2009年，“雙十一”當(dāng)日支付寶交易額約為1億元;到2010年，增長到9.36億元;2011年，增長到52億元;2012年，“雙十一”當(dāng)日支付寶交易額實(shí)現(xiàn)飛速增長，達(dá)到191億元;2013年，支付寶雙十一全天成交金額為350億元。五年時(shí)間，從1億到350億的瘋狂飛躍讓不少傳統(tǒng)企業(yè)躍躍欲試，就連家居建材企業(yè)也紛紛試水電商，多么令人向往的交易額，讓不少傳統(tǒng)木門企業(yè)“倉促”觸電。

然而，前景的存在并不代表木門企業(yè)一定能吃得下這塊蛋糕，沒有準(zhǔn)備好、沒有實(shí)力、沒有長久的策劃和計(jì)劃，許多木門企業(yè)也硬著頭皮開始了電商之旅。業(yè)內(nèi)專家表示，涉水電商需要企業(yè)老板對放松對權(quán)力的管制，需要一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，而非傳統(tǒng)企業(yè)老板所認(rèn)為的，一個(gè)人既要會(huì)做淘寶美工，又要做產(chǎn)品描述，同時(shí)還要運(yùn)營淘寶。我們可以看到，小打小鬧，沒有長期的投入和重點(diǎn)投入的計(jì)劃，很難玩轉(zhuǎn)電商，這是傳統(tǒng)木門企業(yè)布局網(wǎng)絡(luò)渠道普遍存在的問題。

木門企業(yè)認(rèn)識(shí)高度不夠

如果說品牌化是很多企業(yè)運(yùn)營多年在附加值上尋找的利潤點(diǎn)，那么電子商務(wù)化就是企業(yè)在渠道改革方面新的利潤增長點(diǎn)。要像重視品牌一樣重視電子商務(wù)，沒有品牌的企業(yè)做不好網(wǎng)絡(luò)渠道，做不好網(wǎng)絡(luò)渠道的企業(yè)未來也不會(huì)擁有品牌。

木門企業(yè)缺乏整體規(guī)劃

網(wǎng)絡(luò)渠道就是再創(chuàng)業(yè)，最大的家底是做傳統(tǒng)渠道時(shí)候積累的品牌。但是，電子商務(wù)要不要賺錢?靠什么賺錢?怎么賺錢?怎么推廣?要不要外包部分業(yè)務(wù)?等等，都是系統(tǒng)問題，需要整體規(guī)劃，不是中層可以負(fù)責(zé)的，必須納入到公司年度規(guī)劃。

木門企業(yè)發(fā)力方向錯(cuò)誤

究竟為了刺激銷售?還是為了品牌推廣?以三全食品為例，開網(wǎng)店賣粽子不能作為三全食品發(fā)力的主要方向，因其傳統(tǒng)渠道豐富，產(chǎn)品一不稀缺，二不便宜，消費(fèi)者線下買足夠了。如果是期待品牌年輕化，不妨去嘗試將網(wǎng)絡(luò)渠道當(dāng)做營銷與口碑傳播的載體。

木門企業(yè)對網(wǎng)購模式缺乏了解

傳統(tǒng)企業(yè)布局網(wǎng)絡(luò)渠道和個(gè)人做網(wǎng)店不同，企業(yè)有經(jīng)銷商、批發(fā)商，如何顧及?更明確地說，網(wǎng)購模式不同于傳統(tǒng)銷售。網(wǎng)上產(chǎn)品如何定價(jià)?與線下如何區(qū)分?此外，圖片如何展示?**怎么體現(xiàn)?細(xì)節(jié)怎么突出?等等。

木門企業(yè)缺乏專業(yè)人才

大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒有電子商務(wù)專業(yè)人才，實(shí)際上，電子商務(wù)服務(wù)類企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，人才也可以通過專業(yè)人士培養(yǎng)來獲得。借助外腦建設(shè)電商團(tuán)隊(duì)，這都是必要的。認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的高度后，才有這種必要去請外腦輔助企業(yè)電子商務(wù)成長。

木門企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷商抵觸

電子商務(wù)是新渠道的構(gòu)建，不僅僅是新渠道營銷，更是新渠道銷售，這對傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道沖擊非常明顯，加之很多企業(yè)根本沒有考慮為電子商務(wù)專門做產(chǎn)品，導(dǎo)致線上線下產(chǎn)品價(jià)格不一。對于很多企業(yè)而言，串貨已經(jīng)是很難管理的事情，如果線上線下相互串貨，則更為麻煩。如何避免因此導(dǎo)致的傳統(tǒng)經(jīng)銷商抵觸或者串貨行為?王勇波認(rèn)為，線上線下區(qū)分產(chǎn)品型號(hào)，甚至打出企業(yè)的子品牌，雙線來走，既然是再創(chuàng)業(yè)，就是要獨(dú)立的。