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木門品牌企業(yè)銷售經(jīng)理管理時(shí)一定要找準(zhǔn)“要害”

2013-10-18 14:32:18 責(zé)任編輯: 張偉 瀏覽數(shù):

在木門職場(chǎng),銷售隊(duì)伍中肯定會(huì)出現(xiàn)明星團(tuán)隊(duì)和落后團(tuán)隊(duì),落后團(tuán)隊(duì)的銷售經(jīng)理會(huì)感到壓力,如何激勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)走出低落的泥潭,是考驗(yàn)銷售經(jīng)理能力的一大難題。落后團(tuán)隊(duì)可能遇到如下的問(wèn)題:團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)驗(yàn)不足、市場(chǎng)環(huán)

木門品牌企業(yè)銷售經(jīng)理管理時(shí)一定要找準(zhǔn)“要害”

在木門職場(chǎng),銷售隊(duì)伍中肯定會(huì)出現(xiàn)明星團(tuán)隊(duì)和落后團(tuán)隊(duì),落后團(tuán)隊(duì)的銷售經(jīng)理會(huì)感到壓力,如何激勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)走出低落的泥潭,是考驗(yàn)銷售經(jīng)理能力的一大難題。落后團(tuán)隊(duì)可能遇到如下的問(wèn)題:團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)驗(yàn)不足、市場(chǎng)環(huán)境不好、產(chǎn)品不好。作為銷售經(jīng)理一定要找準(zhǔn)“要害”,一一擊破。

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第一步:了解團(tuán)隊(duì)

木門銷售經(jīng)理既要保持在團(tuán)隊(duì)成員當(dāng)中的領(lǐng)袖心理地位,也要靠近成員,了解他們的心理狀態(tài)。過(guò)多的接近或者過(guò)遠(yuǎn)的疏離,都可能造成團(tuán)隊(duì)成員心理上的不穩(wěn)定。進(jìn)一步了解團(tuán)隊(duì)成員的需求,將成員的個(gè)人需求和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)掛鉤。了解團(tuán)隊(duì)是團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的第一步,這里的難點(diǎn)就在于成為一名值得信任的領(lǐng)導(dǎo)。

第二步:分析落后原因

木門團(tuán)隊(duì)的落后,可能是成員業(yè)務(wù)素質(zhì)不夠、考核機(jī)制不完善、團(tuán)隊(duì)管理不嚴(yán)格,或者是銷售策略不合適。到底哪里出了問(wèn)題,作為銷售的第一線,要找準(zhǔn)病因!如果團(tuán)隊(duì)成員個(gè)個(gè)都是銷售能手,銷售額不佳的原因就應(yīng)該從銷售策略入手,如果銷售隊(duì)伍的其他團(tuán)隊(duì)能夠很好的完成銷售,那么你的團(tuán)隊(duì)問(wèn)題大多出在“人”的因素上。銷售經(jīng)理要把好脈。

第三步:建立榜樣

一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)的隊(duì)伍很難有前進(jìn)的動(dòng)力。保持團(tuán)隊(duì)成員的危機(jī)感,獎(jiǎng)勵(lì)成功的成員,樹立榜樣,懲罰、剔除落后的成員,對(duì)不負(fù)責(zé)任、懶散的成員形成一種威懾力。對(duì)于手里掌握薪金獎(jiǎng)罰的銷售經(jīng)理而言不是一個(gè)難題。

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