以“共享價值鏈，凝聚中國門業(yè)發(fā)展正能量”為主題的第二期《對話中國門業(yè)》于2013年8月9日在沈陽國際會展中心召開的“CIDE國際門展、中國門業(yè)俱樂部巡回推廣會”上舉行。

來自行業(yè)協(xié)會和東北三省及河北、北京周邊的門業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)技術(shù)人員，行業(yè)相關(guān)人士、優(yōu)秀經(jīng)銷商代表等近百人參與了本次推廣會，互動對話環(huán)節(jié)由明德咨詢總裁楊子明擔(dān)任嘉賓主持，知名門企負(fù)責(zé)人、媒體代表、經(jīng)銷商代表、上游企業(yè)代表共9人組成的對話團(tuán)，就中國門業(yè)存在的一些問題以及如何借助俱樂部的平臺進(jìn)行了言語的交流和智慧的碰撞，并提出了“共享價值鏈”的概念，為與會代表分享了最新的思維和觀點(diǎn)。各嘉賓都是門業(yè)企業(yè)的資深領(lǐng)導(dǎo)人，面對主持人的提問，各抒己見，字字珠璣，在現(xiàn)場激起了一場轟動的頭腦風(fēng)暴。

主持人楊子明：眾所周知，門業(yè)的年產(chǎn)值已接近一千億元，但不可否認(rèn)的是我們最大的門業(yè)企業(yè)產(chǎn)值仍在十個億徘徊，在門業(yè)領(lǐng)域，一個億的企業(yè)甚至都被稱為大企業(yè)，我認(rèn)為這個情況對于我們中國門業(yè)的發(fā)展來說是不得不引起反思的，在座的各位作為我們中國門業(yè)的參與者與重要的建筑者，不知道對于這樣的情況有些什么樣的感想，下面請允許我來介紹今天參加互動交流對話的嘉賓：參與互動交流對話的嘉賓依次是：百德木門總經(jīng)理周榮璞、三峰木門優(yōu)秀經(jīng)銷商孫健時、吉林兄弟木業(yè)集團(tuán)佟楠、南海名杉木業(yè)總經(jīng)理陳少華、 卡爾凱旋董事長王向東、青島彬圣木業(yè)董事長劉寶東、3D木門副總裁薛桂斌、中國門業(yè)?？袌霾拷?jīng)理吳博、廣東堅朗五金代表朱月雄，歡迎各位的參與，同時也歡迎場下的各位積極參與互動。

楊子明：如何改變“多、少、散、亂”的現(xiàn)狀?

中國門業(yè)產(chǎn)值近一千億元，但是最大的企業(yè)產(chǎn)值仍在一個億徘徊，換而言之，中國門業(yè)用四個字來形容，即“多、小、散、亂”，規(guī)模小，門檻低，產(chǎn)業(yè)分布散，在競爭當(dāng)中也比較亂。但從另一個角度上來看的話，中國門業(yè)的發(fā)展前景還是非常被看好好的，“多、小、散、亂”的反面是大而強(qiáng)，任何事物、產(chǎn)業(yè)都會有一個從弱到強(qiáng)的過程，門業(yè)企業(yè)也不例外?；迎h(huán)節(jié)的話題是：你們怎么看待中國門業(yè)“多、小、散、亂”的現(xiàn)象?企業(yè)將通過何種措施來改變這個現(xiàn)狀?

百德木門總經(jīng)理周榮璞：創(chuàng)新產(chǎn)品，做生態(tài)木門專家。

剛聽石峰秘書長和陳總講的非常好，陳總講了一句話：我們?nèi)绾卧诮窈笫畮啄曛?，從生產(chǎn)大國轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新強(qiáng)國。我聽了之后覺得非常有感觸。我本人從事這個行業(yè)大概有七年了，門業(yè)“多、小、散、亂”的現(xiàn)象對于我們這些從事木門行業(yè)的人來講一直是個困擾。中國木門行業(yè)從這么多年的發(fā)展?fàn)顩r來看，大家都在追求各自的產(chǎn)量，擴(kuò)大各自的規(guī)模，沒有說為整個行業(yè)的整體性發(fā)展做多大規(guī)劃。其實(shí)就我個人認(rèn)為，我們現(xiàn)在必須創(chuàng)新思維，我們都知道，木門行業(yè)比家具、瓷磚等行業(yè)發(fā)展起步晚，進(jìn)入門檻低，人員素質(zhì)也相對比較低，才造成了行業(yè)“多、小、散、亂”的現(xiàn)狀。不知道我說的是不是都準(zhǔn)確，但是從我從事的這些年來看，從2003年到現(xiàn)在，10年的時間，過去大概只有2000多家門業(yè)企業(yè)，且大部分都只是“夫妻店”或是單個經(jīng)營，真正的大門店其實(shí)很少，并且那個時候宣傳也沒那么好，現(xiàn)在呢，大概有4萬家木門企業(yè)，在風(fēng)起云涌的發(fā)展背后，可想而知就是因?yàn)槲覀兊拈T檻低，創(chuàng)新力不足，以致產(chǎn)品提升的慢，高科技的產(chǎn)品和生態(tài)產(chǎn)品越來越少。以至于現(xiàn)在對普通老百姓真正的需求、社會的需求都還沒有得到行業(yè)的重視。我們今后的發(fā)展要真正為老百姓服務(wù)，以高的技術(shù)水平和發(fā)展理念，創(chuàng)新的產(chǎn)品引入生活才是最關(guān)鍵的，才能脫離現(xiàn)在這種“多、小、散、亂”的局面。在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下有目標(biāo)的去發(fā)展，像其他行業(yè)，比如地板、家具行業(yè)一樣有一個標(biāo)準(zhǔn)性的發(fā)展階段，從而完全脫離如今“多、小、散、亂”的現(xiàn)狀，朝向更高更強(qiáng)的局面發(fā)展。我們百德木門也是從生態(tài)的角度出發(fā)，做生態(tài)木門專家，也就是想讓咱們木門行業(yè)更新、更快、更高的發(fā)展。

三峰木門代理商孫建時：應(yīng)將木門行業(yè)延伸到整體家居。

從10年前我就開始在沈陽做木門代理經(jīng)銷商，在這個地區(qū)做零售非常方便，而且利潤也是非常不錯的，我之所以代理了這么多年，是因?yàn)榇硪恢倍荚趧?chuàng)造利潤，但是從2012年到這現(xiàn)在，整個行業(yè)的發(fā)展有所放緩，利潤有所下降。老百姓現(xiàn)在是更喜歡整體家居了，因?yàn)槲沂菃巫鲩T的，很多客戶到店里就會問，你家有沒有櫥柜、地板等，希望能把產(chǎn)品一次性購?fù)?。今天很有幸來參加這個會議，在這里，我以一個經(jīng)銷商的角色想和這些行業(yè)資深的企業(yè)家們來探討我們是否能夠?qū)⒛鹃T行業(yè)延伸到整體家居，使我們的木門廠能同時生產(chǎn)更多多樣化的產(chǎn)品，我們能不光只代理木門，還代理更多其他的家居產(chǎn)品，作為一個代理商我就說這些，謝謝。

吉林兄弟木業(yè)集團(tuán)佟楠：成立木門生產(chǎn)聯(lián)盟，合作創(chuàng)造共贏。

首先感謝在座的各位能給我一個發(fā)言的機(jī)會。我認(rèn)為咱們木門行業(yè)發(fā)展到今天，其發(fā)展速度也非常之快的。我們每個企業(yè)都想把自己品牌的經(jīng)營到最好，包括網(wǎng)絡(luò)營銷、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)都想弄的非常完美，想著在國內(nèi)把自己做大做強(qiáng)，但是，由于受行業(yè)的限制，我們所做的產(chǎn)品都是定制產(chǎn)品，比如說：今天張先生定了幾套門，改天他又不想要了，而我要把這幾套門賣給其他人是賣不了的，因?yàn)榻ㄖ粯?biāo)準(zhǔn)，兩家的門框尺寸不一樣，這樣呢，就導(dǎo)致了我們生產(chǎn)過程和銷售過程中的唯一性，這也是限制我們行業(yè)發(fā)展的其中一點(diǎn)。蒙牛集團(tuán)的發(fā)展，相信大家都聽說過，我個人認(rèn)為，如果木門行業(yè)想要做強(qiáng)做大，我們也可以效仿蒙牛集團(tuán)的發(fā)展歷程。我們可以在國內(nèi)的各個木門廠，包括和國內(nèi)做得比較好的家居工廠合作，形成一個木門聯(lián)盟。我們兄弟木業(yè)是在吉林省，形成聯(lián)盟之后，如有一些大的訂單，我們就可以和各個地區(qū)的木門廠相互合作創(chuàng)造共贏。比如說在山西省有一個工廠，我們是合作聯(lián)盟的關(guān)系，山西省有客戶定了我們吉林兄弟木門的產(chǎn)品，吉林做不太方便，而且整個發(fā)貨過程中運(yùn)輸比較遙遠(yuǎn)，這樣就可以讓我們的盟友山西的工廠來做，省時省力。當(dāng)然如果吉林的客戶訂他們的產(chǎn)品，我們也給他們生產(chǎn)，后期的跟蹤服務(wù)我們也會繼續(xù)做，讓他們的客戶滿意，這樣一來，我們相互合作，交貨期縮短了，整個服務(wù)時間就縮短了，產(chǎn)品質(zhì)量也能有所保證。像這樣的聯(lián)盟爭取在每個省甚至是每個市都一一形成，這樣我們不僅能減短交貨期，還可以在網(wǎng)絡(luò)上提供一個訂單平臺，如果在某一個省出現(xiàn)一個訂單，我們就可以下達(dá)到這個省的工廠去生產(chǎn)，這樣的資源共享，我想會是我們整個行業(yè)共同發(fā)展的一個方向，能夠做到這一點(diǎn)的話，我想我們門業(yè)行業(yè)做大做強(qiáng)不再是夢。

南海名杉木業(yè)總經(jīng)理陳少華：把木門做的更專業(yè)、更精致、更技術(shù)化。

首先我想說一下門業(yè)企業(yè)“多、小、散、亂”的情況，我們換一個角度看，這不是完完全全都是壞事情，現(xiàn)在做木門的有4萬多家，在這個社會快速發(fā)展的時代，作為一個做木門的，我是非常自豪的，我們解決了4萬多家庭就業(yè)的問題，可能再過十年，會有更多的變化，但在這十年里，不管是民營企業(yè)還是國營企業(yè)，都在發(fā)展，也都會出現(xiàn)一些問題，不見得都是壞事情。剛才有企業(yè)提出把產(chǎn)品做的豐富一點(diǎn)的想法，而我們公司早已提出整木家裝的概念，去適應(yīng)消費(fèi)者的任何需求。事實(shí)上，所有的整木家裝最后都是落實(shí)到單個產(chǎn)品身上的，其實(shí)并不存在一個叫整裝的產(chǎn)品，但是，實(shí)實(shí)在在地存在一個叫木門的產(chǎn)業(yè)。對木門來說，在十幾年前，只是家裝的一小部分而已，而現(xiàn)在實(shí)實(shí)在在地成為一個行業(yè)了，正因?yàn)樗蔀橐粋€實(shí)實(shí)在在的行業(yè)，因此才能說做多少個億才能成為一個大行業(yè)，但事實(shí)上，說十個億產(chǎn)值的門企不多，但只要大家都根據(jù)自己的優(yōu)勢去做大，十個億，十個億以上的產(chǎn)值都是可以產(chǎn)生的，但對專業(yè)化的要求呢?應(yīng)該把木門做的更專業(yè)、更精致、更技術(shù)化，這才最重要的?，F(xiàn)在我們說到木門，大家都會想到去國外去參觀，比如去歐洲參觀，去巴黎，去意大利，他們的設(shè)計風(fēng)格非常特別，很值得我們借鑒，但我們中國南北風(fēng)格差異大，所以我們必須要去面對，要去做很多選擇，想更多的方法去解決問題，一定要找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位。比如產(chǎn)品功能的細(xì)分、設(shè)計的創(chuàng)新等，不一定非得規(guī)模做的很大，企業(yè)才更長青，我個人認(rèn)為只要把每個細(xì)節(jié)都做得很精，這樣產(chǎn)值不是問題。

卡爾?凱旋董事長王向東：設(shè)計精良，服務(wù)忠良，規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)。

首先感謝偉士佳合的陳總提供這么一個平臺，讓我們大家有一個交流的機(jī)會，讓以后大家可能有更深入的合作。感謝楊子明老師給我機(jī)會在這講兩點(diǎn)我自己認(rèn)為的建議，對于這個行業(yè)我是個新人，我是2012年才正式接觸這個行業(yè)的，我對中國門業(yè)的“多、小、散、亂”的現(xiàn)狀，到現(xiàn)在來講，是正在面臨的無奈，其實(shí)這并不是我們行業(yè)的問題，而是受所處的這個大環(huán)境的影響，這個我們是無奈的，我們沒有辦法立刻解決，現(xiàn)在我們做的產(chǎn)品并不是工業(yè)發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)品，一個真真正正的工業(yè)模式的產(chǎn)品。在接觸門業(yè)之前，我在做供應(yīng)商，我接觸的一個歐洲行業(yè)，他們的產(chǎn)值不是十億，他們是過百億，他們才是真正的工廠生產(chǎn)。當(dāng)時我就在想如果中國到那一天的時候，我們木門產(chǎn)業(yè)會分的很清晰，我們有兩條路，一個是定制，我生產(chǎn)的不只是工業(yè)產(chǎn)品。做定制，你那邊是豪宅，我從設(shè)計、服務(wù)、安裝上都追求精致，我做到了一定的高度，我要追求市場份額的時候，對不起，你也得把設(shè)計做到精致，服務(wù)做到忠良，規(guī)?；a(chǎn)，不需要你的設(shè)計，我有一個自己的標(biāo)準(zhǔn)，這個時候，就是我們行業(yè)洗牌的時候，“多、小、散、亂”在某種程度上也帶來了機(jī)會。謝謝大家。

青島彬圣木業(yè)董事長劉寶東：把握趨勢，發(fā)揮優(yōu)勢，做好標(biāo)準(zhǔn)的推廣工作。

謝謝偉士佳合給我們一個交流的機(jī)會，我就簡單談一下吧，其實(shí)我覺得“多、小、散、亂”，只是一個特定的階段的現(xiàn)象，2002年我去青島的時候，很多做門的企業(yè)都在做地板，門只是順便在做，但現(xiàn)在到市場看看，地板也沒什么份額，也就那30幾家，做得好的也就十個、八個的，這就是一個過程，都有特定的階段。王總剛剛談到的標(biāo)準(zhǔn)，定制化生產(chǎn)，今天我們來參加的這個活動，其實(shí)也是在為了定制標(biāo)準(zhǔn)，是為了洗牌吹響號角，沒有標(biāo)準(zhǔn)，怎么重新洗牌啊!要是老百姓也認(rèn)識標(biāo)準(zhǔn)，知道標(biāo)準(zhǔn)的重要性，那不會出現(xiàn)那么多的投訴了。最近我一個朋友在裝修房子，房子也是比較高檔的，但是家居產(chǎn)品卻是一些不知名的品牌，很多人裝修也都不用大品牌，他們說大品牌太貴，但是卻不知道大品牌和小品牌的差別，他們沒有意識，沒有一個標(biāo)準(zhǔn)來衡量。老百姓買奶粉就有標(biāo)準(zhǔn)，不會去買假奶粉，如果知道哪些是假門了，那他們肯定不會去買，肯定就會有衡量標(biāo)準(zhǔn)的意識了。在沒有標(biāo)準(zhǔn)的情況下，大家都在生存，品牌也很難做，這企業(yè)多少個億多少個億，從定制到包裝，希望家居樣式多，但是什么都不標(biāo)準(zhǔn)，交房的時候交不上，你什么都不做，當(dāng)然交不上了，矛盾就會出來，就是說我們現(xiàn)在太不標(biāo)準(zhǔn)了。2010年的時候，我去德國考察，他們25個工人一天能做300樘木門，他們有一個標(biāo)準(zhǔn)，照著標(biāo)準(zhǔn)做就行了，當(dāng)然快。現(xiàn)在，我認(rèn)為中國的老百姓還處于一個窮人大富的階段，說好聽點(diǎn)就是特定階段，他們認(rèn)為家是一個供人參觀的地方，而在歐洲就比較在乎實(shí)用性，他們覺得實(shí)用就好，要的是舒適。我們呢，就是要好看，東西質(zhì)量可以不好，但是一定要貴，一定要超過別人，現(xiàn)在市場還是被這種畸形的消費(fèi)主導(dǎo)著。定制化需求多，但現(xiàn)在一些80后，90后，我不知道南方怎么樣，北方的這些孩子就比較簡單，注重實(shí)用性，所以說，這家裝未來的趨勢還是主要是舒適，家不是給別人參觀的。雖然這個階段很亂，企業(yè)做大做小也好，不管你是幾個億，還是幾千萬，我們要把握趨勢，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，陳總在這方面是很有眼光的，創(chuàng)辦了中國門業(yè)俱樂部，實(shí)際上這是木門協(xié)會的延伸，很多事情本來是協(xié)會應(yīng)該做的，但是由偉士佳合來接管了，希望俱樂部做好標(biāo)準(zhǔn)的推廣，讓老百姓認(rèn)識好木門、優(yōu)質(zhì)木門，逐漸洗牌。

3D木門副總裁薛桂斌：踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)約束下市場將重回正軌。

首先感謝陳總給我們這個機(jī)會，讓我們這么多的門業(yè)企業(yè)聚在一起，這么多年，也為我們門業(yè)行業(yè)做了很多事情。就中國門業(yè)這個現(xiàn)狀，我要說的是，我們企業(yè)能做的就是踏踏實(shí)實(shí)做好自己的產(chǎn)品，一個企業(yè)做大做強(qiáng)，不僅靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，還需要強(qiáng)大的團(tuán)隊凝聚力，包括企業(yè)的發(fā)展理念，對接的是什么樣的客戶，不能夠只靠企業(yè)本身，還有企業(yè)之間的相互認(rèn)同。企業(yè)的產(chǎn)品做的好，不斷創(chuàng)新。但有些時候，太多的隱私，太多的顧慮，太多的問題，大家看起來都很難理解。劉總講怎樣預(yù)測這個產(chǎn)品的下一步趨勢，我的感受要更深一些?，F(xiàn)在很多產(chǎn)品風(fēng)格都是簡約，不像歐洲的簡約產(chǎn)品那樣，有很多的留白，但隨著這個意識，一點(diǎn)點(diǎn)地去豐富，我相信還是很有發(fā)展前景的?，F(xiàn)在有些設(shè)計師設(shè)計的產(chǎn)品，展現(xiàn)豪華，而現(xiàn)在的年輕人也有年輕人的想法，其他年代的可能會有奢華的追求，但這也是一小部分?！岸?、小、散、亂”的現(xiàn)象是因?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)約束，標(biāo)準(zhǔn)一旦形成，將會很快形成一股力量，市場也會很快重回軌道。市場太大，一些企業(yè)沒有辦法進(jìn)步，在“多、小、散、亂”的情況下，機(jī)會也真的有，像就今天我們今天聚在這里，對生產(chǎn)觀念等可能就有影響，這就是機(jī)會。

中國門業(yè)?？袌霾拷?jīng)理吳博：給產(chǎn)品定好位，給品牌更多宣傳的機(jī)會。

剛才大家都是從企業(yè)的角度說的，我就從媒體對消費(fèi)者的影響說說這“多、小、散、亂”的問題。首先這個“多”，現(xiàn)在市場是追逐利益的地方，證明這個行業(yè)是有利可圖的地方，正因?yàn)槎?，才會出現(xiàn)”多、小、散、亂“的問題，是需要標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，但政府并不能從標(biāo)準(zhǔn)這一方面去解決問題，最重要的還是企業(yè)本身，我們的品牌到底有多少，到底能賣多少，這是一個問題。我之前和歐派的老總一起出席一個會議，他在會議上很謙虛的說，他們才做一年多的木門，產(chǎn)值就達(dá)到不錯的水平，而他私底下和我說，其實(shí)做好品牌，產(chǎn)值還可以更多。這就說明品牌的重要性，企業(yè)做大是多方面的，重要的是給產(chǎn)品定好位。企業(yè)的品牌對消費(fèi)者很重要，這個品牌，可以先從區(qū)域做，成為區(qū)域品牌，最后成為全國的品牌，從媒體的角度看，宣傳、廣告是不能少的，有的企業(yè)在中央臺做廣告，一年投個幾百萬，效果還不盡人意。我之前很討厭腦白金的廣告，但是大家都記住它了，所以企業(yè)應(yīng)該規(guī)劃下如何去做宣傳，之前聽大家談到展會的事情，展會是有宣傳效果的，但不能就因?yàn)樽隽艘淮握箷隽艘淮螐V告，就想有幾個億的收入，這是不現(xiàn)實(shí)的。宣傳是一個長期的、可持續(xù)的策略，得選擇不斷的投入，時常在消費(fèi)者眼前亮一亮，讓消費(fèi)者記住，“搶劫”消費(fèi)者的心智，搶占消費(fèi)者心里的位置。另一方面，企業(yè)總說自己的門質(zhì)量好，產(chǎn)品好，但消費(fèi)者首先接觸到的不是產(chǎn)品的質(zhì)量，而是在選擇之前就打聽這個品牌的口碑，肯定不會一開始就去購買在人們心中都沒有分量的產(chǎn)品吧，所以企業(yè)要根據(jù)自身情況制定長期的發(fā)展戰(zhàn)略。

廣東堅朗五金代表朱月雄：盡快落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，讓企業(yè)有序發(fā)展。

首先感謝偉士佳合的陳總能給我這個機(jī)會，在這里和這么多的門業(yè)資深企業(yè)家來共同探討中國門業(yè)的發(fā)展大計。我加入堅朗差不多有20年了，我見證了堅朗的整個發(fā)展過程，也可以說我見證了五金行業(yè)的發(fā)展過程，五金也是隨著時間的沉淀，慢慢形成了今天這樣一個還算成功的產(chǎn)業(yè)。其實(shí)要說中國門業(yè)的“多”“小”“散”“亂”換個角度來說，也是一種機(jī)遇。多：既然有這么多的門企，說明門業(yè)在整個社會市場中所占的市場份額還是較大的，所以才會引來這么多的人向門業(yè)進(jìn)軍;?。阂?yàn)樾∷圆庞懈嗟娜擞袡C(jī)會進(jìn)入這個行業(yè)，只是到目前為止都沒有形成一個“抱團(tuán)”的形式，沒有形成一個好的發(fā)展團(tuán)體。所謂的多小散亂就是看能不能去規(guī)范這件事，標(biāo)準(zhǔn)化很重要，正所謂國家要有法可依，更別說一個門行業(yè)了?！盁o規(guī)矩不成方圓”，標(biāo)準(zhǔn)就一個“規(guī)矩”，現(xiàn)在要做的就是盡快落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，讓企業(yè)有序發(fā)展，企業(yè)做大做強(qiáng)不是問題。

明德咨詢總裁楊子明：全力鑄就中國門業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌，創(chuàng)造中國門業(yè)更輝煌的明天。

感謝各位門業(yè)企業(yè)、代理商以及媒體代表人參與《對話中國門業(yè)》第二期的討論，同時也感謝偉士佳合能我們這樣一個討論的機(jī)會，希望中國門業(yè)企業(yè)能更好更快的發(fā)展，而中國門業(yè)俱樂部、中國門業(yè)?？矔诮窈蟮陌l(fā)展中給各大企業(yè)提供更多的交流平臺，時間也不多了，感謝大家的積極參與，期待我們下一次的交流會，謝謝大家!

此次會談不僅從門業(yè)企業(yè)的角度看待中國門業(yè)的發(fā)展，更是從經(jīng)銷商和媒體、上游企業(yè)等更多更全的角度更深入細(xì)致的看待門業(yè)發(fā)展以及提出相應(yīng)的解決方法。相信在大家的共同努力下，中國門業(yè)將會走向一個更高的發(fā)展階段。