據(jù)悉，11月12日，杭州娃哈哈集團有限公司董事長、總經(jīng)理宗慶后現(xiàn)身宜昌，宣布娃哈哈宜昌購物廣場正式動工。該項目由10萬平方米商業(yè)購物中心、1棟超高層五星級酒店、6棟甲級寫字樓和18棟高層住宅組成，是一個集酒店、餐飲、購物、商務(wù)、休閑、住宅等眾多項目于一體的大型城市綜合體，全部工程2016年10月完工。木門企業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，不妨緊緊抓住這么好的機會，聯(lián)系娃哈哈，商討合作，以此來拓展工裝渠道。

娃哈哈白菜價拿到地變身開發(fā)商

今年9月22日，宜昌娃哈哈投資開發(fā)有限公司正式成立，這家注冊資本高達5億元的公司的法人代表即為宗慶后，經(jīng)營范圍為房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、房屋租賃、商業(yè)和酒店管理。4天后，有備而來的娃哈哈以4.7億元底價成功摘得宜土網(wǎng)掛(2013)43號地塊。

該地塊位于宜昌市城東大道東站片區(qū)，土地面積為16.5萬平方米，性質(zhì)為商業(yè)、住宅用地，容積率不大于5.0。若按照最大容積率計算，該項目的樓板價僅569元/平方米。今年以來，宜昌房價上漲明顯，城東大道區(qū)域樓盤的均價已從年初的5200元/平方米上漲到目前的約6000元/平方米。顯然，這一項目的拿地價格非常便宜。

出讓方要求，競得人須在取得土地使用權(quán)后6個月內(nèi)開工建設(shè)。然而，拿地不到兩個月即宣布開工，第一次當(dāng)開發(fā)商的宗慶后用火速開工的方式，表明自己進軍商業(yè)地產(chǎn)的決心。

公開資料顯示，早在1997年，娃哈哈已經(jīng)投資宜昌，截至2012年底，娃哈哈宜昌公司實現(xiàn)營業(yè)收入52.37億元，納稅3.96億元。目前，娃哈哈已初步確定在天津、長沙、株洲、貴陽、宜昌、南陽、新鄉(xiāng)等地自建城市綜合體。值得注意的是，娃哈哈在上述城市均布局有食品飲料的生產(chǎn)基地。

“娃哈哈也開始學(xué)萬達了?！笨硕鹕虾C構(gòu)研究總監(jiān)薛建雄對記者表示，“相比萬達，娃哈哈也有自己的強項，娃哈哈的飲料企業(yè)是不少地方的納稅大戶，因此，其在拿地方面就有天然的優(yōu)勢?！弊趹c后曾表示，一些大城市的商業(yè)已經(jīng)過剩，但大量的縣級市、地級市尚沒有像樣的商業(yè)設(shè)施，這些地方還是大有可為的。

“娃哈哈已成為飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)，而飲料行業(yè)又是國內(nèi)競爭最為激烈的行業(yè)之一，如果一味地在這個行業(yè)里搞低價競爭搶占市場，在擠垮別人的同時也會損害自己的長遠(yuǎn)利益，我們有另辟市場開拓新領(lǐng)域的需要?！痹谧趹c后看來，在這個時點搞多元化，既有需要，又有能力，也有機會。盡管資金實力雄厚，但三到五年建100個商業(yè)綜合體的宏偉目標(biāo)，與杭州首個商業(yè)項目經(jīng)營不善的現(xiàn)實，還是讓娃哈哈的商業(yè)計劃遭遇到“雷聲大雨點小”的質(zhì)疑。

宗慶后解釋稱：“新進入的領(lǐng)域需要時間培育，交點學(xué)費很正常?！彼硎?，娃哈哈的商業(yè)零售戰(zhàn)略，主要搞規(guī)模經(jīng)營、連鎖經(jīng)營，具體到每一個實體，會“看菜吃飯”，綜合考慮各種因素決定具體的經(jīng)營項目。

一位今年年初曾與宗慶后有過交流的業(yè)內(nèi)人士稱：“當(dāng)時，宗慶后認(rèn)為一線城市商業(yè)地產(chǎn)存在泡沫，但三線城市有機會，娃哈哈要做的是購物中心，而不做綜合體和住宅?！贝饲?，娃哈哈方面也曾透露，國際精品商場，集吃、喝、玩、樂、文化、健身、購物為一體的商業(yè)綜合體，兒童專用品商場等三種創(chuàng)新模式是娃哈哈進軍零售業(yè)的目標(biāo)。而此次宜昌項目不僅有購物中心，更是包含了大體量的寫字樓、酒店和住宅。有業(yè)內(nèi)人士據(jù)此認(rèn)為，宗慶后在發(fā)展商業(yè)的思路上，已經(jīng)出現(xiàn)一些變化。

木門業(yè)可抓住機會拓展工裝渠道

在客源增長有限的情況下，木門賣場的增加以及小區(qū)營銷、團購、聯(lián)盟營銷，都在一定程度上分流客戶，使得許多品牌業(yè)績受到巨大影響。在嚴(yán)峻的局面下，越來越多的木門品牌意識到，多方位拓寬渠道是擺在品牌發(fā)展面前的必經(jīng)之路。其中，建設(shè)工程渠道成為目前一些較有前瞻性的企業(yè)和經(jīng)銷商積極嘗試的新領(lǐng)域。

地產(chǎn)商信息是作好渠道的重要保證，企業(yè)需要通過各種途徑搜集與之相關(guān)的工程信息，建立工程客戶信息表，工程客戶聯(lián)系記錄表，工程銷量統(tǒng)計表，工程項目跟蹤進度表，并及時了解競爭對手的情況。與此同時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)完善工程招投標(biāo)相關(guān)數(shù)據(jù)，如投標(biāo)書，企業(yè)簡介、產(chǎn)品簡介和工程報價規(guī)范等。

此外，由于工程業(yè)務(wù)中往往利益關(guān)系復(fù)雜，在實際操作中一定要形成多贏的局面，這需要業(yè)務(wù)人員用心去思考和琢磨。工程送樣要符合工程的整體裝飾效果，根據(jù)有現(xiàn)貨或者能滿足供貨期的產(chǎn)品型號來定樣板，針對競爭對手的送樣和被認(rèn)可的程度，來確定有競爭力的樣板產(chǎn)品。

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