針對木門企業(yè)的營銷，其實，不讓顧客說“不”的方法和技巧很多，因人而異，在實踐中木門企業(yè)要不斷地總結(jié)和創(chuàng)新。下面我們簡單地介紹幾個常見的方法和技巧，作為參考。不給顧客說“不”的機(jī)會的方法有：

第一種方法：暗示法

暗示法就是用暗示的方式，讓顧客按照你所需要的方向發(fā)展，以便順利達(dá)成交易的方法。比如，業(yè)務(wù)員小林在與顧客交談中，設(shè)計了一些明知顧問的問題，引導(dǎo)顧客說“是”。再將話題切入正題，同樣暗示或把握讓顧客說“是”的過程。

第二種方法：引導(dǎo)法

引導(dǎo)法就上用引導(dǎo)的方式，讓顧客由此及彼地，按照你所指引的方向，認(rèn)同你的觀點(diǎn)。

例如我們在推銷某種防紫外線的化裝品時，直接談功能恐怕效果不好，我們可以先從紫外線對皮膚的傷害談起，皮膚保護(hù)的重要性，引導(dǎo)顧客認(rèn)識到此種化裝品與其他化妝品不一樣，可以防紫外線，保護(hù)皮膚，進(jìn)而引導(dǎo)顧客購買這種產(chǎn)品和使用這種產(chǎn)品。顧客根本沒有說“不”的機(jī)會。

第三種方法：反客為主法

反客為主法就是把自己作為交易的主動方，把顧客當(dāng)作為交易的被動方，自己掌握交易的主動權(quán)的一中方法。這種方法一般都用在與顧客產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，交談進(jìn)入非常愉快的狀態(tài)，相間恨晚，不分你我。這時，業(yè)務(wù)員可以反客為主，問題正點(diǎn)切入，產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)明確，論據(jù)充分，論述詳實，讓顧客連連稱“是”，迅速達(dá)成交易。

第四種方法：假設(shè)成交法

假設(shè)成交法是假設(shè)顧客購買了我們的產(chǎn)品或服務(wù)，將得到什么樣的利益的一種不讓顧客說“不”的方法。這種方法的重點(diǎn)在于說明“利益點(diǎn)是顧客所需要的”。這是不讓顧客說“不”的一個原因，如果這種利益不能給顧客帶來價值或使用價值，當(dāng)然顧客只能說“不”。

所以假設(shè)或交談重點(diǎn)在于闡明，成交帶來的利益正是顧客所需求的。找到顧客真正的需求，這一切入點(diǎn)，是這種方法的基礎(chǔ)。例如推銷“壽險”是典型的這種假設(shè)成交法的例子，如果你買了……壽險，將會得到三年一返利、二十年……等等，這是典型假設(shè)成交法，它的成功率高，也說明了顧客說“不”的機(jī)會少。

第五種方法：重新框定法

重新框定法就是當(dāng)你看到顧客讀年毫的推銷產(chǎn)生了疑慮，或有覺得的可能，這時你要迅速地把握狀態(tài)的發(fā)展，從新框定你的話題、言語、狀態(tài)，使之進(jìn)入顧客解除拒絕狀態(tài)的過程，堅決不能讓顧客說“不”。

以上簡單地介紹了幾種不讓顧客說“不”的方法，其實不讓顧客說“不”的方法很多，需要我們在實踐中不斷地發(fā)現(xiàn)、總結(jié)和創(chuàng)新，不讓顧客說“不”，除了掌握一些方法外，還需掌握一些不讓顧客說“不”的技巧。