傳統(tǒng)木門行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，其微利已成為不爭的事實(shí)。每年雙節(jié)期間，各大家居賣場都會推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動，力圖吸引消費(fèi)者。但促銷方式都千篇一律，無非是打折、抽獎、贈免等，同質(zhì)化嚴(yán)重，很難讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)沖動。然而，今年的雙節(jié)也不另外，木門業(yè)并沒有因?yàn)樯习肽晔袌龅睦涞謩菹萑氲兔裕炊佑萌Ω愦黉N，借此打一場響亮的“翻身仗”。

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促銷方式繁多 消費(fèi)者期望打折就可

每年雙節(jié)期間，各大賣場都會推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動，力圖吸引消費(fèi)者。但促銷方式都千篇一律，無非是打折、抽獎、贈免等，同質(zhì)化嚴(yán)重，很難讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)沖動。

記者在各大賣場進(jìn)行了一次采訪，結(jié)果顯示，只有三成的消費(fèi)者表示會在國慶打折促銷期間購買家居建材產(chǎn)品。面對促銷手段等問題時，有位張先生直言，“對于促銷方式，我覺得都差不多，就是買贈，打折，返利。我最希望的還是打折，其他方式都挺繁瑣的，算不太清楚，而且優(yōu)惠力度不大，不如打折來得直接?！倍?dāng)記者訪問到對于最吸引消費(fèi)者的，是質(zhì)量還是價格，或者是服務(wù)態(tài)度等方面時，張先生給出了一個很直接的答案，“價格和質(zhì)量，我最主要的還是來選購產(chǎn)品的，質(zhì)量好了，價格符合我預(yù)期，服務(wù)就沒太在意了?！?/p>

實(shí)體店只供參考 網(wǎng)絡(luò)折扣大深受消費(fèi)者喜愛

木門行業(yè)是房地產(chǎn)的下游行業(yè)，房地產(chǎn)的迅速擴(kuò)張對木門消費(fèi)拉動是顯而易見的。市場擴(kuò)張必然帶來營銷模式上的創(chuàng)新，近幾年木門行業(yè)最明顯的一個趨勢就是網(wǎng)絡(luò)化。很多年輕人會通過網(wǎng)絡(luò)了解木門產(chǎn)品，甚至直接在網(wǎng)上購買。

在“金九銀十”賣場促銷火熱之時，記者從賣場采訪消費(fèi)者得到的一個信息似乎頗有深意。80后的許先生，面對記者的提問，提出了自己的觀點(diǎn)--網(wǎng)購。他認(rèn)為實(shí)體店只能作為選購木門的參考，能夠觸摸到產(chǎn)品，可以做一個買前體驗(yàn)，“網(wǎng)上的優(yōu)惠力度比實(shí)體店大得多，所以一般我還是比較偏向于網(wǎng)絡(luò)購物，現(xiàn)在的80 后、90后也都會選擇網(wǎng)絡(luò)購物?！碑?dāng)然，許先生也說到：“如果實(shí)體店的價格與網(wǎng)上的價格相差在20%以內(nèi)，還是會在實(shí)體店購買。因?yàn)榫W(wǎng)上還要加各種費(fèi)用，再加上木門等大件在網(wǎng)上購買之后，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，退換貨很麻煩?？扇羰莾r格相差在20%以上，我還是會選擇網(wǎng)絡(luò)購物。”

消費(fèi)理性化 節(jié)點(diǎn)促銷毋庸置疑已放緩盈利步伐

“金九銀十”的推動，一方面市場的回暖已毋庸置疑，另一方面如此頻繁的促銷是否有可能成為木門市場的常態(tài)，也引發(fā)了不少業(yè)內(nèi)人士的討論。業(yè)內(nèi)人士表示，木門行業(yè)的促銷一直都是常態(tài)，比如節(jié)日促銷、旺季促銷都是常態(tài)，“但是賣場要抓住這個促銷節(jié)點(diǎn)，用新意來吸引消費(fèi)者”。另一木門企業(yè)人指出，促銷不會成為常態(tài)，這只是階段性的營銷手段，“營銷很多種方式，促銷只是其中一種?！?/p>

促銷的本意是用低價吸引消費(fèi)者，把產(chǎn)品賣出去。可若是消費(fèi)者并沒有需求，促銷是否還是商家獲取盈利的法寶呢?記者走訪賣場發(fā)現(xiàn)，對于消費(fèi)者而言，他們發(fā)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)促銷也不一定就能拿到很多的實(shí)惠，部分產(chǎn)品低折的噱頭吸引力已經(jīng)不如從前。

前來選購木門的李先生表示，消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量、功能看得越來越看重，而不是像以前一樣只關(guān)心價格，并且 “遇到折扣大的品牌，依然會貨比三家，并不會沖動消費(fèi)，也是因?yàn)槲冶容^理性?！倍鴮τ谑欠袷怯行枨蟛胚x購，李先生答到：“我是特意了解了一下，然后趁促銷期間來選購的，因?yàn)樯碳視@個時期打折。但是也是因?yàn)閯偤酶阊b修，不然也不會這個時候過來。”