一直以來，國內(nèi)的木門市場份額本來就是很有限的，再加上國家對房地產(chǎn)的調(diào)控措施以及經(jīng)濟環(huán)境的影響，作為其下游行業(yè)的木門市場更加艱難不斷。在這迫在眉睫的時候，不少木門企業(yè)紛紛“觸電”，加入線上銷售大軍，試圖開辟新的銷售渠道，拓寬市場。

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傳統(tǒng)賣場弊端連連

傳統(tǒng)賣場傳統(tǒng)賣場模式的三大弊端：不斷上漲的高昂租金;高額管理成本;眾多的經(jīng)銷環(huán)節(jié)，造成木門產(chǎn)品的終端價格居高不下，形成“價格與價值的嚴重背離”，讓消費者對賣場缺乏信任乃至失去信心。木門銷售光景“一年不如一年”，門店關(guān)閉屢見不鮮。閉店風波接二連三在全國各地上演，各大木門企業(yè)不得不積極尋求應(yīng)對之策，例如：團購促銷、聯(lián)盟家居品牌。但究竟怎樣才能在冷峻的市場環(huán)境中求得生存，謀得長遠發(fā)展?近幾年，各大賣場相繼“觸電”，這無疑成為拓展銷售渠道的另一手段。

木門試水電商尋求出路

賣場業(yè)務(wù)不景氣，實體家居建材業(yè)低迷，針對木門行業(yè)區(qū)域性強、角色參與等特征，越來越多的木門試水電商，雖說成功者寥寥，但在眼光、戰(zhàn)略方面卻有所長進，對于線上線下互動結(jié)合起到了示范作用。線上推廣對于木門行業(yè)來說也算是好處多多，例如能促使木門銷售業(yè)績提高，幫助木門企業(yè)和產(chǎn)品在知名度方面做出相關(guān)的推廣等。

線上銷售 機遇與挑戰(zhàn)并存

“銷售模式變化不大”被認為是傳統(tǒng)木門賣場的死穴，無論租賃還是自有，在市場運作和管理方面乏善可陳，甚至滿足不了租戶的需求和消費者的習慣，木門賣場紛紛“觸電”，建立自己的網(wǎng)購。消費環(huán)境悄然發(fā)生變化，信息技術(shù)的進步使得消費者在決定購買時越來越習慣在網(wǎng)上搜索該品牌的口碑和網(wǎng)絡(luò)評價。

相比服裝、家電等行業(yè)的觸電，木門企業(yè)的線上銷售之路面臨更大的挑戰(zhàn)。因為電子商務(wù)渠道本身還存在較大的局限性，大件木門產(chǎn)品購買者在網(wǎng)上沒法真實體驗。相比傳統(tǒng)營銷模式，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的線上銷售確實是一條“新路子”，并且也將是一個新的行業(yè)趨勢,但木門企業(yè)在電商方面還處于起步階段，木門企業(yè)對此應(yīng)保持謹慎態(tài)度。