《2012》那部震撼全球的電影，讓我們更加珍惜與珍視我們擁有的資源和生存空間，也更加愛(ài)護(hù)我們彼此的生命與生活。而始于2008至今尚未現(xiàn)底的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，給世界帶來(lái)恐慌與滑坡，讓世界經(jīng)濟(jì)、資源、氣候面臨配置優(yōu)化紛爭(zhēng)和空前擠壓。

隨著受全球影響倍增的中國(guó)，作為世界影響增長(zhǎng)級(jí)的偉大一員，社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展正面臨著超越任何時(shí)代的主題--即如何轉(zhuǎn)換增長(zhǎng)方式，轉(zhuǎn)變思維方式，尋求蛻變方式。

作為傳統(tǒng)行業(yè)和經(jīng)營(yíng)中國(guó)木門(mén)行業(yè)與家居企業(yè)，也和國(guó)家宏觀社會(huì)一樣，如何轉(zhuǎn)型與增長(zhǎng)，這是一個(gè)企業(yè)家必須要面對(duì)的話(huà)題，改變思維方式，意味著行為方式超越別人，改變和創(chuàng)造未來(lái)!

思維與行為方式的轉(zhuǎn)換，往往就是增長(zhǎng)方式

思路，決定出路，好的意識(shí)形態(tài)，是我們突破自己的根本，思維僵化的人，很難出現(xiàn)蛻變和吸引關(guān)注，在中國(guó)門(mén)業(yè)飛速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)加劇的今天，受資源資金管理人才的局限，規(guī)模發(fā)展難度較大，若在經(jīng)營(yíng)思維的意識(shí)上，缺乏創(chuàng)新和超越，以及方式的變革，也就很難出現(xiàn)好的經(jīng)營(yíng)行為，達(dá)到變化和發(fā)展的實(shí)現(xiàn)，所以在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)都在大談增長(zhǎng)方式和轉(zhuǎn)換思維的大背景下，我們更應(yīng)該關(guān)注思維方式的突破，以及帶給我們行為方式的變化，這樣是為了我們更好地尋求生存和發(fā)展空間。

蛻變尋求，新概念和新詞匯

觀點(diǎn)一：對(duì)“資源”掌握的多少，認(rèn)識(shí)的深淺，是企業(yè)有效整合經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

大多中國(guó)木門(mén)企業(yè)，都在完成傳統(tǒng)生意的思維與艱辛經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的積累，大家理解的“資源”，就是原木和原材料。 資源認(rèn)識(shí)與合理配置，也會(huì)提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率與增值效果!

大多企業(yè)普遍認(rèn)為，所謂已有資源，僅限于內(nèi)部擁有的設(shè)備、人才、資金，以及有限的渠道資源，殊不知，內(nèi)外經(jīng)營(yíng)資源的擁有和認(rèn)識(shí)，以及如何合理使用好手上資源的重要性。

資源掌握與認(rèn)識(shí)越多，便可以玩的更精彩。未來(lái)的社會(huì)和發(fā)展，是商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新、資源整合能力不斷提升的社會(huì)，誰(shuí)手上掌握的資源多，意味著機(jī)會(huì)就越多。

我們的資源，逐漸從內(nèi)部認(rèn)識(shí)和使用延伸到外部，比如從為帶來(lái)經(jīng)營(yíng)與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，可以延伸到渠道資源的擴(kuò)編。

實(shí)例說(shuō)明：關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)資源建立的認(rèn)識(shí)與商業(yè)資源機(jī)會(huì)的延伸

經(jīng)銷(xiāo)資源--渠道資源，各種有利增長(zhǎng)和發(fā)展的資源，均可放大

工程--房地產(chǎn)等系統(tǒng)集成展示實(shí)力，是整合社會(huì)資源的最大表現(xiàn)平臺(tái)

裝修裝潢--是未來(lái)實(shí)現(xiàn)終端資源接軌的最佳平臺(tái)資源

設(shè)計(jì)師渠道--是建立顧問(wèn)銷(xiāo)售資源的最佳平臺(tái)

建材聯(lián)盟--行業(yè)整合銷(xiāo)售平臺(tái)的資源

直營(yíng)店面銷(xiāo)售--零售資源的最大平臺(tái)

直營(yíng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)--建立直接渠道資源的機(jī)會(huì)點(diǎn)

觀點(diǎn)二：“策劃”品牌和經(jīng)營(yíng)，經(jīng)過(guò)策劃，可以將效益放大和增值!

策劃，是個(gè)新時(shí)代事物的概念、邊緣名詞，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成科學(xué)合理的謀劃及策劃，是門(mén)藝術(shù)與技術(shù)的綜合。即要把握動(dòng)態(tài)的資源和形勢(shì)，也要把握和駕馭調(diào)配靜態(tài)的資源與形勢(shì)，回到中國(guó)木門(mén)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，如果不是簡(jiǎn)單靠經(jīng)營(yíng)者隨意去想和操作那些營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題、原材控制、渠道管理、品牌建設(shè)等涉及經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，帶著“策劃”的角度和模式去把控，我們會(huì)感受到“效益放大和增值”是“策劃”的商業(yè)魅力。

策劃，往往是用好和盤(pán)活資源的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避不足要素影響的防范，充分分析動(dòng)靜資源、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和趨勢(shì)機(jī)會(huì)，用好的策略和管控技術(shù)，如何把握機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何體現(xiàn)目標(biāo)價(jià)值最大化，如何實(shí)現(xiàn)超越增值的操作過(guò)程。

我們經(jīng)營(yíng)中的很多事情都可以導(dǎo)入策劃的，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)就面臨這個(gè)行業(yè)很難突破的原材資源、資金實(shí)力、規(guī)范管理、規(guī)模發(fā)展等諸多局限，所以“策劃”可以讓企業(yè)花合理的費(fèi)用，得到實(shí)現(xiàn)更多意想不到的增值效果。策劃在必要時(shí)，可以借外力和外腦，因?yàn)樗麄兪菍?zhuān)業(yè)和研究如何“策劃”的技術(shù)和策略的機(jī)構(gòu)，有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和咨詢(xún)，有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)和力量協(xié)助企業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)夢(mèng)想及需求。

很多企業(yè)不知道如何策劃，不知道策劃能帶來(lái)怎樣的好處，而2012-2015年，中國(guó)門(mén)企需要關(guān)注的幾個(gè)經(jīng)營(yíng)策劃，這些策劃會(huì)讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)騰飛和品牌夢(mèng)想，這些就是：活動(dòng)策劃、品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、推廣策劃、展會(huì)策劃、產(chǎn)品策劃。

案例剖析：

TATA成功的關(guān)鍵在于，它的品牌是精心策劃而來(lái)，尤其是在營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)事件方面。

中國(guó)門(mén)業(yè)展會(huì)的發(fā)展變化，也可以看出策劃帶來(lái)的魅力。比如經(jīng)過(guò)策劃的展會(huì)和展位設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)和后期的招商效果，明顯比那些沒(méi)有“策劃”活動(dòng)和展位設(shè)計(jì)的好得多。

展會(huì)從2010年開(kāi)始，已經(jīng)早不是過(guò)度展示樣品和隨便搞的展會(huì)了，隨著競(jìng)爭(zhēng)者這3-5年內(nèi)暴增，以及中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商群體的增加，更可怕的是這個(gè)群體受市場(chǎng)和消費(fèi)的成熟和品牌化的趨勢(shì)與壓力，對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)合作模式，沒(méi)有規(guī)劃的品牌，沒(méi)有概念和新穎的展會(huì)，已經(jīng)沒(méi)有熱情和興趣去參觀，更談不上尋求加盟合作了。

展會(huì)策劃關(guān)鍵：

?結(jié)合形勢(shì)與趨勢(shì)，品牌規(guī)劃和渠道規(guī)劃

?展會(huì)策劃設(shè)計(jì)，包括概念設(shè)計(jì)、意圖設(shè)計(jì)、媒介策劃、活動(dòng)策劃

?產(chǎn)品策略、招商策略等策略策劃

?現(xiàn)場(chǎng)信息和氛圍，策劃把控。

觀點(diǎn)三：“定位”，好的精準(zhǔn)定位就是定未來(lái)，確定格局。

干了好多年，眾多企業(yè)居然不知道自己的發(fā)展定位，也不知道給自己規(guī)劃與定位。“定位”--是品牌與經(jīng)營(yíng)訴求傳播的核心，企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)有差異化，高效發(fā)展的基礎(chǔ)與關(guān)鍵，如何準(zhǔn)確定位和合理定位，需全面的思考企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)及內(nèi)外形勢(shì)把控。

定位 四個(gè)層面需要分析和梳理

?國(guó)家經(jīng)濟(jì)和行業(yè)走向

?行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

?消費(fèi)和銷(xiāo)售形勢(shì)動(dòng)態(tài)分析

?企業(yè)自身?yè)碛匈Y源與優(yōu)劣對(duì)比分析

定位的合理和整合性，涉及到產(chǎn)品、市場(chǎng)、風(fēng)格、形象、客戶(hù)、宣傳、渠道7個(gè)方面。這7個(gè)基礎(chǔ)性的定位，必須要互相統(tǒng)一和互相聯(lián)系，且各自又是獨(dú)立的體系。

由于中國(guó)木門(mén)企業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，好多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者從生意積累開(kāi)始，在現(xiàn)代企業(yè)管理和品牌規(guī)劃意識(shí)方面非常薄弱。在2013-2015年的行業(yè)轉(zhuǎn)型期，企業(yè)和品牌都需要合理規(guī)劃和定位，否則在競(jìng)爭(zhēng)和洗牌日漸激烈的這段時(shí)間，很難破局而出。中國(guó)門(mén)企在作自己的定位時(shí)，就是要找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，冷靜處理好自己的弱勢(shì)，客觀分析行業(yè)發(fā)展形勢(shì)。定位，就是自己區(qū)別于別人的優(yōu)勢(shì)，給出發(fā)展目標(biāo)和商業(yè)概念，然后如何具象到自己的經(jīng)營(yíng)等各環(huán)節(jié)的目標(biāo)分解和資源投入準(zhǔn)備。

在定位時(shí)，忌諱模仿和跟隨，也忌諱貪和急功近利，脫離自己掌控的資源和具備配套硬件設(shè)施的實(shí)力。在定位時(shí)，可以?xún)?nèi)外結(jié)合，找專(zhuān)業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和在企業(yè)內(nèi)部反復(fù)討論，給出合理和準(zhǔn)確的定位。

案例剖析：

“定位”，定天下，定未來(lái)自己的發(fā)展格局。

四川本木木業(yè)，旗下品牌“本木富美森”，定位是根據(jù)自身原木門(mén)起家，擅長(zhǎng)作原木工藝雕刻而來(lái);技術(shù)與市場(chǎng)有基礎(chǔ)實(shí)力的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，原木配套必將進(jìn)入高端消費(fèi)群的機(jī)會(huì)，早在2008年就順利完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，以及準(zhǔn)確的品牌發(fā)展定位，“打造以原木門(mén)為主，原木樓梯、原木家具、仿古木藝為配套的純木家居模式。到今天，本木富美森已經(jīng)成功形成“投資型品牌經(jīng)銷(xiāo)模式”，在店面策劃、銷(xiāo)售模式已經(jīng)大大超越很多同行。

北京TATA，定位就是簡(jiǎn)約，精準(zhǔn)且符合80、90當(dāng)下消費(fèi)趨勢(shì)，店面裝修和產(chǎn)品也確保與該定位吻合。經(jīng)過(guò)我們認(rèn)真的分析發(fā)現(xiàn)，TATA的產(chǎn)品以復(fù)合和平板簡(jiǎn)約偏多，適合年輕人現(xiàn)代裝修消費(fèi)主流，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和活動(dòng)設(shè)計(jì)，也大大體現(xiàn)了這樣的定位。它的經(jīng)銷(xiāo)商很多也是充滿(mǎn)激情在35歲左右的年輕人，對(duì)TATA的品牌追隨和忠誠(chéng)度，在行業(yè)少見(jiàn)。TATA的成功，很大部分取決于他準(zhǔn)確地找到自己的發(fā)展位置，以及早期就針對(duì)行業(yè)和自身，以及中國(guó)的消費(fèi)層和消費(fèi)點(diǎn)進(jìn)行合理全面的分析，得出和堅(jiān)持了這個(gè)“簡(jiǎn)約的TATA，簡(jiǎn)約的家”的主題定位。