目前，房地產(chǎn)商開(kāi)給木門企業(yè)的“跳樓價(jià)”加上應(yīng)收賬款比重已經(jīng)造成行業(yè)內(nèi)傷。

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木門行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)告別了以往的暴利時(shí)代，而就地產(chǎn)商而言，在追求高利潤(rùn)和低成本的雙重?cái)D壓之下更加影響了木門商的毛利率。

目前為止，木門企業(yè)的應(yīng)對(duì)及自救策略，仍然未見(jiàn)可以扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面的成熟模式，包括龍頭企業(yè)在內(nèi)，也都還在探索中。

螞蟻斗大象，木門企業(yè)頹勢(shì)漸顯

某品牌木門企劃部負(fù)責(zé)人表示，工程業(yè)務(wù)占其企業(yè)總業(yè)務(wù)量的15%以上。公司在精裝業(yè)務(wù)上重點(diǎn)關(guān)注規(guī)模化，利潤(rùn)并不是首要關(guān)注點(diǎn)。

該負(fù)責(zé)人透露，前幾年不少地產(chǎn)大鱷對(duì)建材商壓價(jià)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，導(dǎo)致不少中標(biāo)結(jié)果都是以價(jià)格低為指標(biāo)。但隨著精裝修樓盤質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)，地產(chǎn)大鱷稍微給出了利潤(rùn)空間，但利潤(rùn)仍然無(wú)法和零售市場(chǎng)相比。

他表示，公司為了保證毛利率不受工程裝修業(yè)務(wù)過(guò)多抑制，公司把項(xiàng)目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質(zhì)項(xiàng)目上。

供求關(guān)系不平衡，定價(jià)和議價(jià)權(quán)缺失

一家木門企業(yè)是精裝修渠道的“熱愛(ài)者”，其負(fù)責(zé)人坦言，精裝渠道已經(jīng)成為建材商最重要渠道之一，但由于供求關(guān)系的不平衡，導(dǎo)致建材商缺乏精裝修房的定價(jià)和議價(jià)權(quán)。

話語(yǔ)權(quán)缺失，追討尾款難

某建材資深人士表示，供求關(guān)系失衡使得建材商失去話語(yǔ)權(quán)，而除了賺的少，不少公司應(yīng)收賬款也成為老大難問(wèn)題。

該人士透露，某木門企業(yè)和一家上市裝飾公司有長(zhǎng)期合作關(guān)系，由于該上市裝飾公司業(yè)務(wù)量大且有不少標(biāo)志性項(xiàng)目，在行業(yè)里較為強(qiáng)勢(shì)，壓價(jià)厲害且拖欠貨款嚴(yán)重。

一個(gè)已經(jīng)結(jié)束兩年的項(xiàng)目，該公司目前仍然拖欠這家木門企業(yè)30%的尾款。但由于木門企業(yè)向從該上市裝飾公司處拿到更多地標(biāo)性項(xiàng)目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業(yè)追討尾款。