如果營(yíng)銷是媒人，品牌就是丘比特。營(yíng)銷是企業(yè)與消費(fèi)者談戀愛的過程。營(yíng)銷工作的關(guān)鍵點(diǎn)就是賦予產(chǎn)品鮮活的生命力，把產(chǎn)品變成消費(fèi)者的戀人，讓消費(fèi)者與產(chǎn)品建立情感聯(lián)系，愛上品牌。

木門企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理，期望高效快速低成本地構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌，全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)？

1、今天的優(yōu)勢(shì)會(huì)被明天的趨勢(shì)取代

木門企業(yè)家要有戰(zhàn)略洞察力，任何有理想的企業(yè)家都不應(yīng)該僅滿足于亦步亦趨和摸著石頭過河，也不應(yīng)該僅著眼于一時(shí)一地的得失，而應(yīng)該站在全球化競(jìng)爭(zhēng)的角度，在紛繁復(fù)雜中找到線索，在混沌不清中抓住先機(jī)。美國(guó)有句諺語：如果你明確了目標(biāo)，世界都會(huì)為你讓路。

一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該有著遠(yuǎn)見卓識(shí)和市場(chǎng)敏銳的洞察力。知道了木門企業(yè)的發(fā)展方向和市場(chǎng)的發(fā)展前景，還要洞察客戶群的心理，洞察市場(chǎng)里的一切可行與不可行。一般來說，有了遠(yuǎn)見卓識(shí)，洞察力就自然有了，因?yàn)閮烧呤锹?lián)系在一起的，二者相聯(lián)可以發(fā)揮更大的效力。

著名領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家表示，洞察力是指深入事物或問題的能力，從字面上看來洞察是指對(duì)于山洞的觀察，山洞除了洞口的地方可以被陽光照射外其他地方越深入就越是黑暗，所以在這樣的情況下都可以有觀察能力了。洞察力是人們對(duì)個(gè)人認(rèn)知、情感、行為的動(dòng)機(jī)與相互關(guān)系的透徹分析。通俗地講，洞察力就是透過現(xiàn)象看本質(zhì)；而用弗洛伊德的話來講，洞察力就是變無意識(shí)為有意識(shí)。

2、沒有目標(biāo)的人只能為有目標(biāo)的人努力

為什么有的木門企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，有的木門企業(yè)卻停滯不前?有的企業(yè)目標(biāo)一個(gè)個(gè)都能實(shí)現(xiàn)，有的木門企業(yè)卻天天在找差距，制定的目標(biāo)也是空中樓閣?著名企管專家彭工老師表示，很多木門企業(yè)不是沒有制度，不是沒有人才，而是沒有科學(xué)、系統(tǒng)、務(wù)實(shí)的目標(biāo)管理，而目標(biāo)管理到位與否對(duì)戰(zhàn)略是否執(zhí)行到位起著關(guān)鍵性的作用。各級(jí)管理人員如何領(lǐng)導(dǎo)下屬完成本部門與公司戰(zhàn)略相匹配的目標(biāo)與任務(wù)，才是木門企業(yè)繁榮興盛的關(guān)鍵所在。

很顯然，如果一個(gè)領(lǐng)域沒有目標(biāo)，這個(gè)領(lǐng)域的工作必然被忽視;管理者應(yīng)該通過目標(biāo)對(duì)下級(jí)進(jìn)行管理。企木門業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)下屬人員的領(lǐng)導(dǎo)，不是簡(jiǎn)單地依靠行政命令強(qiáng)迫他們?nèi)スぷ鳎沁\(yùn)用激勵(lì)理論，引導(dǎo)職工自己制訂工作目標(biāo)，自主進(jìn)行自我控制，自覺采取措施完成目標(biāo)，自動(dòng)進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。著名企管專家彭工老師表示，目標(biāo)管理可通過誘導(dǎo)啟發(fā)職工自覺地去工作，其最大特征是通過激發(fā)員工的生產(chǎn)潛能，提高員工的效率來促進(jìn)企業(yè)總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、賺錢模式越多越說明沒有模式

賺錢模式越多越說明你沒有模式，其實(shí)最好的模式是最簡(jiǎn)單的。創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)記住，全國(guó)的眼光也要當(dāng)?shù)刂苿?，一個(gè)全鎮(zhèn)的眼光是小店制勝，先一步步踏踏實(shí)實(shí)往前走才會(huì)有這個(gè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我建議大家要做自己最容易做好，最喜歡最容易做的事情，別挑一個(gè)特別大的。企業(yè)永遠(yuǎn)做該做的事情，別去做政府該做的事情，那會(huì)很累。我感覺你個(gè)人的素質(zhì)特別好，特別是做市場(chǎng)，但是不一定做整個(gè)計(jì)劃設(shè)置，這里面我需要有建議，今后故事講得非常美好的時(shí)候，要落到很小的一點(diǎn)你怎么去做它，完了以后才能往前走。還有你講創(chuàng)業(yè)者要跟資本溝通，創(chuàng)業(yè)者首先要跟客戶溝通，跟自己溝通，因?yàn)槟愕捻?xiàng)目是資本，資本很難跟你溝通。因?yàn)槟闾罅?，一聽一千萬撬動(dòng)五個(gè)億，我估計(jì)史玉柱有這個(gè)本事。我的想法是學(xué)會(huì)跟客戶溝通，如果客戶用你的產(chǎn)品以后，資本會(huì)想辦法跟你溝通。

4、最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西

木門企業(yè)管理人才環(huán)境，決定了任何過于系統(tǒng)、抽象、概念、龐大、費(fèi)力的管理系統(tǒng)不易執(zhí)行，而簡(jiǎn)單的管理系統(tǒng)更有機(jī)會(huì)成功。簡(jiǎn)單的管理系統(tǒng)具備這些特征：一目了然，就是一眼看過去就能明白；可操作性強(qiáng)，步驟少，花費(fèi)時(shí)間少;簡(jiǎn)單就是美，簡(jiǎn)單就是便于執(zhí)行、易于衡量、能快速檢查、能容易復(fù)制、能重復(fù)執(zhí)行。

成功就是簡(jiǎn)單的事重復(fù)做，最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。管理就是將復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的東西重復(fù)做。

5、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貜垞P(yáng)，示弱地霸氣

“地低成海，人低成王”。領(lǐng)導(dǎo)者低調(diào)做人既是一種姿態(tài)，也是一種風(fēng)度，一種修養(yǎng)，一種品格，一種智慧，一種謀略，一種胸襟。曲高者，和必寡;木秀于林，風(fēng)必摧之；人浮于眾，眾必毀之。甚至可以說--低調(diào)做人是一個(gè)木門企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)成就大事的最起碼的前提!

6、重師者王，重友者霸，重己者亡

“用師者王”就是領(lǐng)導(dǎo)者非常謙虛，尊奉真正賢能之人為老師，從而“王天下”成大功。例如周武王用姜太公尊之為國(guó)師，其后文王逝世，武王繼位，又用姜太公并尊為尚父。湯用伊尹，齊桓公用管仲尊之為仲父，燕昭王用郭隗，都是用師。

“用友者霸”就是領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)下屬像兄弟朋友一樣。例如劉邦用蕭何、韓信、張良，苻堅(jiān)先生用王猛，劉備用諸葛亮等等，都是用友。

“用徒者亡”則是指專用言聽計(jì)從、唯唯諾諾、順人喜好的人，那是必然會(huì)失敗的。這是曾子體察歷史經(jīng)驗(yàn)而后據(jù)以說明歷史興衰成敗的用人大原則，這是古代施行王道，招攬人才的辦法。

7、小公司的戰(zhàn)略是：活下來，掙到錢

馬云不是說過么：小公司成功的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來、掙錢?；钕聛碛葹橹匾?。對(duì)這句話我們深有體會(huì)。在公司剛剛開始運(yùn)作的時(shí)候，我們四個(gè)人(我、合伙人、還有另外兩個(gè)員工)就配了四臺(tái)PC和兩臺(tái)筆記本，一臺(tái)激光打印機(jī)。六臺(tái)電腦一臺(tái)打印機(jī)都整天就那么開著，包括辦公室的燈，我們這群小子經(jīng)常是下班離開了就忘記關(guān)，一開開一宿。直到交電費(fèi)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我們公司的電費(fèi)整整是隔壁公司的兩倍!我們開始意識(shí)到浪費(fèi)在某種意義上講是小公司盈利的大障礙!

8、秘密不是商戰(zhàn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該有助于公司進(jìn)入不同的市場(chǎng)，它應(yīng)成為公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的能力基礎(chǔ)。其次，核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)創(chuàng)造公司最終產(chǎn)品和服務(wù)的顧客價(jià)值貢獻(xiàn)巨大，它的貢獻(xiàn)在于實(shí)現(xiàn)顧客最為關(guān)注的、核心的、根本的利益，而不僅僅是一些普通的、短期的好處。

最后，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所復(fù)制和模仿的。核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)企業(yè)夠長(zhǎng)期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力，是企業(yè)所特有的、能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的、具有延展性，并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的技術(shù)或能力。