

因此，我們建議木門企業(yè)保留創(chuàng)業(yè)元老的同時(shí)，要不斷為他們創(chuàng)造走出木門企業(yè)走向市場的學(xué)習(xí)培訓(xùn)實(shí)踐的機(jī)會，實(shí)現(xiàn)理念的更新和知識的更替。另外，通過應(yīng)屆大學(xué)生的招聘，充實(shí)木門企業(yè)的新鮮血液。再一個(gè)就是果斷引入職業(yè)經(jīng)理人，給職業(yè)經(jīng)理人以時(shí)間、空間、試錯機(jī)會，帶動整個(gè)團(tuán)隊(duì)的思維活力。

35%企業(yè)留有企業(yè)家的固有思維

中國的很多企業(yè)包括木門品牌在內(nèi)的企業(yè)的發(fā)展利益于企業(yè)家的思維模式，民營企業(yè)表現(xiàn)得尤其明顯?？v觀行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)都有一種若隱若現(xiàn)的企業(yè)家文化，這種企業(yè)家文化在企業(yè)運(yùn)營當(dāng)中形成一種固有思維模式，我們稱之為企業(yè)家的固有思維。這種思維在一定的歷史時(shí)期是促進(jìn)企業(yè)快速成長的核心動力源，但當(dāng)企業(yè)處于品牌運(yùn)營階段時(shí)，由于職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍無法迅速跟進(jìn)，導(dǎo)致企業(yè)家的固有思維成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的絆腳石。很多企業(yè)接連請進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，都因?yàn)殡p方無法進(jìn)行理念上的融合而半路夭折。

于是，外腦營銷策劃機(jī)構(gòu)便成為改變的最后一根稻草。顯然，與外腦營銷策劃機(jī)構(gòu)的合作成效要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于與職業(yè)經(jīng)理人的合作。然而，由于整個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)對于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的言聽計(jì)從，并不擅于聽從其他思想，導(dǎo)致企業(yè)家必須過多參與到與營銷策劃機(jī)構(gòu)對接當(dāng)中來。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的固有思維加上來自企業(yè)團(tuán)隊(duì)的不同聲音，很容易導(dǎo)致企業(yè)家運(yùn)用外腦的堅(jiān)定決心，最后當(dāng)外腦營銷策劃機(jī)構(gòu)撤離公司時(shí)，企業(yè)家的固有思維又“果敢”地占據(jù)了上風(fēng)。穿新鞋走老路就再所難免了。

因此，我們建議木門企業(yè)家在聘請營銷策劃機(jī)構(gòu)時(shí)，一定要慎重思考，自己是否能夠放下成功的經(jīng)驗(yàn)和慣性思維模式，有效地融入到創(chuàng)新營銷思考模式當(dāng)中，穿新鞋走新路。

24%木門企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差

很多企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，跟隨企業(yè)的經(jīng)銷商也有十幾年，營銷團(tuán)隊(duì)老化、經(jīng)銷商老化，便成為制約企業(yè)在市場上取得突破的障礙。往往是營銷團(tuán)隊(duì)有自己的一套做法，并不愿意接受營銷策劃方案里的新方法新理念，經(jīng)銷商更是習(xí)慣于舊有的合作模式，任何一點(diǎn)產(chǎn)品的調(diào)整、價(jià)格的變動、渠道政策的改變都會令其高度警惕，如果損害到其利益，就會動用一切關(guān)系甚至找到企業(yè)的老板進(jìn)行申訴請?jiān)?。常常是?jīng)銷商同營銷團(tuán)隊(duì)站在同一邊向企業(yè)和營銷策劃機(jī)構(gòu)叫板。

產(chǎn)生這樣的問題，主要原因還是木門企業(yè)疏于對經(jīng)銷商和營銷團(tuán)隊(duì)的管理，同時(shí)，木門企業(yè)的市場營銷運(yùn)營模式也呈現(xiàn)固定化的狀態(tài)，不但不利于應(yīng)對市場競爭，而且也養(yǎng)成了營銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商對于固有模式的高度認(rèn)可。我十幾年、幾年都沒有變過的東西，為什么你們卻要求尋變?

12%企業(yè)頻繁變換營銷咨詢機(jī)構(gòu)

這部分企業(yè)往往急功近利，希望通過營銷策劃機(jī)構(gòu)的引入，迅速解決市場營銷上的所有問題，不但銷售額要上來，而且還要事情做得漂亮，顯然，他們高估了營銷策劃人的能力。

的確，營銷策劃機(jī)構(gòu)往往擁有一大批可以利用的經(jīng)銷商資源、銷售隊(duì)伍資源，但如果非萬不得已，營銷策劃機(jī)構(gòu)是不會利用這樣的資源來為企業(yè)服務(wù)的。因?yàn)榱⒏鸵娪巴馕吨釛夐L期利益，因此，營銷策劃機(jī)構(gòu)更愿意通過營銷思想和營銷理念的注入，帶動企業(yè)進(jìn)行科學(xué)的營銷思維和營銷運(yùn)營，通過營銷策劃方案的導(dǎo)入，幫助企業(yè)建立起良性可持續(xù)發(fā)展的市場營銷運(yùn)營體系。當(dāng)然，一些有實(shí)力的企業(yè)，營銷策劃機(jī)構(gòu)也會幫助其建立迅速確立市場競爭優(yōu)勢的營銷策略體系，使其快速成長為行業(yè)領(lǐng)頭羊。

正是追求急功近利和立竿見影，企業(yè)與營銷策劃機(jī)構(gòu)合作常常中途不歡而散。當(dāng)然，營銷策劃機(jī)構(gòu)在與木門企業(yè)合作時(shí)，也要明晰能夠給木門企業(yè)帶來的預(yù)期目標(biāo)，不能盲目冒進(jìn)夸大其辭，也不能明哲保身。

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