如今，市場(chǎng)以消費(fèi)者為主體的需求導(dǎo)向正在取代產(chǎn)品導(dǎo)向和銷(xiāo)售導(dǎo)向，由于消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)多元化，木門(mén)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為也應(yīng)隨之調(diào)整，在迎合中改善，在變化中創(chuàng)新。尤其是中小木門(mén)企業(yè)，應(yīng)該有做大的目標(biāo)，在今天異常激烈的市場(chǎng)，如果只是滿(mǎn)足現(xiàn)狀，只要一個(gè)錯(cuò)誤，那怕是一個(gè)小小的錯(cuò)誤，就有可能把辛辛苦苦親手打下的江山拱手讓人。

不是嗎?成功往往使人自大，很容易在炫耀和自滿(mǎn)中使人走向失敗之路。企業(yè)一旦成功，偶然的所謂經(jīng)典看成是必然的結(jié)果。于是，決策者看事物的客觀程度難免降低，進(jìn)而在做決策時(shí)，常以自己的主觀判斷取代了市場(chǎng)的需要。這樣的事情現(xiàn)實(shí)中是俯拾即是。在我看來(lái)，我們的首要任務(wù)不是去留戀維護(hù)所創(chuàng)選的經(jīng)典，在十個(gè)產(chǎn)品九個(gè)衰的嚴(yán)峻形勢(shì)下該如何在充滿(mǎn)荊棘的市場(chǎng)森林中不至于迷失自己，才是出路。

當(dāng)前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已使木門(mén)企業(yè)和產(chǎn)品從低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，其最終結(jié)果是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。如果說(shuō)，品牌企業(yè)正在居安思危，與狼共舞的話(huà)，那么，其他企業(yè)是否應(yīng)該臥薪嘗膽、揭竿而起呢?對(duì)于那些滿(mǎn)足于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中你爭(zhēng)我?jiàn)Z、狼煙四起，滿(mǎn)足于人海戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，還是來(lái)看看森達(dá)集團(tuán)總裁朱相桂的話(huà)吧：“只是蹲在國(guó)內(nèi)喊應(yīng)戰(zhàn)、喊接軌，做國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的顧客，永遠(yuǎn)創(chuàng)不出世界名牌”。

就拿化妝品來(lái)看，以往那種靠單一炒作的營(yíng)銷(xiāo)模式，已日漸受到市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和來(lái)自消費(fèi)者的質(zhì)疑。幾年來(lái)這種滑坡的趨勢(shì)絲毫沒(méi)有改觀。面對(duì)如此復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢(shì)，許多過(guò)去紅火過(guò)的老牌保健品企業(yè)如果再不居安思危，那么其面臨的將是無(wú)情的淘汰。于是，他們紛紛行動(dòng)起來(lái)，以求變求新的經(jīng)營(yíng)理念開(kāi)拓市場(chǎng)實(shí)行自救。

曾以提出“定位”理論聞名的美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師特勞特，多年前就指出：消費(fèi)者的心才是行銷(xiāo)的終極戰(zhàn)場(chǎng)。他認(rèn)為，行銷(xiāo)并非一場(chǎng)真正的產(chǎn)品戰(zhàn)，而是顧客腦海中的認(rèn)知戰(zhàn)，誰(shuí)能在顧客心中占據(jù)有利的地位，誰(shuí)就取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這話(huà)的確經(jīng)典，如果要真正實(shí)現(xiàn)其內(nèi)涵中所表現(xiàn)出的具體中目標(biāo)，除非各項(xiàng)工作的扎實(shí)和完美才能構(gòu)建良好的口碑效應(yīng)，執(zhí)行在這其中尤顯重要。

面對(duì)跨國(guó)集團(tuán)的氣勢(shì)洶洶，我們已經(jīng)沒(méi)有理由沉默了;作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)再滿(mǎn)足于曾經(jīng)的輝煌與驕傲了。美國(guó)總統(tǒng)西奧多?羅斯福說(shuō)過(guò)，只有通過(guò)勞動(dòng)和痛苦的努力，依靠堅(jiān)忍不拔的精神和堅(jiān)定的信心，我們才能取得更好的東西。對(duì)于未來(lái)，一切都從現(xiàn)在開(kāi)始……正如暢銷(xiāo)書(shū)《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》中所寫(xiě)的那樣，我們是做及時(shí)應(yīng)對(duì)變化的“嗅嗅”和“匆匆”，還是滿(mǎn)足于現(xiàn)在觀望等待、無(wú)視變化、守株待兔的“哼哼”，至少，我們也應(yīng)該是及時(shí)警悟以行動(dòng)來(lái)證明自己的“唧唧”吧。

作為企業(yè)，它都是有生命力的，產(chǎn)品更是有周期性的。著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，在營(yíng)銷(xiāo)的旗幟下，如果產(chǎn)品要在消費(fèi)者心目中迅速占位，如果什么事都要等到醞釀成熟考慮周全，再去付諸行動(dòng)，那你就會(huì)錯(cuò)過(guò)不知多少機(jī)會(huì)。不是么，全球500強(qiáng)的企業(yè)，也都是在成立和推出之后經(jīng)過(guò)不斷的修正和改善才得以成功的。如果你的觀念比別人的好，能適應(yīng)迎合滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，那么這個(gè)觀念就值得推廣和變現(xiàn)。如果你覺(jué)得這個(gè)主意比別人的好，就不必等它修改得比現(xiàn)在更好之后再推出去?？傊灰尅巴昝馈背蔀椤拜^好”的敵人。

正如木門(mén)專(zhuān)家認(rèn)為，一旦你對(duì)市場(chǎng)有較好的想法和思路，就要認(rèn)真的加以提煉將其發(fā)展為可操作可執(zhí)行的計(jì)劃，并在推廣與運(yùn)作的過(guò)程中，謹(jǐn)慎小心，務(wù)實(shí)認(rèn)真，對(duì)細(xì)節(jié)充分加以監(jiān)控落實(shí)到位，在產(chǎn)品推出時(shí)，你所擁有的各項(xiàng)資源如宣傳手段、渠道政策、促銷(xiāo)方法、價(jià)格制度等等都要整合嚴(yán)密，形成自身資源層面上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。