時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入十二月份的中旬，圣誕、元旦馬上就要到來(lái)，木門行業(yè)又開(kāi)始準(zhǔn)備投入到新的促銷活動(dòng)大戰(zhàn)中去了。然而，面對(duì)更加理性的消費(fèi)者和已經(jīng)趨向飽和的消費(fèi)市場(chǎng)，木門品牌企業(yè)如何調(diào)動(dòng)雙“旦”節(jié)日促銷氣氛，如何在年底促銷大戰(zhàn)中提升銷量呢?

首先，激發(fā)消費(fèi)者的主動(dòng)心理

節(jié)日促銷前，最重要的是企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，第一步的成績(jī)?nèi)绾螌Q定木門品牌企業(yè)最終的銷量成績(jī)。所以，小編建議，節(jié)前，木門企業(yè)一定要將營(yíng)銷策略詳細(xì)規(guī)劃好。

例如：木門廠商應(yīng)將營(yíng)銷職能前置，即從節(jié)日產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝風(fēng)格、價(jià)格區(qū)間、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、銷售方式等方面全程邀請(qǐng)消費(fèi)者參與。消費(fèi)者參與方式可以靈活多樣，比如可以通過(guò)微博征集產(chǎn)品創(chuàng)意，通過(guò)“秒殺”引爆產(chǎn)品銷售熱潮，在論壇上開(kāi)展產(chǎn)品預(yù)售評(píng)論征集、冠名快閃等活動(dòng)。

將營(yíng)銷職能前置可以激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情，弱化節(jié)日消費(fèi)被動(dòng)、從眾的狀況,強(qiáng)化消費(fèi)者在節(jié)日消費(fèi)中的主動(dòng)意識(shí),減少甚至消除節(jié)日消費(fèi)中的“審美疲勞”和“消費(fèi)疲勞”。

其次，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求

節(jié)日市場(chǎng)具有被動(dòng)、從眾的特征.在這樣的背景下,要想在已經(jīng)發(fā)展成熟、市場(chǎng)容量已經(jīng)被過(guò)度釋放的節(jié)日市場(chǎng)占領(lǐng)銷售主動(dòng)權(quán)，就需要迎合消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)需求并基于此建立利基市場(chǎng)，打開(kāi)消費(fèi)者心理防線,從而擴(kuò)大節(jié)日消費(fèi)的邊界。

商家確定利基市場(chǎng)時(shí)可以針對(duì)不同人群來(lái)考量，既可以以傳統(tǒng)的老年、中年、兒童進(jìn)行劃分;也可以以不同的消費(fèi)偏好為維度進(jìn)行劃分.比如,商家針對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體,可以制定網(wǎng)絡(luò)銷售策略，設(shè)計(jì)年輕化、個(gè)性化的節(jié)日產(chǎn)品,融合團(tuán)購(gòu)、預(yù)定、自助組合、異地派送等營(yíng)銷模式,促進(jìn)節(jié)日消費(fèi)品及相關(guān)產(chǎn)品的銷售。

最后，用質(zhì)量與誠(chéng)信構(gòu)建信任

質(zhì)量與誠(chéng)信是全社會(huì)都面臨的問(wèn)題，不可能一朝一夕予以解決。良好產(chǎn)品質(zhì)量與信譽(yù)，是能夠讓消費(fèi)者安心消費(fèi)、快樂(lè)消費(fèi)的基本保證.雖然面對(duì)龐大的節(jié)日市場(chǎng)，一時(shí)的短視、投機(jī)取巧可以帶來(lái)巨大的利潤(rùn)，但一旦消費(fèi)者信任心理潰敗，整個(gè)行業(yè)都將遭受毀滅性的打擊，且影響深遠(yuǎn)，國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)便是一例。

總之，質(zhì)量和誠(chéng)信，是節(jié)日消費(fèi)得以持久的根基，是唯一可以直達(dá)消費(fèi)者消費(fèi)欲求的心理渠道。確保這條渠道通暢，節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)才可以長(zhǎng)盛不衰。

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