隨著木材價格的不斷上漲，木門按理來說應(yīng)該著面對成本壓力，因此而應(yīng)該多少有所漲價，但是實際上在市場上有的木門不但不漲價反而還降價。

在金九銀十期間，各大木門賣場很多都以“最惠”、“鉅惠”、“全球最低”等概念頻出，在各大木門促銷活動中，“工廠價”、“底價”為賣點的各種營銷活動十分常見，可謂是比比皆是，但是真的是否有這么實惠呢?

“底價”是否只為概念?

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，借著“金九銀十”噱頭，此類“底價”宣傳也開始集中出現(xiàn)。9月15日將舉辦的中國家居建材“頂級聯(lián)盟”活動已經(jīng)打出了“工廠直供價，比國慶更低，史無前例”字樣的海報。

不僅如此，即使在普通的木門賣場，“特價”、“甩賣”產(chǎn)品也隨處可見。一位木門的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在木門行業(yè)，“底價”的宣傳策略大多為噱頭，可信度不大。由于木門產(chǎn)品并非快速消費品，消費者如果沒有需求，很少會提前了解價格。而在購買之后，消費者對價格變動也不是太關(guān)心。他表示：“很多品牌在節(jié)日的促銷通常是將幾款木門產(chǎn)品拿出來做特價，真正底價、支持比價的產(chǎn)品，大多為尾貨或過時型號，消費者很難在別處找到同款木門產(chǎn)品。”

業(yè)內(nèi)人士分析認為，市場上頻繁出現(xiàn)的“底價”宣傳源于營銷活動的常態(tài)化，木門商家不得不拿出此類噱頭引人注意。

消費者不買“底價”賬

從小編的不完全調(diào)查結(jié)果看，消費者對木門行業(yè)頻頻出現(xiàn)的“底價”、“工廠價”等說法并不陌生，接近90%的消費者都表示遇到過類似情況，但90%以上的消費者對于所謂的“底價”持懷疑態(tài)度。

在接受調(diào)查的消費者中，70%以上的消費者表示會在購買前或購買后進行價格比較，這說明價格仍然是促成購買行為的重要因素。

而在對“底價”的態(tài)度上，接受調(diào)查的消費者意見一致性較低。41.18%的消費者認為商家是利用旺季客流量大的特點，以一定折扣實現(xiàn)薄利多銷；35.29% 的消費者認為，商家經(jīng)常在節(jié)日來臨之前進行抬價后再打折。于秀蘇認為，消費者對于價格的判斷多是直觀的、感性的，比如片面地認為商家會在節(jié)日前提價，這多數(shù)是沒有經(jīng)過實際調(diào)查、沒有證據(jù)的看法，但也能從側(cè)面反映出目前消費者對于木門營銷的不信任。

消費者追求的是性價比

“最低價”活動短期內(nèi)可能會給商家?guī)砗芏嘤唵危L此以往，品牌影響力和市場聲譽將喪失。對消費者來說，頻繁的“底價”活動還會使其喪失對品牌的信任。所以，品牌商對這類活動點到即可，不能將此作為長期營銷策略。木門消費者追求的還是性價比，在價格同等的情況下，質(zhì)量和服務(wù)能做到最好的，將被消費者和市場認可。

看木門產(chǎn)品的賣點在哪里，但是，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品依舊可以受到人們的關(guān)注，品質(zhì)仍將是主打。