縱觀整個市場，品牌眾多，滿目琳瑯，其中也不泛看起來洋氣奢華的高端家居品牌。但實際上，看似極其繁華的景象背后，卻隱含著一個行業(yè)的痛。在家居行業(yè)里，從來沒有一個家居企業(yè)能夠達到整個家居市場銷售的1%，就算是行業(yè)內(nèi)有一定知名度的品牌企業(yè)也沒能夠在這個市場占據(jù)主導(dǎo)地位。

行業(yè)內(nèi)消費者品牌的缺失跟家居行業(yè)自身的特性有關(guān)系。業(yè)內(nèi)人士指出，產(chǎn)品的創(chuàng)新及行業(yè)品牌的提升向來都是行業(yè)內(nèi)部人在關(guān)注，能到達消費者心中的品牌極少，當讓消費者指出在某某商場賣的家居時，幾乎很難說清楚買的是什么品牌家居。

中國家居企業(yè)缺乏品牌意識

“家居行業(yè)是以手工及傳統(tǒng)生產(chǎn)為主的企業(yè)，整個行業(yè)的從業(yè)門檻很低、對從業(yè)人員的素質(zhì)要求不高，它不像高科技產(chǎn)業(yè)有自己的核心技術(shù)，家居業(yè)制造是很簡單的，辦企業(yè)的起點也不高，有資本有錢誰都可以去做?！弊T國清如此分析。這導(dǎo)致了大量的人涌入家居行業(yè)，把市場分割得特別細小。盡管家居市場很大，但是這個行業(yè)從來沒有出現(xiàn)像日化、家電行業(yè)那樣的領(lǐng)頭企業(yè)，也不可能有一家企業(yè)可以占到絕對的份額。所以，這種情況下，沒有一個品牌可以在消費者的心中立穩(wěn)腳跟。

比如說，盡管左右沙發(fā)在行業(yè)里已經(jīng)發(fā)展了28 年，但是所占的市場份額對比整個沙發(fā)布藝市場的銷售總量來說也是微不足道的。即使市場需求大，企業(yè)的產(chǎn)能也跟不上。特別是做軟體這一塊，軟體生產(chǎn)目前仍是以人工為主的生產(chǎn)模式，在整個世界家居行業(yè)中，這是沒有辦法改變的。這就決定了其產(chǎn)量是受人工限制的，沒有辦法以倍數(shù)增長。尤其是近年來，人工成本越來越高，工人也越老越難找，這就決定了即使是左右家私這樣發(fā)展28 年的企業(yè)也沒能在家居行業(yè)占據(jù)大銷售份額，難以成為深入消費者心中的品牌。

事實上，過去幾十年家居行業(yè)高速發(fā)展，一批家居企業(yè)迅速成長，由于需求旺盛，企業(yè)不需要復(fù)雜的營銷及推廣就能通過渠道在市場上占有份額，導(dǎo)致中國家居企業(yè)缺乏品牌意識，企業(yè)老板的依賴思想嚴重，出口依靠OEM，內(nèi)銷依賴終端賣場，這種單一渠道的思路促使終端賣場的快速成長，如百安居、宜家、紅星•美凱龍等銷售終端也正日漸影響消費者的生活。從長遠的角度看這也剝奪品牌企業(yè)在市場上的發(fā)言權(quán)，致使消費者只知道賣場，不知道家居品牌。等企業(yè)回過頭來想自己做品牌的時候，已經(jīng)錯過了最佳時機。

家居行業(yè)陷入“缺乏人才”的困境中

如今，家居行業(yè)意識到了沒有消費者品牌的危機，不少品牌廠商正在不惜斥巨資進行品牌形象建設(shè)推廣，打造品牌的個性與風格。譚國清認為，廣東的家居企業(yè)在知名度上落后于成都的家居企業(yè)是個不爭的事實。其中一個原因是，早期成都的一些領(lǐng)頭企業(yè)做了大幅度宣傳，大量的廣告推廣，在時間上搶占了先機。即使在后來，廣東的一些家居企業(yè)為了提升品牌的知名度也做了一些廣告推廣，但由于這個行業(yè)樹的品牌太多，企業(yè)選擇的時間點沒趕上最佳時機，及在媒體投放的面不夠廣又或者是時間不長，所引起的關(guān)注度遠遠不夠。這要做到讓行業(yè)內(nèi)或者是消費者記住你的品牌是不可能的。

“樹立一個品牌要很長的時間?！睒I(yè)內(nèi)專家如是說，“做品牌遠遠不是打廣告那么簡單?！焙芏嗥髽I(yè)層次低，格局小，境界淺，都不知道什么是營銷戰(zhàn)略，只知道埋頭苦干，卻不知道抬頭看路找資源、做規(guī)劃、作準備。有很多企業(yè)已經(jīng)意識到了品牌及營銷的重要性，但缺乏系統(tǒng)規(guī)劃，都是臨時拍腦袋的，還沒找準方向就急急忙忙上車。沒有科學規(guī)范的品牌體系，也不懂得為品牌增值。很多企業(yè)之所以不成功，原因在于他們根本不知道自己企業(yè)的問題出在哪里。企業(yè)領(lǐng)頭人對品牌規(guī)劃一知半解，對銷售渠道掌控不利，盲目引進職業(yè)經(jīng)理，又不能放手讓職業(yè)經(jīng)理去做。

此外，家居行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人缺少專業(yè)和敬業(yè)精神，很多做品牌或者營銷的人并沒有專業(yè)的知識，自以為是，沒有以企業(yè)的位置想我該怎么樣，通常這個企業(yè)待一年，那個企業(yè)待一年，職業(yè)生涯的歷程并未為企業(yè)的品牌發(fā)展做出改觀。這導(dǎo)致企業(yè)家不相信職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人也缺乏歸宿感，使家居行業(yè)陷入“缺乏人才”的困境中。

家居企業(yè)在相互之間的惡性競爭中死掉

家居行業(yè)有沒有品牌?有!幾乎每一個家居企業(yè)都有擁有不止一個品牌。

據(jù)了解，中國有5 萬多家家居企業(yè)，保守估計有1 萬家企業(yè)擁有品牌，而且大多數(shù)企業(yè)均有2~3個以上系列品牌，按慣例企業(yè)平均2 年就必須增加1 個系列品牌。據(jù)不完全統(tǒng)計中國家居品牌平均年齡不超過5 歲。但是很多品牌不是自己做死了，就是在相互之間的惡性競爭中死掉了。

有些家居企業(yè)的投機行為、豪奪心理以及在質(zhì)量管理上頻頻出現(xiàn)惡**件，極大挫傷了品牌的發(fā)展。除了自身的生產(chǎn)問題，行業(yè)內(nèi)也刀光劍影。家居企業(yè)各掃門前雪，缺乏團結(jié)合作精神，導(dǎo)致行業(yè)層次無法提升，彼此互掐的過程中把品牌扼殺了。價格戰(zhàn)是家居行業(yè)最常見的手法，這一點是家居行業(yè)的通病。在品牌還沒到達消費者的時候，行業(yè)內(nèi)的人在價格互戰(zhàn)的過程中，自己先把品牌做死了。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，作為耐用品的家居業(yè)來說，價格不是影響消費的主要因素。但家居企業(yè)往往為了短期份額、做出不利于品牌發(fā)展的事情。很多企業(yè)沒有清晰長遠的品牌戰(zhàn)略，看重當前的利益，一個品牌做死了，下一次又換一個系列，再改一個名稱，不可避免的陷入一輪又一輪的惡性循環(huán)中，無法脫身。這就是為什么企業(yè)平均2 年就必須增加1 個系列品牌的原因。

“價格戰(zhàn)既降低品牌檔次又傷及企業(yè)利潤，提前透支市場，使企業(yè)陷入市場惡性循環(huán)中，致使品牌不能得到良好的發(fā)展，必然短命?！?/p>