跨界營(yíng)銷(xiāo)在木門(mén)、家居行業(yè)不是陌生詞匯，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化，消費(fèi)者的選購(gòu)理性化，許多來(lái)自木門(mén)行業(yè)及其他家居行業(yè)的企業(yè)紛紛看上了“跨界營(yíng)銷(xiāo)”的優(yōu)點(diǎn)“蠢蠢欲動(dòng)”。然而，任何營(yíng)銷(xiāo)模式都有其兩面性，跨界營(yíng)銷(xiāo)也不例外。

跨界營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)一：考驗(yàn)新領(lǐng)域適應(yīng)能力

跨界營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)高，這是所有企業(yè)都要提前考慮的?？缃鐮I(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于多個(gè)方面。

首先是跨界到另一個(gè)陌生的領(lǐng)域當(dāng)中，這個(gè)企業(yè)對(duì)這個(gè)新領(lǐng)域的適應(yīng)能力是一個(gè)問(wèn)號(hào)，如果不適應(yīng)就是直接失敗，再財(cái)大氣粗也是沒(méi)用的。2012年初，平安集團(tuán)就是希望收購(gòu)“一號(hào)店”來(lái)整合客戶資源，打造完善的平安醫(yī)藥的電子商務(wù)鏈條。但是具體實(shí)操過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)盈利能力非常差(僅6-7億元)，而且平安與一號(hào)店的客戶資源無(wú)法整合，最終在2013年平安不得不考慮將“一號(hào)店”大部分股權(quán)再轉(zhuǎn)給沃爾瑪，退居幕后。這其中無(wú)論是對(duì)平安的業(yè)務(wù)，還是“一號(hào)店”的發(fā)展都帶來(lái)了非常大的困境。

跨界營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)二：考驗(yàn)與新伙伴合作能力

木門(mén)企業(yè)在與跨界的其他企業(yè)合作的時(shí)候，是不是能夠精誠(chéng)所至，合作無(wú)間，畢竟隔行如隔山，防人之心不可無(wú)，企業(yè)無(wú)法保證另外行業(yè)的企業(yè)真正能夠遵守跨界合作的游戲規(guī)則，在雙方的利益博弈中不出現(xiàn)話外之音，造成企業(yè)自身的嚴(yán)重?fù)p失。

跨界營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)三：考驗(yàn)企業(yè)自身戰(zhàn)略斗志

木門(mén)企業(yè)跨界營(yíng)銷(xiāo)在短時(shí)間不能出現(xiàn)特別大的成績(jī)的時(shí)候，企業(yè)能不能沉得住氣，堅(jiān)持下去，直到出現(xiàn)預(yù)想中的效果?如果貿(mào)貿(mào)然就此撤軍，那么在資金和戰(zhàn)略上又要進(jìn)行重新的轉(zhuǎn)移，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常痛苦的，而且也代表著之前的想法完全被否定了。

跨界營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)四：投入成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式

網(wǎng)上有一些比較著名的跨界營(yíng)銷(xiāo)案例，參與的金額都是以“億”為單位進(jìn)行計(jì)算的。這其中就進(jìn)入之前對(duì)“觸及”領(lǐng)域先行的背景、技術(shù)、知識(shí)的儲(chǔ)備，以及正式投入合作中的“占領(lǐng)和拓展”費(fèi)用，以及再后來(lái)面對(duì)兩大行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊的“反擊”投入等等，用錢(qián)可以說(shuō)是貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略始終。如果企業(yè)不具備這樣長(zhǎng)期持續(xù)的資源投入能力，后繼無(wú)力而中道夭折的話，那造成的后果絕對(duì)是不堪設(shè)想。

所以，為了讓企業(yè)真正善用“跨界營(yíng)銷(xiāo)”這把“大殺器”，著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家推薦企業(yè)在兩方面入手：

首先企業(yè)自身做好充足的準(zhǔn)備，包括戰(zhàn)略上的準(zhǔn)備和資源上的準(zhǔn)備。

戰(zhàn)略準(zhǔn)備是指企業(yè)在企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略都圍繞“跨界”這個(gè)理念展開(kāi)，既然決定了以“跨界”為目標(biāo)就應(yīng)該堅(jiān)定不移地執(zhí)行，不能輕言放棄，更不能以“跨界”為炒作概念來(lái)虛張聲勢(shì)，欺騙消費(fèi)者，攪亂行業(yè)格局。

資源上的準(zhǔn)備則包括企業(yè)的整體規(guī)模上的準(zhǔn)備，所謂“兵馬未動(dòng)、糧草先行”、企業(yè)必須擁有充足的“跨界”資金，包括“跨界技術(shù)”、“跨界營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)”以及“跨界團(tuán)隊(duì)”等的重新建設(shè)等，參加跨界聯(lián)盟以及與合作企業(yè)共同進(jìn)行的戰(zhàn)略投入等。

其次，如果企業(yè)仍然擔(dān)心自身沒(méi)有辦法切實(shí)掌握的話，還可以聘請(qǐng)外腦智業(yè)機(jī)構(gòu)。

很多專(zhuān)業(yè)的外腦機(jī)構(gòu)對(duì)行業(yè)發(fā)展、企業(yè)特點(diǎn)以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)擁有非常前瞻性的目標(biāo)，另外有部分特別優(yōu)秀的外腦機(jī)構(gòu)甚至能夠?qū)嶋H參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，給予企業(yè)非常多的具體的幫助，通過(guò)這些外腦機(jī)構(gòu)的助力，也許企業(yè)“跨界”會(huì)順利很多。