做營銷的都知道產(chǎn)品都有生命周期，產(chǎn)品生命周期一般有引入、成長、成熟、衰退四個階段。經(jīng)濟周期則是經(jīng)濟運行中周期性出現(xiàn)的經(jīng)濟擴張與經(jīng)濟緊縮交替更迭、循環(huán)往復的一種現(xiàn)象，也是國民總產(chǎn)出、總收入和總就業(yè)的波動。經(jīng)濟周期與產(chǎn)品周期相同，也存在繁榮、衰退、蕭條、復蘇等四個階段。

經(jīng)濟周期與木門企業(yè)發(fā)展的外部宏觀環(huán)境息息相關(guān)，當外部需求降低，木門企業(yè)銷售也會隨之產(chǎn)生困境。如果每個木門企業(yè)均服從于經(jīng)濟周期規(guī)律，那么如果有木門企業(yè)進行反周期操作，就很可能獲得超額收益。當然也會給木門企業(yè)帶來額外風險。

最佳時點與首要任務

反經(jīng)濟周期表面上看是逆向操作，最為關(guān)鍵的是判斷經(jīng)濟周期是否到底或者何時到底。如果判斷失誤，特別是從衰退向蕭條過程進行反向操作，那么企業(yè)將陷入險地。如果在衰退向復蘇、蕭條向復蘇的這兩個時間點上，進行反向操作更為妥當，也相對容易成功。

面對經(jīng)濟周期出現(xiàn)下滑時，作為木門企業(yè)領(lǐng)導的首要任務是生存，不要幻想任何反周期操作是擺脫經(jīng)濟下滑過程的利器，濫用反經(jīng)濟周期武器的結(jié)果，很可能導致領(lǐng)導者最先退場。

在經(jīng)濟周期下滑期間，中小木門企業(yè)的市場份額往往會受到擠壓。原理非常簡單：市場需求旺盛時，對于很多差異化的小需求，行業(yè)領(lǐng)導者或主要競爭者并不重視，或者無暇顧及，使中小木門企業(yè)能夠獲得生存空間。一旦出現(xiàn)經(jīng)濟周期下滑，這些需求伴隨著市場需求減少。同時，大企業(yè)由于銷售需求不旺盛，也開始嘗試滿足這些較為低端的需求，導致中小木門企業(yè)的生存更加艱難。

如何進行反周期營銷

面對不可掌控的經(jīng)濟周期，那些以市場為主導的木門企業(yè)，該怎樣進行反周期營銷呢?

首先，在擁有資本優(yōu)勢的前提下，并購則是一種很好的方式。

營銷最主要的目的是為了擴大市場份額。依據(jù)市場三四法則或者數(shù)一數(shù)二原理，在正常經(jīng)濟周期，市場排位靠前的木門企業(yè)如果想成為市場領(lǐng)導者非常困難，除非出現(xiàn)顛覆性技術(shù)變革、商業(yè)模式創(chuàng)新或超額資金投入。

在經(jīng)濟出現(xiàn)下滑時，行業(yè)前幾位領(lǐng)導型木門企業(yè)有時會出現(xiàn)經(jīng)營困難或有意向被并購。市場領(lǐng)導者如果選擇此時進行并購，相對于經(jīng)營鼎盛時期要容易得多，也就給了企業(yè)實現(xiàn)超越的窗口。

其二，要抓大放小，調(diào)集一切力量，聚焦在公司核心業(yè)務上。

行業(yè)領(lǐng)導者在市場快速增長時，一般愿意發(fā)揮品牌價值與效應，從自身核心能力向外擴展。但不論如何延展，企業(yè)的核心業(yè)務與核心能力并未改變，只是通過品牌擴張，在其他相關(guān)細分市場獲得了一定的市場份額，提升了銷售規(guī)模。但延展的產(chǎn)品與業(yè)務并不能在所在細分市場獲得較佳的業(yè)績，因為不具備與所在細分市場領(lǐng)導者抗衡的能力。而一旦經(jīng)濟進入下降周期，企業(yè)最先壓縮的業(yè)務就是延伸的相關(guān)業(yè)務，因為其資源投放回報更低，也更不穩(wěn)定。

為此行業(yè)領(lǐng)導者在下降周期一般會采取聚焦營銷戰(zhàn)略，圍繞企業(yè)核心業(yè)務，投入核心資源，確保該細分市場的快速增長及有效資源發(fā)揮最大效益。

其三，面對經(jīng)濟周期，盡快尋找有潛力市場。

在市場集中度不高的行業(yè)中，木門企業(yè)只要打造吸引消費者的獨特核心優(yōu)勢，就會擁有消費者的消費黏性，那么木門企業(yè)在下降經(jīng)濟周期就不會出現(xiàn)大的波動，甚至還會獲得其他收益。

任何企業(yè)，都會遇到經(jīng)濟周期、產(chǎn)品周期，若企業(yè)能遵從這些規(guī)律，進行反周期操作，可能讓企業(yè)陷入一片險地，也可能讓企業(yè)逆勢獲得超額收益，關(guān)鍵是要選準操作節(jié)點。

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