木門門店及賣場走勢趨平穩(wěn)

綜觀整個金秋，從宣傳力度來說，今年“十一”之前，木門賣場和門店就開始了各種發(fā)力舉措?；臼菑闹星锕?jié)之前開始，各大賣場的折扣優(yōu)惠活動廣告已經(jīng)占據(jù)了消費者的眼球。除了傳統(tǒng)的廣告宣傳，各類創(chuàng)意廣告也頗引人注意，如木門以舊換新。但或許正是因為各種促銷活動戰(zhàn)線拉得較長，國慶長假中各賣場沒有出現(xiàn)人流突然增多的情況。整體狀況可以用“平穩(wěn)”二字來形容。

部分企業(yè)避開長假

相比起木門賣場，部分木門企業(yè)更多地將營銷活動選擇在“十一”前后，似乎是在有意無意地避開長假。但很多木門企業(yè)表示，今年九、十月的簽單量同比去年也翻了一番。目前木門行業(yè)也出現(xiàn)了旺季并不很旺，而淡季也不是很淡的較平均的狀態(tài)，同時淡旺季的概念在木門行業(yè)也在逐漸減弱?！拔覀儸F(xiàn)在營銷思路的重點是推廣自己的產(chǎn)品，企業(yè)有很好的東西，但是卻不怎么為人所知。我們需要宣傳，而不是茶壺里煮餃子有貨倒不出。”某木門企業(yè)營銷總監(jiān)李先生說道。

銷售時間、空間、業(yè)態(tài)均有分流

對于今年金秋業(yè)績情況的出現(xiàn)，某木門企業(yè)汪經(jīng)理表示，導致這種情況的原因可以歸結(jié)為三種分流：

一是時間分流。木門行業(yè)產(chǎn)量化的營銷和促銷從而帶來了假日淡化，節(jié)日概念的逐漸淡化導致客流大量分流;

二是業(yè)態(tài)分流。目前的木門行業(yè)，營銷模式已經(jīng)基本相同化，加上產(chǎn)業(yè)鏈相互滲透，客流基本都被均分。當問起未來要如何發(fā)力鏖戰(zhàn)金九銀十時，汪總認為，目前各企業(yè)基本已經(jīng)把營銷手段做到了極致，各家都在做，都在分流消費者。到如今，最重要的反而是回歸，回歸品質(zhì)、回歸服務，才能達到真正的觸動和贏得消費者。

三是空間分流。曾經(jīng)無論是賣場還是木門，門店，銷售相對集中，但隨著發(fā)展各種新的銷售渠道出現(xiàn)，比如小區(qū)活動、各大展會、線上團購等等。讓消費者并不只在一個時間段內(nèi)集中到一個空間里，如此就很難看到客流的大量集中。